左挑優愛騰、右刺淘票票，9.9元看《江湖兒女》是貓眼+歡喜的必殺技嗎？
作者/付於洋
編輯/謝維平
三個月前，歡喜傳媒公告貓眼成為其第二大股東時，還宣布了一系列業務合作，外界都在猜測內容+渠道的結合會拿出怎樣的打法。
隨著國慶時《江湖兒女》在歡喜首映的獨播，不少用戶發現貓眼上的《江湖兒女》首次出現了“播放”選擇，點擊跳轉，9.9元就可以在手機上看全片！彼時，距離《江湖兒女》在院線開畫不過13天！
如此合作模式，乍看之下侵佔的是院線利益，實際《江湖兒女》上互聯網時其排片已經不足1%。
這波操作背後真正動的是視頻網站的蛋糕，當下的內容版權競爭只會越來越激烈，而歡喜首映通過密切綁定多位重量級導演，拿下了大量版權合作，現在又有月活過億的貓眼導流，而貓眼自身又處於上市前的微妙期，有內容平台意味著什麼？
《江湖兒女》一個上線操作，已是在行業內牽一髮而動全身，背後風雲涌動。
歡喜傳媒董事會主席董平告訴娛樂資本論（id：yulezibenlun），這次獨播《江湖兒女》重在測試歡喜首映的承載量，以及和貓眼團隊的配合程度，一切都是為後續產品正式上線做準備。
也就是說，《江湖兒女》只是序幕。
《江湖兒女》開了頭，網路版權市場要被攪亂了？
“根據此前歡喜傳媒的公告，影片在院線排片低於2%時就能登陸歡喜首映，《江湖兒女》就是一次初試啼聲。”董平說。
現在國內所謂的院網同步也多是這類情況： 真正準時院網同步的往往是一些不受關注，本身在院線排片上就沒有競爭力的影片；還有一部分是在上映後排片降到一定程度，做了“准院線同步”，對票房影響也微乎其微。
所以《江湖兒女》在歡喜首映獨播這個事兒，真正博弈的對象是對電影版權爭奪早已進入白熱化的視頻網站。
如上原因，進入2018年，像《江湖兒女》這樣上映十幾天就上互聯網的電影不在少數，實際上，就是電影從院線到網路的窗口期越來越短。
因為比起劇集、綜藝大部分在平台上是免費內容，觀眾對電影，特別是新片的付費率更高，電影品類也能夠保證每周都有新內容，在提升會員粘性上意義重大。如此一來，競爭激烈不言而喻。
視頻網站往往會在一部影片上映前，甚至籌備階段就接觸片方，此前小娛接觸的一部千萬級別投資影片《天下第一鏢局》，上映兩個月前愛奇藝就聯繫上了片方。
版權費自然也是水漲船高。以版權運作起家的樂視網，前副董事長劉弘曾回憶，2005年跟賈躍亭挨家談版權的時候幾乎都是“白菜價”。而最近5年間，一部頂級院線影片的價格從小几千萬漲至過億，優愛騰各家投入的電影版權費分別從幾億漲到了幾十億。
既要優質內容吸引用戶，又要面對高價競爭，一向被認為“財大氣粗”的優愛騰不得不在電影版權這件事上，形成了既保有一部分獨家內容，也要彼此資源置換的情況。比如優酷獨家購得了《戰狼2》的新媒體版權，再將其置換或分銷出去。
導演資源+精品網劇成破局利器？
而歡喜的模式，通過跟金字塔尖的內容創作者深度綁定，拿獨家版權，率先獨播，似乎在三巨頭的格局上撕開了一道空隙。
董平透露，這次《江湖兒女》的版權“是一次性買斷”，以後歡喜也都是拿電影的首播權、獨播權。
根據歡喜跟賈樟柯簽訂的合約，前者擁有其新電影的新媒體獨家權，可以不與他人分享收益。另外歡喜傳媒也是《江湖兒女》的第三出品方，投資額1260萬。
不過，他也表示，《江湖兒女》或許會在年底分銷到其它平台，某視頻網站版權負責人士告訴娛樂資本論（id：yulezibenlun），《江湖兒女》的版權簽到了優酷手上，不知為何歡喜卻能提前上線？
他進一步表示，並不看好歡喜首映的模式，投入太大，運營成本高，又需要海量內容支撐，如果歡喜這麼做，自己的平台在版權上將不會與其合作。
而對於版權發行，《江湖兒女》已經播過一輪必然會面臨買家壓價，“甚至引發抵制”，董平本人倒是表示得不那麼在意：“也沒有指望這種情況帶來多少收益。”
但在小娛看來，版權再出手可能不是董平為歡喜首映規劃的營收核心，但對因為綁定導演，3年來賬面虧損14億的歡喜來說，也能帶來一定現金迴流。
另一方面，更多或許是出於跟視頻網站資源置換、合作的考量，當前的版權領域，歡喜首映要滿足內容量，很難繞開跟視頻網站的合作。目前歡喜首映上大致有幾十部華語新老影片，如《縱橫四海》、《功夫》、《歸來》等，除了《江湖兒女》外的影片都是跟其它視頻網站聯合播出。
而董平對平台整體的內容儲備判斷是每年在300-500個小時，除了自己生產150個小時，還需再外購200個小時，其中免不了跟視頻平台打交道。
在歡喜自製內容的規劃中，除了電影，2019年第一季度將上線王家衛導演的網劇，此後張一白等人的網劇作品也將陸續上線。
細看合作條款，王家衛、顧長衛、張一白和張藝謀都明確標明了“網劇”內容，陳可辛和王小帥的用詞則是“作品”，也就是說不排除網劇。
顯然，網劇在歡喜首映的自製內容中比重相當大。
在海外，科恩兄弟、伍迪·艾倫等大佬為Netflix、亞馬遜訂製內容早有先例。易凱資本創始人王冉說：“未來三到五年，中國娛樂產業雖然會有很多商業機會，但最大最主流最成氣候的商業機會也只有一個，那就是用電影的商業模式做精品網劇。”
用電影的商業模式做精品網劇，在網羅了一批頂級導演的歡喜首映這兒，是個機會。
合作模式變數大？
但機會裡也存在很大變數，首先就是歡喜首映跟核心資源導演們的合作模式。
2015年，徐崢、寧浩列席為歡喜傳媒非執行董事，此後歡喜通過配股先後綁定了王家衛、陳可辛、張一白、顧長衛、張藝謀，另外再與賈樟柯、文雋、王小帥、劉心剛、李楊及陳大明等導演製片建立了合作關係，合作期都在6年以上。
歡喜仰賴導演合伙人制，仔細看其跟導演們簽訂的合約都不盡相同。
對於其中的不同權益，有版權發行行業的人士向娛樂資本論（id：yulezibenlun）解釋：
國內的發行權一般包括院線、新媒體還有電視版權，擁有了優先發行權，即意味著歡喜它可以代理這些導演作品的所有版權，自然也可以進行轉讓。
寧浩、徐崢簽署的是各地區、各渠道的優先發行權，這意味著，寧浩的電影，比如春節檔的《瘋狂外星人》的全球發行權都歸歡喜所有。
跟賈樟柯簽約的合作內容中，提到的新媒體獨家權，也是因為歡喜現在擁有了自己的視頻平台，希望保證作品的獨家播放權。
從項目上看，顧長衛執導的今年上半年上映的《遇見你真好》已經上線歡喜首映，但優愛騰和芒果TV的會員也能看到。
歡喜傳媒還出品了張一白監製的《後來的我們》，這部影片給歡喜帶來了8498.8萬港元的收益，較去年同期增加793倍。不過歡喜雖然有張一白作品新媒體發行權的優先購買權，意外的是，該片在四大平台上已經上線，卻沒有出現在歡喜首映。
看來，相關導演的影片能否確保上歡喜首映，根據條款的不同，雙方都有不同考量，還是要具體項目具體商談。
值得一提的是，《我不是葯神》至今沒有網播，只有相關紀錄片在優酷獨播。按條款來說，寧浩和徐崢只是監製，並未執導，不過歡喜傳媒作為第二出品方投資了2000萬，佔比20%，相關收益會在下半年確認。
倒是明年大年初一就會上寧浩導演的《瘋狂的外星人》，這部歡喜傳媒100%投資的影片此前就因為28億保底的新紀錄備受關注，歡喜也憑此提前鎖定了7億收入。
春節檔是每年巨頭們兵家必爭之地，都是帶上最強的彈藥搶最肥的肉，可以想見，屆時《瘋狂的外星人》、歡喜、貓眼、購票網站、視頻網站各方，都是牽一髮而動全身。
貓眼導流的背後，會有新的資本故事嗎？
因為巨額綁定導演，歡喜已經連續虧損三年，但是進入2018年，其參與的項目產出明顯增多，董平在採訪時脫口而出：“因為做這個我卧薪嘗膽3年了，歡喜實際虧損的兩億多，今年就能賺回來！”
他對歡喜首映的定位是小而精，還做了個比喻：“如果說視頻網站是大超市，歡喜首映提供的就是精品店。”
據歡喜傳媒2018年中報，從去年6月試運營以來，目前歡喜首映有40萬註冊用戶，採用15元/月的會員模式。而這次《江湖兒女》獨播時則是單片付費，董平說，以後歡喜首映主要會以單片付費為主，會員為輔。
也有分析者認為，通過王家衛、賈樟柯、王小帥這類文藝片導演，歡喜首映可以聚集起文藝片受眾這類高粘性人群，走特定路線。
而月活躍用戶超過1.3億的貓眼，能給歡喜首映帶來多大流量不容忽視。
董平直言，這次選擇《江湖兒女》是為了測試：“此前都是聯合播出，看不出歡喜能夠承載多少用戶以及體驗有什麼問題，這次做獨播就是為了看歡喜和貓眼團隊的配合程度，流程是否通暢，也發現了一些問題，後續再上內容會做調整。”
在貓眼來說，跟歡喜首映的合作也會是更好的上市故事，幫它在在線購票領域拉開跟宿敵淘票票的差異性，一個擁有在線電影觀看業務的票務平台，又是另外一個故事了。
但是貓眼目前已經是歡喜傳媒第二大股東，又在上市前期的關鍵階段，也有猜測的聲音是，貓眼會不會躍居為歡喜的控股股東，畢竟董平向來在資本場上長袖善舞，之前大家也見證了他把文化中國打包賣給馬雲的運作。
現在來看，大幕的一角已經拉開，背後風雲涌動，如果一切按歡喜節奏進行，隨著幾個月後，2019年第一季歡喜首映正式版的推出，以及《瘋狂的外星人》和王家衛等人的網劇上線，好戲可能才剛剛開場。
