《三塊廣告牌》票房過6300萬 藝聯1400個廳專線放映藝術片了

文：姬政鵬

在電影發行領域，提起藝術電影的定位經常會有些尷尬：一方面，北京國際電影節、上海國際電影節等電影節展的展映單元往往一票難求；另一方面，在中國電影市場上，商業化、娛樂化程度比較高的電影更受觀眾歡迎，藝術電影時常面臨著叫好不叫座的境遇。觀眾找不到喜愛的影片，影片找不到合適的觀眾，成為讓藝術電影發行比較頭疼的問題。

3月2日，奧斯卡獲獎影片《三塊廣告牌》在全國藝術電影放映聯盟專線上映，首周末3天上座率皆突破40%，最高達到53%，票房突破1500萬元，這在全線發行的商業片中也許並不突出，但是濃縮在537家影院、974塊銀幕、7765場放映里卻是一個令人欣喜的成績。

藉此勢頭，《三塊廣告牌》10天突破4000萬元，14天突破5000萬 票房不斷攀升。截至3月27日，電影《三塊廣告牌》 的內地電影票房已經突破6300萬，這是藝聯專線發行目前取得的最好成績，其中藝聯旗下影廳的票房貢獻率超過87%，起到了示範性作用。藝聯的專線放映模式正在逐步成為藝術電影發行領域的新途徑。

發行方式創新：專線突破，全面鋪開

影片質量過硬和上映窗口期短是《三塊廣告牌》取得不錯票房的兩個重要原因。全國藝術電影放映聯盟發起單位之一中國電影資料館館長孫向輝向記者介紹了拿到《三塊廣告牌》的全過程：“在2017年4月，國際電影資料館聯合會年會期間，我們拜訪了福斯探照燈總部，在那裡看到了《三塊廣告牌》的片花 ，當時就很喜歡，回到北京馬上聯繫了福斯北京辦公室，影片完成製作送來全片時，藝聯標準委員會的專家就預言此片會入奧斯卡，於是由中影進出口公司辦理引進手續，華夏電影發行公司進行發行，並在奧斯卡獎項揭曉前就定檔3月2日。”

但拿到優質項目並不等於獲得理想票房，在發行方法上，藝聯創新嘗試，希望最大化發揮專線放映的優勢，在讓儘可能多的觀眾欣賞到這部電影的同時，最大化保證聯盟內影城的利益。

本次《三塊廣告牌》的發行分為四個階段：第一階段：在上映的前三天（3月2日-3月5日），僅允許藝術電影發行放映聯盟旗下的加盟影廳放映；第二階段：上映第四天開始（3月6日），放映範圍擴大到藝術電影發行放映聯盟旗下加盟影城的各個影廳；第三階段：上映第七天開始（3月9日），放映範圍擴大至藝聯發起單位華夏聯合院線、萬達院線、安樂影業旗下影城（百老匯、百美匯、百麗宮）和首批加盟單位幸福藍海院線、盧米埃影業旗下影城；隨後，中影南方新幹線、上海聯和院線、中影星美院線等院線和影管公司也紛紛加入放映行列。

據介紹，影片《三塊廣告牌》的單日排片峰值能達到5000-6000場，這不僅體現了放映端對於藝聯和藝術電影的支持，也在一定程度上說明，經過多年的觀眾培育和市場總量增長，中國觀眾對優質文藝片的需求已經不容忽視。

響應國家號召：通過供給側改革，實現高質量發展

2017年8月，進口文藝片《海邊的曼徹斯特》通過藝聯專線發行模式，在當時藝聯下屬的100多家影院200多塊銀幕放映，最終收穫票房800多萬；到了2018年，在《三塊廣告牌》引進的前期溝通過程中，藝聯相關人士曾詢問過出品方福斯對於票房的期望，得到的回復是超過《海邊的曼徹斯特》就行；在影片上映前夕，藝聯也曾找三家評估機構做票房評估，其中最高一家的票房預估也僅為2200萬-2500萬之間。種種跡象表明，各方對於發展中的中國藝術電影市場缺乏應有的了解和信心。

《三塊廣告牌》良好的市場反響不僅提升了市場的信心，也提升了藝聯的市場影響力，影片票房逐漸攀升，很多藝聯加盟影院嘗到了甜頭，也帶動了更多影院積极參与，藝聯專線發行顯現出高速發展的良好勢頭。

面對《三塊廣告牌》取得的好成績，藝聯宣推工作負責人汪弋嵐表示，在目前的中國藝術電影放映市場中，藝術電影觀影人群已經存在，但潛在觀影人群和市場規模都還有待進一步挖掘。在此大背景下，藝聯需要響應國家號召，在實現市場引領、提升觀眾水平等方面繼續努力。

習近平總書記在黨的十九大報告中明確指出：“我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。”今年的政府工作報告中也提出，“要為人民過上美好生活提供豐富精神食糧”。“高質量發展”具體到中國藝術電影放映市場，就是要想方設法實現資源的有效利用，滿足觀眾日益增長的觀影需求。

其實在當前國內院線市場中，絕大部分影片的選擇還是全線發行，以便能以較大的發行規模，讓觀眾了解影片，給影城排片信心，進而獲得更多的排映空間。而投資額和受眾體量都相對較小的藝術電影想要在產出未知的情況下，投入較多的宣傳和發行費用進行全線發行比較困難。多位藝術影片創作者都曾告訴記者，在對影片在商業上沒有要求，只是希望“影片能夠被更多的觀眾所看到”。

“專線發行雖然覆蓋面小，但是避免了與商業電影在商業院線短兵相接，在藝聯院線的‘廣闊市場’空間里，反而能精準地找到受眾。”藝聯是藝術電影量身打造的發行方式。在藝聯中，簽約影廳需承諾保證每天至少放映3場藝術電影，每周至少保證10個黃金場次的放映，再加上藝聯能夠享受到3個月秘鑰的“長線放映”優惠，這就給藝術電影和觀眾見面提供了條件。

“藝聯的優勢在於不僅能探索藝術影片的市場空間，還能連通商業與藝術，為藝術電影找到合適觀眾，在為藝術電影觀眾提供觀影平台的同時，為影院提供更多自主空間”，孫向輝如此介紹藝聯的“整體設計”。

具體到執行層面，藝聯的專線發行方式是在每個城市拿出幾個影院放映藝術電影，通過建立影城品牌，培養觀眾習慣，用長線的差異化特色放映吸引藝術電影的目標觀眾。在保證排場的同時追求上座率，減少VIP廳等低效率排場，具有針對性強、成本低等優勢，能夠在相當大的範圍內杜絕資源浪費，提高藝術電影的宣發效率。

除此之外，如果有發行的新片上映，藝聯會和旗下藝術影院進行溝通，說明每天的排片下限，是否要有黃金場，每周放映場次等等。如果是影展或重映等活動，還會把影片帶到全國合作的影院放映，並和影院一起進行影片的落地宣傳。

孫向輝認為：“近兩年國內藝術影片創作水平整體在逐步提高，希望能走上院線和觀眾見面的影片也越來越多，而藝聯的初衷就是在藝術電影市場供給側改革上作出探索，為影院差異化經營作出嘗試，逐步傳播‘分線發行’或‘專線發行’的概念，為更多國產藝術電影作品提供更廣闊的放映空間。”她還表示，在未來的發展中，藝聯將圍繞提高上座率、提高影片容量、發揮市場潛力幾個方面進行重點推動，目的是在提高資源利用效率的同時，讓藝術電影市場更有活力，讓影院發展空間更為廣闊，讓觀眾有更多選擇。

實現市場引領：重視示範作用，嘗試分層發展

由於優質影片的助推，藝聯的影院數和銀幕數都取得了長足的進步，去年12月，藝聯的簽約銀幕數為576塊，到了2018年3月，“藝聯”加盟影院已經達到1150家，銀幕1440塊。

值得注意的是，這1440塊銀幕中，有73%分佈在一、二線城市，這與中國藝術電影的市場發展現狀相契合。在採訪中，藝聯負責影院加盟工作的王玉超告訴記者：“和三、四線城市觀眾比較注重娛樂性和商業性的影片不同，在北京、上海、廣州等這樣的大型現代化城市裡，電影觀眾在觀賞主流商業電影的同時，也開始尋求豐富多元的觀影經驗，人文氣息濃厚、藝術水準更高、思想深刻的藝術電影正在影響著更多的中國觀眾。”

來自第三方機構的數據也印證了這一觀點，綜合分析在線票務平台的觀眾畫像可以看出，中國電影放映市場上，商業影片的票房分佈佔比為：一線城市10%-15%，二線城市40%，三線城市20%-25%，四線城市25%；藝術片的票房分佈佔比為：一線城市20%-25%，二線城市45%-50%，三、四線城市各佔15%，和普通商業片的票房分佈有明顯不同。

面對這一趨勢，藝聯在資源有限的情況下，選擇了“一線城市保持現狀，二線城市多做活動，連帶三線城市，波及四線城市”的分層發展思路，採用培訓和獎勵並舉的方法，著重激發影院自身力量，一方面通過優秀影院的示範作用來帶動新加入影城，另一方面還根據影城藝術影片放映場次、平均上座率、宣發活動水平等指標制定四級獎勵制度。

隨著藝聯整體規模的迅速擴大，如何加強對加盟影院的管理也成為了需要考慮的問題，目前藝聯已經有專門團隊負責影廳的管理，並制定了相應的約束條款，比如連續兩部藝聯發行影片都沒有給予排片的影院就將會被剔除出藝聯。

提升觀眾水平：完善數據體系，探索發行方式

藝聯主要放映具有獨特藝術價值的中外影片，其中國產影片主要為有較高藝術價值的國產新片、口碑較好的二輪影片、電影史上的經典影片。外國影片主要為進口批片、影展片，包含世界電影史上的經典之作和近年來獲得了世界主要電影節獎項的佳作，以及好萊塢商業大片之外來的自世界各國的優秀的有獨特藝術價值的現當代影片。在成立的一年半時間裡，已經有《三塊廣告牌》、《尼斯：瘋狂的心》、《海邊的曼徹斯特》、《內心引力》、《相愛相親》、《八月》等一系列優秀的中外影片與藝聯合作專線或聯合發行。

《三塊廣告牌》之後，還會有拿下第41屆日本電影學院獎最佳影片、最佳導演、最佳男女配角、最佳編劇、最佳剪輯等六項大獎的日本進口影片《第三度嫌疑人》，以及參加過第70屆戛納國際電影節的國產影片《路過未來》等多個項目通過藝聯專線陸續和觀眾見面。

為了能夠幫這些優秀影片找到知音，目前藝聯正在建立藝術電影觀眾數據體系。據藝聯發行負責人英琦介紹，“藝聯在各地都成立了會員群、公眾號等聯絡組織，並且會經常聯合當地知名影評人、資深影迷等KOL（關鍵意見領袖）舉辦觀影會等活動，其目的是通過相關數據反饋把藝術電影觀眾的需求合口味抓得更准。”

在《海邊的曼徹斯特》上映前，藝聯相關人員就曾聯合一些當地的廣播、自媒體去做口碑發酵。此次《三塊廣告牌》上映，第一批觀影觀眾的口碑迅速引爆，直接助推了影片的整體宣傳，就跟目標人群鎖定準確有很大關係。

孫向輝表示，在未來，藝術電影觀眾數據體系會更加完善，能夠通過定向推送、反向定製和影迷組織等多種手段豐富藝術電影分線發行的推廣實踐。

除了觀眾數據體系，藝聯還在堅持探索符合藝術電影的發行放映模式，“藝聯將根據不同觀眾群為影片選擇不同的放映模式。對於國際重大獎項中取得認可的藝術片、電影史上經典商業片、國內觀眾面比較大的藝術影片，可以作為藝聯主發影片全線發行；在過去得到觀眾認可但觀影量不大的優秀作品，會採取部分藝術院線放映或影展放映的模式。”

藝聯每年都會以影展的方式放映文藝片，“秋來展”和“春望展”是其中固定的兩個。在全國，藝聯會選擇十個左右城市，在與藝聯合作的影院同步開展影展活動。藝聯也會根據每個城市的不同文化與觀影習慣，來選擇不同影片進行放映。

影展放映和院線發行不同，通過影展放映的影片一般來說會更加小眾，或屬於老片重映，藝聯通過各個主題或單元把它們整合在一起，抱團取暖聯合作戰。一方面是給影片提供機會、開拓市場，另一方面也讓對這種影片情有獨鐘的觀眾能夠看到，豐富觀眾的觀影選擇。

對於接下來藝聯的發展方向，孫向輝表示，藝聯會繼續向新片同步發行、佳片長線放映等多種不同的方向進行嘗試，為藝術電影創作和生產提供更多的機會、更多的條件、更多的空間，讓中國觀眾認識到國內外優秀電影的水準和思路，拓寬觀眾視野，豐富觀眾選擇，更好地引導觀眾提高審美情趣和欣賞水平，促進國產電影創作的多元化發展。

全國藝術電影放映聯盟大事記

2016年10月15日，全國藝術電影放映聯盟在第十三屆中國長春電影節上正式啟動，時任國家新聞出版廣電總局電影局局長張宏森出席。中國電影資料館、華夏電影發行有限責任公司、上海暖流文化傳播有限公司、萬達電影院線股份有限公司、百老匯電影中心、北京微影時代科技有限公司等六家發起單位發布了《聯盟共同宣言》，首批加盟院線包含中影影院、萬達院線、百老匯電影中心、保利萬和電影院線、盧米埃院線、湖北銀興院線、幸福藍海影業集團、陝西文投、曲江國際影城等。

2016年11月8日

全國藝術電影放映聯盟公布了100家藝術影廳布局和八大展映主題，並在全國開始徵集聯盟影迷，號召熱愛藝術電影的靈魂，共享“多彩電影，多彩生活”。

2016年11月23日-12月11日

聯盟首秀，“絕世風華:中國早期珍寶電影展”上海開啟。

2017年3月24日

全國藝術電影放映聯盟聯合發行的國產片《八月》在全國55個城市、110家影城的110塊銀幕上映，保證連續兩周時間，每天晚上有一個黃金場。

2017年8月25日

美國電影《海邊的曼徹斯特》在全國藝術電影放映聯盟的185家影院的270塊銀幕專線上映。

2017年11月27日

全國藝術電影放映聯盟加盟影院授牌儀式浙江杭州舉行。時任國家新聞出版廣電總局副局長張宏森為浙江地區新加盟影院授牌。

2018年1月5日

巴西電影《尼斯:瘋狂的心》在全國藝術電影放映聯盟旗下353家合作影院600塊銀幕專線放映。

2018年3月2日

美國電影《三塊廣告牌》在全國藝術電影放映聯盟旗下450家合作影院610塊銀幕專線放映。

2018年3月30日

日本電影《第三度嫌疑人》在全國藝術電影放映聯盟旗下197座城市的1150家影院1440塊銀幕(數據截至2018年3月26日)專線上映。