楊偉東：優酷的終極對手是用戶的睡眠時間

對於流媒體而言，2018無疑是另一場酣戰的開始。

愛奇藝接連推出三檔超級網綜，《中國新說唱》也在最近官宣了製作，與其形成鼎立之勢的優酷則在今天的春集上宣布了“這就是”系列綜藝的后發隊員《這就是對唱》和《這就是灌籃》。在超級網劇扎堆的2017之後，流媒體們又打響了綜藝之戰。

其中邏輯不難理解，相比劇集，綜藝擁有更強的製造流量和話題的能力，此前選秀節目《偶像練習生》就在決賽之夜佔據了微博熱搜上38個位置，相關話題流量很快過了百億。對於付費會員已經達到一定數量級的視頻網站來說，如何開發新的潛在用戶是下一局的新賽點。

目前，長視頻領域只剩下背靠BAT的三家寡頭，其中單體公司愛奇藝剛剛在納斯達克上市，又給這場戰局添加了新的變數。而優酷作為目前唯一沒有公開付費會員和收入的視頻平台，在各種層面上的動向都被外界高度關注。

昨天，阿里大文娛輪值總裁楊偉東在接棒俞永福5個月之後，難得地在優酷春集上談到了當下的競爭格局：長視頻領域已經臨近終局，階段性的用戶數量只是一種競爭表象，最終能夠贏得競爭的是有持續生產優質內容體系的人。

作為國內第一家在海外上市的流媒體，優酷在資本層面不能說沒有經驗，古永鏘甚至說過退市之後優酷在三年之內重新國內上市（可能借殼）的話。但以現在情況來看，優酷作為阿里大文娛的核心，正在與淘系聯繫得越來越緊密，獨立上市的可能性越來越稀薄。

楊偉東認為上市與否是不同公司的戰略方向，其本身不構成終結戰局的因素，從某些方面來看，甚至是一種束縛：愛奇藝此前為IPO曾公開了自己的付費會員和收入結構，在他看來，這就有點“束手束腳”。不過，作為另一家大文娛的組成部分，騰訊視頻在今年年初宣布自家付費會員已經達到6259萬，目前總量暫時超過愛奇藝。本次春集上，優酷仍未透露用戶數據，但楊偉東表示這個數字將來很可能會超過7000萬。

值得玩味的是，相比對於用戶數量的避而不談，楊偉東主動提起了目前相對穩定的長視頻領域裡也許會出現一些新變數，這個變數基於優質內容和新的產品技術升級，可能在BAT三家之中產生，也可能來自其他。

“文娛產業最有意思的地方，是永遠沒有辦法確定好的內容是怎麼產生的，是什麼時間出來的。而對於這種提供文化和文娛消費的平台來講，你只要能夠提供好的內容，就有可能會吸引到用戶，所以這是一個非常大的變數。”

這種變數也許指的是今日頭條這一類從短視頻賽道轉來的新對手，就在今年2月，網上頭條的校招里出現了製片助理、劇本編審等影視劇相關的在招崗位。外界紛紛猜測，這是頭條布局長視頻的信號。

一直以來，長視頻與短視頻之間似乎存在著某種無形邊界，但從去年下半年開始，行業內公司的一系列舉動證明這種邊界被消除的可能性：A股遊戲影視公司完美世界領投了有短視頻MCN業務的新片場，頭條開始往長視頻領域尋求新的增長點。最重要的，以抖音為代表的短視頻平台正在快速蠶食互聯網國民總時長。

對來自短視頻賽道的“攻擊”，楊偉東覺得他們勢頭雖猛但後勁不足，“今天你看短視頻的時候帶來的是瞬間的娛樂感，但是也不可能產生對精神世界的影響，包括啟發、感動、給你的智慧，它的整體濃度不夠。”

阿里也並非沒有入局短視頻之心，早在去年3月阿里就發布了短視頻戰略，曾經隸屬於優酷的土豆被委任這一重擔，時隔一年，相比來勢洶洶的抖音、快手，土豆只能說成績平平。而原本阿里持股的陌陌也因拒絕私有化與其漸行漸遠，目前來說，阿里在短視頻場景上確實還沒有一個拿得出手的爆款。

值得關注的是，也許阿里大文娛在不久之後就會迎來俞永福離開后的首次新調整。在被問到大文娛之後結構是否會調整時，楊偉東沒有直接否認，而是將這種結構變動稱為“表面的東西”，最重要的還是要“依從業務的內在邏輯”。

距離優酷被整合進阿里已經過去了快兩年，在這兩年間，阿里大文娛的整合動作主要來自前舵手俞永福，從最開始的多個業務組成方優酷土豆、UC、阿里影業、阿里音樂、阿里體育、阿里遊戲、阿里文學、阿里數字娛樂事業部形成的“2+X”矩陣，再到去年9月大麥加入之後的“3+X”，阿里大文娛版塊已經完成了第一階段的初步整合。但隨著俞永福去年11月卸任大文娛“班長”一職，後者的整合已經停滯了一段時間。楊偉東在春集上的態度，或許暗示了大文娛離下一步調整不會太遠。

相比去年談及整合業務時的保守，楊偉東現在將優酷與阿里的整合稱為“非常順”，兩者不管是在用戶、產品技術還是內容上的融合都有明顯化學反應。

“我們曾經走了一些彎路，內容和電商之間的鏈路絕不是看內容買東西，我們要關注電商和內容背後的用戶行為和用戶價值，最後內容價值的鏈接才是真正的不同業務生態之間的鏈接，而不是業務本身的手段鏈接。”

儘管面對的行業競爭越來越激烈，身為職業經理人的楊偉東並不乏信心，他甚至充滿野心地拋出了一個口號：搶奪的用戶的睡眠時間。這句原話來自全球流媒體巨頭Netflix的CEO哈斯廷斯，意指用戶願意在優質的內容花費更多時間。

這次春集發布的內容足夠看出優酷的雄心勃勃：除了“這就是”系列，優酷還發布了太空體驗真人秀《挑戰吧太空》、觀察型戶外真人秀《滿足吧好奇心》、親子真人秀《想想辦法吧爸爸》在內的“吧！”系列超級網綜和改編自NBC的經典《SNL》（周六夜現場）。此外，蔡康永和小S還將在優酷的《坦白吧花花世界》（暫定名）迎來康熙解散后首次“合體”。劇集方面，將增加《鶴唳華亭》、《天坑鷹獵》、《歸去來》近80部新品。

技術方面，在與阿里的合作下，優酷在生產內容、消費內容的環節下同樣有所提升。例如搭建了泛內容大數據智能預測平台——魚腦，為內容策劃、製作、營銷、商業化提供數據參考和支持。根據馬伯庸同名小說改編的超級劇集《長安十二時辰》，就是根據魚腦平台對劇本的AI分析以及潛在主演多維度數據對比，最終確定了雷佳音為男主角人選。

新的牌局又開始了，但玩家贏輸未定。

以下是界面與楊偉東的對話（有編輯）

界面：這一屆戛納上奈飛是被拒之門外的，因為它擴張勢頭太猛烈了，優酷在未來國內的院線合作上可能會遭遇類似的抵觸嗎？

楊偉東：院線對我們的抵制我並沒有感受到，反而中國傳統電影製作公司，包括華誼兄弟、馮小剛等最近跟我們頻繁討論電影製作在新媒體上的發揮和呈現方式。我自己覺得可能奈飛在歐美市場，戛納只是一個現象，他們目前的境遇和局面還是不一定的。

界面：騰訊和愛奇藝的會員數都超過6000萬了，幾年前有個大致預測說過中國付費會員數不會超過7000萬這個天花板，優酷想好下一步怎麼突圍了嗎？

楊偉東：競爭從十幾家到六七家，到去年三家，（接下來）會更加激烈。整個行業不能說收官階段，但至少臨近終局，而且正好對應的是BAT三家，我不排除變數，但這個變數並不只是發生這三家。

對我們來講，我們非常堅持一個能力的建設，這個是我們認為不管在任何階段都需要的，就是能夠持續產生優質內容的體系。

會員也好、用戶數也好，都只是階段性競爭的表象和指標，如果大家最終能夠在持續產生能力上面（競爭），就能夠看到區別。我並不擔心或者害怕同一類型的競爭，如果是能產生優質能力的體系，反而可以看到不同體系的能力。

我並不認可7000萬是天花板，付費用戶會遠遠超過7000萬。我們因為是阿里的子公司，並不方便公布這個數據，（因為）這會影響整個阿里巴巴的整體發布節奏。但是我認為優酷（將來）會員數會超過7000萬，就現在的發展趨勢看。

界面：剛才有說到爭奪用戶睡眠時間，這個話題非常有意思，比如抖音它其實作為一個黏性非常高的產品，它有一個反沉迷系統，所以這裡面有一個科技和價值觀的問題，所以我想知道，優酷的價值觀是什麼？

楊偉東：優酷的價值觀肯定是說通過我們的文娛內容，能夠給大家帶來一些愉悅智慧。我剛剛也說了，長視頻和短視頻真的不一樣，短視頻有一點類似於遊戲，因為整個消費是非常淺的不夠深度的，但是佔用的時間是一樣的。長視頻對你整體的身心影響、體驗和強度是完全不一樣的。我相信沒有人說看電影會沉迷，天天看電影、劇、綜藝。這樣的人不多。

其實我們的終極對手是睡眠，這句話的背後其實是說用戶願意拿多少時間消費你的內容，只是用一句可能是有一點極端的話來描述一個事實。但是如果說今天短視頻講這句話是不合時宜的，因為遊戲和短視頻不適合做這樣的比喻，因為本身是淺度的，沉浸式的這樣一種消費，對你的生命價值，對你的啟發，這些東西沒有那麼濃那麼高，但是又消耗你的時間。

界面：但是對於用戶來說，互聯網的用戶總時長是有限的，抖音這一類產品不斷的佔用時長，包括現在能夠看到長視頻領域大家開始做社交了，因為社交是能夠增強留存度的，優酷在社交這一塊是有比較長的部署嗎？

楊偉東：我覺得社交這個詞也不足以描繪業務本質，社交你想一下感覺是聊天，我自己覺得社交的本質是用戶的黏度問題，用戶的黏度有深有淺，我們今天沒有打算做用戶黏度特別深的一些產品。但是藉助文娛消費，去做一些加強用戶黏性的動作和產品創新，我覺得是應該有的，好與不好是我們的能力問題，但是有這個心做這個事情。一個重度增強用戶互動和社交的產品，我們確實沒有這樣的計劃。