義大利發行商505 Games談中國市場：保證合規前提下向國內引進遊戲

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中國市場成為全球第一大遊戲市場，除免費模式遊戲以外，收費類遊戲產品也有了可見的市場增長，包括育碧、2K、暴雪等在國內收費遊戲市場有所斬獲，在線遊戲平台Steam逐漸獲得中國玩家歡迎。

國內方面，包括騰訊、方塊遊戲、完美遊戲布局遊戲平台，試圖獲得新的增長點。一些國外遊戲商選擇與之合作擴展市場，其中包括義大利發行商505 Games，該公司曾發行《泰拉瑞亞》、《收穫日2》、《傳送門騎士》等遊戲。在大作與手游佔據著人們主要精力和時間的年代，這些精緻有趣的小規模遊戲（或者說獨立遊戲）吸引了全球一大批忠實的玩家粉絲。

近期，505 Games開始在國內設立辦公室，積極擴展國內市場，包括《血污：夜之儀式》《神力科莎》新作、《控制》（Control）等新遊戲也即將推出。

以下為界面新聞記者對505 Games大中華區經理Thomas Rosenthal的專訪摘要。他向我們介紹了進入中國市場以來，505 Games在國內市場的進展、國內市場的看法和未來發展計劃。

界面新聞：目前505 Games在國內的遊戲業務如何布局？

Thomas Rosenthal：藉助中國審批的程序，我們這幾年來播的種子慢慢都發芽了。今年《傳送門騎士》的手游和端游均已上線，由多益遊戲發行。《泰拉瑞亞》由樂逗遊戲來發行，目前安卓端已經上線。《兄弟：雙子傳說》手游端是心動來發行，即將上線，PC端則是由方塊遊戲發行，已經在WeGame和方塊遊戲上線。

以上遊戲都已經拿到版號，未來還有更多的遊戲將陸續跟大家見面，目前還在審批的過程當中。去年我們有提到會在中國尋找產品並進行發行，目前已經有了成果，這會是一款手游產品，也快要跟大家見面。

除了把遊戲引進中國，我們還會將中國的遊戲推向全世界。中國的遊戲市場非常大，玩家需求也很高。因為我們是外資企業，無法直接發行遊戲。但在全球Steam平台上發行的遊戲，我們也在國內做了很多市場方面的推廣。

目前我們的深圳分公司達成了一個里程碑式的成績，也是我們從耕耘中國市場開始，進一步擴大到日韓、東南亞的布局。其中值得一提的是新遊戲《Re-Legend》，這是馬來西亞的華人團隊做的一款非常具有潛力的PC遊戲，也是由深圳分公司發掘。

界面新聞：從中國到亞洲市場，收入上佔據母公司Digital Bros多大的份額？

Thomas Rosenthal：我們不能跟您公布確切地數字，歐洲的財報是6月30號結束，目前還在整理當中。我們是上司公司，所以不能直接公布。不過因為有成長，所以受到了巨大的壓力。

界面新聞：Steam中國會在未來推出，並由完美世界來做推動。作為一個外國企業，怎麼看Steam中國在國內未來的前景？

Thomas Rosenthal：這是一個很好的市場趨勢，中國目前有許多優質PC用戶，付費下載的PC用戶也不斷增長，與我們的主要用戶群體非常契合。我們很樂見有更多的平台，為廣大的用戶服務。對於中國的付費遊戲市場是很正面的消息。

當然不能忽視的是，中國玩家在全球Steam上面購買遊戲的慾望（有多大）。Steam中國是需要有中國版號的平台，我們已經有很多的遊戲有版號，未來有更多的遊戲都會有，所以我們也會在第一時間跟他們配合。當然，海外版Steam沒有版號的限制，會有很多的選擇，中國玩家還是會很看重這一點。

從宏觀來看，整個大環境的付費下載遊戲市場都有很好的趨勢，不僅是PC與主機付費下載遊戲，付費下載手游成長也很快，像TapTap就是一個很成功的平台。我們身為遊戲界的一份子，有責任讓整個生態越來越好。

界面新聞：騰訊在WeGame上有很大的抱負，未來也會發布國際的版本，你們怎麼看這個平台和Steam在國內、國際市場的競爭？

Thomas Rosenthal：其實我們本來就以一個多平台發行商著稱，我們也跟很多的平台合作，當然WeGame這個平台我們一定會跟他們一起合作。目前合作得非常愉快，我們也是很樂見他們的發展。單單在中國來講，WeGame有比較多的限制，需要有政府審批的版號才能上線，在遊戲種類選擇當中，不敵國際版的Steam。如果是在香港，WeGame未來的國際版來講，一開始還是有遊戲的量的競爭關係，會有一點點局限，但我們也很樂見他們未來的發展。我們都會很樂意跟所有的平台一起合作。

其實我們看到WeGame無形中有一個責任，讓所有更多優質的中國開發商有一個走向國際舞台的渠道。我們也可以藉由他們跟著他們一起合作，把更多的遊戲從不同的渠道推向海外。

界面新聞：505 Games在國內吸引到中國開發商的優勢是什麼？如何定義你們在全球的核心能力？

Thomas Rosenthal：對於國內的開發商來說，與我們展開合作不僅可以出海，還提供了不同的平台，把產品的價值最大化，這是我們全球的核心價值最重要的一個部分。

我們很專註於產品跟玩家。產品是哪裡產出，對我們來講不是很大的問題，但是怎麼樣把產品的價值收益最大化，才是我們關心的事情。而且有這麼多好的平台，涵蓋了不同的用戶，怎麼樣讓最多的用戶認識到我的產品，這是我們最首要的任務，相信也是對中國開發商很有吸引力的一點。

界面新聞：資本層面，505 Games是否有接受國內企業投資或是投資國內開發團隊的興趣？

Thomas Rosenthal：目前在財務狀況來講，我們並不需要資金的投資。我們現在的關鍵並非要不要接受投資，而是需要戰略性的合作。如果是這樣的話，我們是非常歡迎。

我們非常有興趣的是投資開發團隊，目前在進行的是針對投資中國團隊開發的項目，當然未來不排除投資其他好的團隊。

界面新聞：就全球來看，包括從第三方來看，這些大的遊戲公司在遊戲的商業模式會趨向於開發一些服務性的遊戲。在服務性這塊，如何看待這種商業模式？

Thomas Rosenthal：這是我們長久經營的策略之一，我們現在很多遊戲都不斷在更新內容，玩家還是一次性的付費，這些更新其實都不收費。

所以社群的建立會是很好的幫助，因為有很多玩家會口口相傳，把我們的社群漸漸地鞏固起來，所以這也是我們建立社群很好的方法。社群對505Games來講，是非常非常重要的，加入我們中國團隊的海東就是社群玩家經理與媒體經理。所以也是藉由不斷地更新提供很多服務給很多玩家，讓玩家跟我們有一個對話的機會，可以根據玩家的反饋再優化我們的遊戲。我們會和中國的發行商合作的同事，更直觀的、更近距離的給玩家提供最好的服務。