一家專註於樂譜交易的平台 如何影響美國價值十億美元的樂譜產業

編譯｜李金曄

校對｜李雪嬌

編輯｜李禾子

世界各地的學校、教堂以及專業演出團隊的合唱團、管弦樂隊的演出都離不開樂譜。僅在美國，樂譜採購就是一個價值10億美元的產業。每年有五十萬家機構需要購買新的樂譜，但他們的選擇範圍卻常常受到傳統樂譜出版商的制約。

“因為出版周期很長，一些出版商每年可能只能出版10件樂譜。”MusicSpoke首席執行官Jennifer Rosenblatt解釋說，“新的音樂作品可能需要12到18個月的時間才能在市場上嶄露頭角，出版商也可能無限期地拖延出版時間。”

創業公司MusicSpoke的出現正是為了解決這一問題，它致力於為音樂人服務，提供樂譜交易平台。網站的運營者本身並不發表作品，而是通過為作曲家提供展示平台來促成作品交易。通過社區營建，購買者和作曲家可以直接聯繫，比如互相發送郵件或者利用Skype綵排。

此外，所有的樂譜都會被製成數字文件上傳和銷售，這意味著它們永遠不會售空，能在購買的瞬間即時交付。另外，MusicSpoke的每份樂譜都是由它的作曲家直接銷售，而不需要經過出版公司，這給買賣雙方都帶來了額外的好處。

其實，數字樂譜本身不是什麼新鮮事物，比如Sheet Music Plus和J.W. Pepper兩家著名的美國樂譜分銷商就會在它們各自的網站上出售各種數字樂譜，而MusicSpoke的真正價值在於它採用自由市場的模式進行銷售。

在傳統的樂譜經銷模式中，作曲家把樂譜賣給出版商，只能獲得版稅的4-10%，並且不能自行控制誰能購買和演奏他們的音樂。相反，通過MusicSpoke進行銷售可以讓作曲家保留版權特權，不僅能賺取到至少70%的銷售額，還能與買家建立個人聯繫，這常常能給他們帶來回頭客以及新作品的委託。

“我們的作曲家喜歡MusicSpoke，因為他們可以與購買和演奏他們作品的音樂人建立直接的聯繫，這在以往是不可能實現的。” Rosenblatt這樣說。

目前，MusicSpoke的網站上已經有超過125名專業作曲家和近萬名買家。目前可供購買的上千份音樂樂譜能保證較高的品質，並且主要屬於合唱音樂類別。

隨著MusicSpoke開始著手於擴展運營範圍，團隊將不得不在精選音樂和擴張規模之間取得微妙的平衡。作曲家不再通過出版商進行宣傳，因此擴大買賣雙方的基礎來彌補宣傳上的不足同樣重要。為此，公司正在擴大合唱團的選拔範圍，短期目標是擴展到樂隊和管弦樂隊，並且正在通過業內有影響力的音樂指揮家來增加行業曝光率，吸引更多買家和賣家進入平台。

資金方面，MusicSpoke所做的這些工作基本上利用創業基金預算完成的，儘管他們已經從Invest Nebraska，NMotion、Prosper Women Entrepreneurs和Nebraska政府獲得了12萬美元的補貼和資金，不過如果有額外的種子基金將更有利於他們吸引客戶和完善平台運營。

在MusicSpoke的市場上已經進行了超過85,000次交易，英國、美國甚至南非的作曲家和音樂人都從中受益匪淺，其獨特的商業模式賦予了世界各地的音樂人更多自主權利。如果公司能進一步擴大自己的網站規模，並在音樂銷售領域獲得更多認可，就能佔領更大的市場。