全球市場開發增長趨緩 遊戲「買量之王」IGG開啟轉型

圖片來源：IGG

儘管普遍認為，單款手機遊戲的生命周期有限，但在持續有效運營下，這種常規認知可以得到打破。

3月中旬，IGG遊戲發布2017年全年財報。財報顯示，公司2017年營收同比增長89%至6.07億美元；凈利潤增長117%，達到1.55億美元，其中增長主要來自手機遊戲《王國紀元》。IGG的另一款手游《城堡爭霸》也有穩定表現，在2017年期間，《城堡爭霸》月均收入達到1100萬美元。

《城堡爭霸》與《王國紀元》均為運營時間較長的老牌遊戲。《城堡爭霸》上線於2013年7月，至今運營達4年半；《王國紀元》正式運營時間為2016年3月，遊戲生命已達兩年整。

“從《城堡爭霸》來看，運營時間達4年半，至今我們仍會為遊戲每天輸入8至10萬的新用戶。我們希望通過不斷輸入用戶，來維持收入不下滑。對於遊戲來說，生命周期是由市場生命周期決定的，只要能買來用戶，遊戲就不會死。”IGG首席運營官許元稱。

持續通過“買量”為旗下遊戲引入新用戶，成為IGG運營遊戲的重要方法論，根據第三方應用數據公司Sensor Tower監測顯示，在2017年期間，在海外Facebook、Unity等廣告平台上，IGG廣告投放長期居國內遊戲公司第一，是名副其實的“買量之王”。

反映在收入上，Sensor Tower數據顯示，2017年IGG的綜合遊戲收入位居中國遊戲公司中第二名。根據App Annie統計，《王國紀元》於第三季度起登頂並蟬聯全球戰爭策略手游收入榜首至今, 並在iOS及Google Play全球遊戲收入排行榜，從年初的第26名攀升至第16名。

“對IGG來講，我們會每天買入30萬用戶的量維持DAU，比如在中國3-5萬，美國1-2萬，俄羅斯1萬人，全球加起來后達到30萬的數字，由於我們在全球範圍內輸入用戶，買量成本很容易均攤。”許元表示。

在收入結構上，全球範圍內，北美、歐洲、亞洲合計貢獻96.2%的收入，IGG在2017年亞洲收入達2.96億美元，北美為1.59億美元，歐洲為1.29億美元。

這與IGG全面的市場推廣不能分開，此前接受界面新聞記者專訪時，許元把IGG的全球化歸結為全球化的市場、全球化的運營和全球化的研發。全球化研發與運營仍是這家公司安身立命的根本，IGG表示已在這兩個環節投入重資。

IGG歷年財報顯示，從2013年起，公司在研發方面的投入依次為933萬美元、1720萬美元、2690萬美元、3600萬美元和4670萬美元，5年研發投入總計達1億3613萬美元。公開資料顯示，IGG全球共有15個研發工作室。

“由於外界對我們的運營成績非常認可，這讓我們有了許多新的機會，比如華納等公司就有意與我們接觸，通過IGG，基於他們旗下IP進行一些可能的合作。”許元透露。

許元表示，經過多年全球化運營，手游收入全球高速增長的局面已見放緩。未來，IGG將對現有市場進一步精細化運營，以維持增長。

“電競和直播將是我們維持遊戲增長、提升遊戲粘性的重要手段，”許元透露，“我們正在測試《王國紀元》的內置直播功能，同時在海外地區，《王國紀元》的電競賽事也已舉辦多場，目前來看，這些措施有效帶動了用戶活躍度和收入增長。”​

對於春節前火熱的《旅行青蛙》，許元態度比較平淡，他認為《旅行青蛙》的成功是一個“偶然”，在用戶一時的興趣和跟風后，這款遊戲並沒有後勁。

“《旅行青蛙》抓住了女性玩家的脆弱點，通過社交網路病毒式的爆發后，但後勁不足，因為它沒有辦法進行真正的用戶獲取，”許元說，“一款遊戲要想獲得大成，必須要有長期的用戶獲得能力。”

在IGG計劃於2018年發布的新遊戲中可以看到，新作均為策略遊戲，但題材各異，有星際題材的《Project Galaxy》，戰爭題材的《Project Reborn》，以及基於《城堡爭霸》的衍生作品《Project Castle Clash 2》。