在幫助中國遊戲公司出海和變現上，這家德國公司的做法有些不一樣

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在國內市場，無論是在移動遊戲，還是在更泛指的App上，一個常聽到的說法是“紅利期已過”。

根據Quest Mobile發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》，2017年移動互聯網活躍設備總數穩定在10億以上，移動設備在中國普及率高，但增長乏力。從2017的第一季度到第二季度移動活躍設備數增長1200萬。

新用戶增長乏力，這意味著在用戶手機安裝的App數量已經趨於穩定的情況下，App之間競爭就愈發激烈，對於廣告產業而言，這是一個利好消息：競爭激烈，應用商就會準備更多的營銷預算。

另一方面，在遊戲領域，出海成了諸多企業打破困局、解決增長問題的思路之一。這意味著相當一部分公司需要打破國內既有認知，開拓一個全然不夠熟悉的新市場。於是，“出海”成為遊戲圈最常聽到的辭彙。

這這種新趨勢下，除了Twitter、Facebook、Google等大型廣告平台能夠攫取商機，也是Glispa這樣獨立中小移動營銷公司的機會。

成立於2008年的Glispa總部位於德國，一直致力於移動應用推廣業務。2012年Glispa進入中國市場，是中國最早一批外資移動網路平台。最初，公司的重點是幫助中國的廣告主將產品推廣到海外，目前為餓了么、鬥魚以及今日頭條等企業提供服務。

“我們的員工來自於全球50個國家，使用44種語言，在全球設有六個辦公室。其中最為重要，也是最大型的一個辦公室之一，就是在北京。”Glispa首席產品官Freddy Friedman介紹道。

一個顯眼之處是，Glispa的相當部分客戶是遊戲公司，其中就包括游族網路、蓋婭互娛、完美世界等。

對此，Glispa大中華區總經理曾晨表示，Glispa此前的主要業務就是幫助中國廣告主，特別是遊戲公司出海。而在近一兩年前開始，他們開始嘗試進行中國廣告主在國內的業務。

曾晨此前表示，對於遊戲廠商而言，由於Glispa是一個以效果為導向的一個廣告平台，因此更多地採用CPE（Click per Engagement，按參與付費）來計費，CPE計費則更關心遊戲後續的註冊、創建角色、付費次數等等事件。相較於CPC或者CPM，這是一個更有利的選擇。

對於Glispa發力中國本土業務，並加大遊戲以外門類的投入。Freddy從目前移動廣告轉化率的現狀闡釋了原因：“從傳統上來說，遊戲公司的轉化率相較容易實現，但是近年來出現了新的趨勢，即社交類和工具類產品的轉化率在不斷提高，甚至直逼遊戲轉化率的水平。”

因此，針對不同的廣告主，再結合具體的廣告形式，在不同的地區，通過大數據，Glispa幫助客戶進行針對性的推廣，即精準投放。這其中的廣告投放形式有：Banner、信息流，插屏、開屏等。

“有的形式在中國市場的效果特別好，非常有效，所以我們在這方面大力的去推動。所以我們並不是簡單的把北美或者歐美或者拉美市場的做的好的形式直接搬到複製到中國來，其中需要因地制宜。”Freddy說。

今年7月，Glispa發布了其整合后的新產品Avocarrot，這是一個一站式廣告交易平台，由Glispa於2016年9月收購的Avocarrot整合原有聚合平台Ampiri與用戶數據平台Glispa Auidence Platform而來。

“我們的廣告開發商，他們通常要做一個選擇。要麼他就是採用程序化的解決方案，eCPM是比較高，但是填充率比較低。要麼選擇廣告聚合的解決方案，eCPM是比較低，但是填充率比較高。”Freddy說。“我們從Glispa的角度來看待這個問題的時候，所以我們覺得應該有一個辦法是可以去應對這樣一個挑戰。我們所做的就是把兩種方案整合起來。”

Freddy介紹，通過Avocarrot，使移動開發者能夠最大化變現潛力。這也就意味著，開發者不必面對兩難選擇。這有點像移動廣告版的“淘寶”，通過一個囊括廣告網路聚合與程序化交易在內的平台，幫助開發者實現收入最大化。

移動應用變現的途徑多樣，對於所有開發者而言，並非所有應用都有通過廣告變現的需求。曾晨認為，對於一些DAU比較高，但ARPU值比較低的應用，可能更適合通過廣告獲得收入。尤其是對在國內已經有相當數量的獨立開發者而言。

“我們建議開發者儘可能地去跟一些SSP（Sell-Side Platform）或者聚合平台合作，而不是把所有的流量都壓在一個平台上面。”曾晨此前接受鈦媒體採訪時表示，“不同的廣告在不同的展示位，甚至國家的表現都不一樣，這需要時間和精力去優化。”

“在發達國家市場，開發者可能通過一兩家廣告平台就可以有可觀的收入，但在發展中國家，即使是知名度較高的大企業，也不能保障收入情況穩定。因此，獲取當地的渠道非常重要。”曾晨提到，而這點，正是Glispa所擅長的。

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