App Store上排名一度超過王者榮耀 這款應用究竟好玩在哪裡？

作者：吳絳楓

可能你已經聽說過派派了，甚至可能已經安裝過，又卸載過了。

今年年初，派派在網路上投放了一輪鬼畜廣告。廣告請來小瀋陽、大張偉、張天愛、佟麗婭等一堆明星，反覆念叨“幹嘛呢？上派派！”“幹嘛呢？偷紅包！”

堪稱互聯網界的腦白金。

更多一線城市的用戶注意到它，可能是在兩個月前這個App一度超過王者榮耀，登頂AppStore免費軟體排行榜。

可能有無數的一線城市媒體記者、產品經理和我一樣抱著一絲好奇下載了這個App。

“萬一，這是下一款被人們忽略的快手呢？”

派派，其實是一款手游

派派究竟是什麼？這可能是很多人最關心的問題。

如果非要給這個問題找到一個簡單的答案，那麼派派勉強算是一款手游。

除了宣傳語中反覆提到的“和好友一起偷紅包”之外，你會發派派集合了角色養成、QTE遊戲、偷現金紅包、玩家PK、語音直播、工會打卡、怪物副本等許多時下手游都包含的遊戲機制。

但是派派和其它的手游不一樣，派派沒有劇情、沒有角色、沒有設定。

派派這款“手游”，就像是憑空搭了一個遊戲系統，在沒有填肉的情況下把它丟到了用戶面前。

我們首先以派派的兩套服裝系統為例。

其中一套叫做時裝，類似於戰鬥裝備。派派開發了用戶之間的PK功能，有逮捕他人，或者將他人關進小黑屋之類的互虐環節。時裝有帽子、衣服、鞋子、手錶、耳環等等，這些可以增加你的戰鬥力，沒法購買，只能等待系統自動掉落。

另一套是和朋友聊天時呈現在對話框里的形象，叫做派派秀，與QQ秀極為相似。你可以花金幣購買，也可以像奇迹暖暖那樣，搜集毛線、布匹、材料自己做。派派秀也有一定的裝備功能。比如一套高級的套裝可以減少你關進小黑屋的時間。

除了製作“精美”的衣服，扮演說唱歌手 、運動健將、商務人士之外，你還可以飼養寵物。寵物有三隻，大象、老虎、老鼠。用戶的寵物也可以PK，贏了可以獲得經驗、餵養食材、制衣材料等。在養成的各個環節，用戶都需要投入大量的貨幣。

說起派派的貨幣系統，這是一個更加龐雜的體系。它攘括鑽石、元寶、金幣、禮品券、現金紅包等各類幣種。

偷好友的現金紅包，是派派的主打功能，如同當年在開心網偷菜一樣。用戶有屬於自己的紅包卡，紅包卡分普通、高級、稀有、史詩、傳奇五個等級，面額在1分錢到1塊錢之間。一張面額為13分錢的高級紅包卡，需要45萬遊戲幣才能解鎖，稀有、史詩級別的價格更是在百萬以上。

每隔十分鐘、半小時、一小時，紅包卡便能長出紅包。紅包內有遊戲幣和現金，還有時裝的裝備。現金累計到一定數額可以提現。裝備可以自留，也可以買了換成金幣。

我主要用金幣解鎖紅包卡，用鑽石提升戰鬥的技能，抽獎，換購更好的裝備，鑽石不夠時，我也很少用現金購買。而元寶，則用來購買禮物，送給好友。

玩了兩周之久，可我還是沒完全弄明白如何利用各種貨幣對角色進行技能升級，也不知元寶除了購買禮物之外，還有其他哪些用途，鑽石除了靠現金充值外，是否還有其他突進獲取。總之，這款遊戲除了在主打的搶紅包功能上有明確的引導，在其他遊戲環節上，全部得依靠你自己摸索。

我在遊戲里認識的網友們，都有各自的師傅。現在，為了深入了解這一款遊戲，我也拜了一位。

從上面對幾個子系統的介紹和截圖，你應該對這款你可能下載過，但實在玩不下去的App有了一定的認知，那麼接下來一個問題是：為什麼會有人玩這個？

人民幣紅包、拉人頭與反向激勵機制

電子遊戲從PC和主機時代發展到手游時代，激勵機制發生了一種轉變。

在PC中，被稱之為“能讓人成癮”的激勵機制是不斷的給你小的獎勵，讓你能持續的將遊戲進行下去。在手游中，被稱之為“能讓人氪金”的激勵機制是整個遊戲不斷的給你小的懲罰，讓你需要通過持續遊戲或氪金才能解決。

由於完全不需要考慮遊戲性本身和故事設定那種“無價值”的東西，派派將這兩種遊戲的激勵機制在產品中融合的更好。

“為什麼要玩下去？”“因為能拿到人民幣紅包。”

“怎麼才能拿到人民幣紅包？”“光玩就行，系統派發紅包。”

“怎麼提現？”“在線率、遊戲等級、遊戲時間、下線好友，一個都不能少。”

簡單來說，拿紅包一時爽，拆紅包……

派派一直強調自己的熟人社交特性。可使用派派兩周后，我的通訊錄好友列表裡僅有不到十位熟人。他們可能和我一樣，都是早前看到這個App異軍突起殺進來寫稿的同行。而其餘近百位都是新認識的網友，這比我在任何其他手游中結交的朋友都要多。

所以，對我來而言，派派更像是一個陌生人的社交應用。

我玩這款遊戲的主要目的是獲得現金紅包，想獲得更多紅包，又必須添加更多好友。我不好意思給微信和QQ上的熟人挨個發送二維碼，邀請他們進來一起玩耍，畢竟這款遊戲真的是太難玩了。我於是向我的師傅請教，他說，去加一些軟體相關的QQ群。

以派派作為關鍵詞檢索，我隨便挑了幾個QQ群加入。它們都是五百人以上的大群，群里幾乎沒人閑聊，除了發低俗廣告的會打幾行字外，剩下的滿目都是二維碼。掃其他人的二維碼添加好友，分享二維碼邀請新人加入，在達到一定數量時，都可獲得高級和稀有的紅包卡。

這是派派鼓勵用戶拉新的方式。完成拉新后，你有更大機率獲得數額較高的現金紅包。可每次能獲得的現金紅包究竟有多大呢？答案是，極少人抽到過一塊錢的大紅包，多數人人一直抽到幾分錢的零頭。

此外，派派設置了極為苛刻的提現規則：

首先，現金紅包得累計超過三十元。其次，你的角色必須超過20級。再者，紅包數額兩個月清空一次。

就我個人的體驗，現金紅包的積攢速度極慢。我花了一周時間，才搶到了8塊現金。這一周里，我幾乎是一有時間就會打開派派。

大部分紅包只有幾分錢，點開紅包之後，派派還會引導你分享給微信好友、微博好友。提高現金紅包掉落率的本質方法是，不斷拉新用戶，或者充錢解鎖更好面額的紅包卡。

我認識一個玩家，他曾艱難地積攢了三十塊現金紅包，並順利提現。提現前，他記得自己一天大概連收帶偷，能有兩塊錢左右的收入。提現之後，一天最多五毛錢。

不少用戶也在派派的貼吧里留言反映，提現之後，紅包的掉落機率和數額都變小了。不過這無從考證。

值得一提是，在這麼多複雜的遊戲系統里，只有搶紅包這個板塊，派派會有一套完整的新手引導邏輯：

首先是教你領紅包，數額不低，給你有效的遊戲激勵；接著是要求你加好友，加入家族，搶更多人的紅包；再者，是不斷提示你分享，分享，分享。

有趣的是，這個教程里從沒有引導過你去提現，而且提現的按鍵也非常不起眼。

對大多數派派用戶而言，30元提現可能只是一個遙遠的願望、奔頭和念想，就像親友群里那些為了一兩元的裂變紅包不停分享的人一樣，中國並不缺少這樣的用戶。而你為了這30塊錢，卻要付出極大的時間成本。

搞了這麼半天，派派可能還是想做社交……

通過搶紅包，激發用戶的社交行為，引導用戶之間產生連接，甚至建立信任、獲得情感回饋可能才是派派的初衷。

我在派派里認識了一位網友，聊到投機時，他看著我一絲不掛的虛擬形象說，“我送你一套衣服吧。你這樣太寒磣了。”

半分鐘后，對話框里出現提示，“贈送禮物，送給你一套服裝秀，希望你喜歡，摸金校尉套裝X1”。

可怕是的，我根本不知道怎麼換上對方送來的衣服。摸索了大概五分鐘吧，網友暖心地發來消息問，“是不是不會穿呀？”

我立馬回復，“是的！！！！！！”

網友於是遠程指導我換衣服——你得先回到主頁面，有個搶紅包的標籤，進入這個頁面，頁面左下角有個“三條杠”的小按鈕，點擊后彈出個人資料的對話框，才能看到派派秀的更換功能。

這份感動，根本不是那件11萬遊戲幣的衣服所能帶來的。

派派裡面還有群組，與QQ群類似，被稱作家族，多個家族組成公會。家族分管理員、輔導員、組長、會長多個級別的職位。

所有職位都得輔佐會長，維持家族的活躍氣氛，維護家族的穩定。活躍度是考核家族的重要指標，它會影響家族的積分，進而影響家族收益。

你可以把家族看作是一個小公司、小單位。家族積分達到500以上，家族成員的個人積分達到50分時，派派便會給大家發工資。

積分通過做各種任務換取。比如可以打所謂的土豪，被稱作“客服艾倫”、“客服黑貓”的物種。每晚九點半，家族成員集體打怪。

管理員一周的工資是108萬元金幣，加36萬福利元寶。而會長每周的工資，則高達“1080萬金幣+360萬元寶”。

為了維持家族人氣，需要不斷有人在群內聊天。派派給聊天群安置了上麥功能，家族成員可以申請連麥，語音聊天，實在沒有話題時，放放歌也可以增加人氣。

因為長期不做任務，也很少在群里聊天，某天我打開派派，發現自己被族長剔除了家族。我把這個消息告訴我師傅，師傅好爽地說，你來我的家族吧。

按照正常人的理解，換家族就是從退出一個群，換到另一個群這麼簡單。但在派派，如果你和心儀的家族不在同一個伺服器里，你的更換行為就被視作移民。移民需要不少鑽石。然而，經過一番波折，我終於順利移民，加入了我師傅的家族。這個家族三十人，線下還有我們自己的微信群。

實話說，沒事的時候，打開派派，和這群陌生人在一個家族裡瞎聊時，我開始理解為什麼有人愛玩這款如此難用的app了。

除了家族，派派也有單獨的娛樂頻道。頻道內是一些語音直播的主播。常見的直播形式是連麥玩遊戲、比如真心話大冒險之類，還有就是大型的相親交友會。

百度指數顯示，派派的用戶年齡集中在20—49歲之間，女性玩家為53%，遠遠多於男性，這在遊戲里會有直觀的體驗。打開語音頻道里說話的，或者在QQ群里遇到的，大多是剛成年走入社會或已經工作了一段時間的年輕女性。

但與陌陌、探探上的“網紅”不同，她們的身份更為樸素，可能就是衣服店的售貨員、理髮店的幫工、手機店的銷售等。

派派在2014年推出時，是一個以同城聊吧、同城交友為核心賣點的純社交App。

和其它的創業者不一樣，在風口從社交領域移開之後，派派並沒有放棄，而是開啟了瘋狂的更新迭代。上文提到的那些亂七八糟像手游一樣的子系統，都是在這個過程中逐漸加進去的。

2016年，派派迭代到第五個大版本，連Logo都和原本的發生了巨大的變化。

利用微信、QQ作為流量入口，以“像偷菜一樣偷紅包”“抓你的微信好友搶紅包”作為宣傳，派派的最新版下載量有大幅增長。

5.0版的派派以遊戲化的方式切入社交領域，在玩家之間營造出“紅包不搶白不搶”的危機感。整個應用的風格，也像極了十年前的QQ，是土與酷的結合。

而與QQ為了與當時其他IM競爭推出QQ秀不同，派派更像是先做了個複雜的QQ秀和QQ會員體系，再去做社交。

今年4月，派派完成了B輪融資，其中騰訊投資900萬之後，明星代言和網路劇植入的宣傳吸引了一大波的下載。經過三個月，這波用戶到了“該提現”的時候，瘋狂的分享讓派派在7月份的下載量一度飆升至46萬。

派派也因此超過王者榮耀，成為App Store免費榜的第一名。隨後，又跌出了人們的視線，看不出能成為下一個快手的樣子。

這就是派派暫時的故事了。

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