倒閉併購、圈地固粉 200+偶像女團下半場在哪？
圖片來源：視覺中國
作者：Peipei
2016，是不少中國女團的元年，也是卒年。
200多個女團相繼破土，其中以養成係為盛。可不過一年時間，大批競逐者離場。目前，能叫出名字的不過十幾家。
“‘偶像’本就是舶來品，日本有養成系，韓國有訓練生，中國還沒有自己的路子。”一位業內人士告訴小娛。
相對大娛樂圈，偶像女團本就處在比較邊緣的位置，其中又以SNH48絕對領跑，十幾個女團的微博粉絲加起來可能都抵不過一個鞠婧禕。隨著近年來《天生是優我》、《夏日甜心》、《蜜蜂少女隊》等選秀綜藝湧現，更多女生還在期待一個擠進偶像圈或登上劇場的位置，多少折射出這個小生態圈子的殘酷：一朝得不到關注，可能也會是一輩子。
為什麼前浪死在沙灘上，依然有人前赴後繼？還在賽道中的養成系女團該如何發展？養成系存在哪些困局，她們日後的出路又在哪裡？
200多個女團破土，為何以養成係為盛？
縱觀國內市場偶像女團的定位和運營模式，會發現她們大都沿襲了日本偶像的養成模式。分期招收成員，形成十幾到二十幾人不等的隊伍，吸收AKB48模式“面對面偶像”的精髓，設置固定小劇場進行公演，舉行握手會，販售周邊。目前具備一定人氣的的SNH48Group、1931、Idolschool等女團均是如此。
還有在去年扎堆的一眾選秀綜藝，如《天生是優我》、《夏日甜心》、《蜜蜂少女隊》、《國民美少女》等，背後也是層出不窮的養成系偶像女團。
“養成模式”為何成為萬能葯？原因無外乎“營收前置”和“模式可複製”。
傳統的藝人培養，是將經過嚴格篩選、培訓的較成熟藝人推至大眾娛樂圈的單向過程。養成模式則是對偶像和粉絲的“雙向培養”，精髓在於“共同成長”。粉絲想看的是素人女孩不斷蛻變，成為偶像的過程，於是，定期去劇場看演出，關注她們的成長。運營者再進一步通過“總決選投票決定下一年資源分配”等手段，將偶像的“命運”和粉絲的付出綁定在一起，營造一場現實版“養成遊戲”。
在這個“養成曝光”的過程里，運營方已經通過劇場售票，販賣握手券、周邊，總決選投票等方式收回了一部分成本。
“中國的藝人市場，跳槽是很頻繁的事。經常就是這個藝人我培養好了，等著收割紅利了，別的公司就簽走了。即使能得到一筆違約金，對於培養公司還是很大損失。因此‘營收前置’很有必要，相比傳統藝人接通告、商業，面向B端市場，養成系直接問粉絲要錢，周期更多短更直接，更重要的是，這種變現模式是可規模化，可複製的。”一位業內人士告訴小娛。
此外，養成系藝人大多年紀偏小，大眾對其要求也不會那麼嚴苛。打造偶像的“低門檻”，也是眾多經紀公司趨之若鶩的原因之一。
養成不是萬能葯，各家跨界尋出路
然而，靠著養成模式收割紅利的偶像女團，也在不久之後便觸到了模式的天花板。
首先是風格的“同質化”，放眼望去，市場中大多養成系女團走的還是萌妹子和元氣少女的路線，從偶像人設、服裝造型到舞台表現都具有較高重合度，讓人感到臉盲。在音樂表現上，目前，還沒有哪支女團樹立起自己的音樂標籤，也鮮有傳唱較高的歌曲走進主流視野。
“同質化其實很危險，因為它在放大‘頭部效應’，既然你們都一樣，那我只看經過篩選，最多人關注的就好啦。”一位業內人士表示。因此近年來，沒能脫穎而出的女團紛紛面臨解散、主力人員退出甚至“跳槽”到其他團體的問題。
其次，是變現模式的相對單一性，日本48系偶像女團主要依賴以“粉絲經濟”為中心的小劇場、周邊及唱片正版發行，而這是建立在日本濃厚的御宅文化和完善的唱片市場基礎上的。對於中國，“偶像女團”和“劇場文化”還停留在小眾圈層的自嗨，與主流娛樂圈有一定距離，加之唱片市場相對低迷，導致傳統的養成系變現模式並不持續適用。
作為行業領頭羊的SNH48，發展速度也有放緩的趨勢。本屆總決選雖然創下冠軍27w票，總計330w票的過億營收，但相較外界“單人破30w，總票選破350w”的預測，還是有一定距離。
分析人認為，“SNH48發展放緩有兩部分因素，一是競爭對手的分流，二是它自身增速是超過現階段‘偶像’市場的，當將這個小眾圈層開發的相對飽和，它必須要尋求一次破壁，到大眾娛樂圈尋找資源。”
自從去年6月，SNH48與AKB48脫離關係后，一直在本土化的路上“高歌猛進”。去年6月，SNH48與AKB48脫離關係，開始在“本土化”的道路上高歌猛進。繼續堅持“原創計劃”，開發原創公演和原創曲，目前已擁有200多首原創歌曲，不斷強化多母音樂風格。此外，公司相繼推出“7SENSES”、“color girls”、“電眼少女”、“STYLE7”等五個小分隊，搶佔更多細分市場。
除此之外，在TOP成員的發展上，SNH48也更迫切地將她們往主流藝人方向靠攏，在幫她們獲得更多演藝、時尚資源的基礎上，拓寬自身的變現路徑。
作為團內影視劇資源較好的鞠婧禕，已先後參演電視劇《九州天空城》、《軒轅劍之漢之雲》；並在《熱血長安》和《芸汐傳》中擔綱主演。除此之外，黃婷婷、李藝彤參演了電視劇《逆襲之星途璀璨》等作品。
而一些女團，培養專業藝人的野心則更為明顯。
為了培養女團製作同名綜藝的蜜蜂少女隊，在偶像發展上分為兩條路徑，7位出道藝人按照韓系藝人的訓練方式，強調在演唱、舞蹈上的專業性，音樂上融入了大陸、日韓、港台多地製作人風格。其他養成期偶像則作為“藝人後備團”進行劇場演出、參與總決選，直至不斷篩選成為具有出道實力的藝人。
在今年剛剛收購SSIDOL的中櫻桃則發展了5支風格迥異的偶像女團，意圖打造女團矩陣，佔領各個細分跑到。包括韓系女團Anyway，跨次元女團SSIDOL、校園系女團CH2、偶像女團CherryGirls和二次元女團青空之憶。負責人表示，“公司定位類似韓國的SM或者香港的TVB，從篩選、培養、管理和經紀等各個環節進行藝人的標準化培養，具有養成感的劇場演出是為了不斷曝光圈粉，培養符合大眾圈層審美的優質藝人是最終目標。”
巨額投入是道坎兒，可有了資本支持一定能做好嗎？
各個行業中的較量，本質還是資本的角逐。這一點在女團市場也不例外。
AKB48的崛起用了5年，SNH48成為行業頭部用了3年。女團培養是一個運營重、周期長、投入大的苦過程。沒有持續的資本跟進，即使有了好的定位，也挨不過1-3年的成長期。大多數女團公司都死在了資金鏈斷裂上。
目前偶像女團行業，不算SNH48系，單團的平均投入約6000萬元，但平均預期年收入不足千萬元。這也意味著，大部分偶像女團，還處於非常燒錢的階段。
然而，女團運作的本質還是藝人經濟，這是一個複雜而成功率極低的事件。就連藝人經驗豐富的芒果娛樂重金打造的“I ME”和“至上勵合”也先後以失敗告終。
那麼對於目前女團市場的入局者？有了資本支持一定能做好嗎？
小娛盤點了目前市場上較為知名的養成系女團背後的資本實力，其中，1931和ATF均孵化自娛樂互聯網上市公司，分別是歡聚時代和心動娛樂。
1931是YY的親女兒，在2014年11月成立之初，YY娛樂對外宣稱將投入5億用於一期18位素人妹子的打造，這意味著每個妹子將“得到”近2800萬元的投入。這筆投資是YY當年一整個季度的營收，而1931的打造由歡聚時代副總裁、YY娛樂CEO陳洲負責。
然而，時間過去近兩年，1931還是沒能給人留下深刻印象。上一次的隆重曝光大概是因為退團成員馬劍越在“奇葩說”中的一番演講，讓大眾圈層窺探到“女團成員”的真實處境，也引來YY創始人李學凌親自上陣澄清。離開女團，另闢蹊徑的馬劍越火了，目前，她的微博粉絲比1931整個團成員加起來還多。
ATF孵化自心動遊戲旗下的心動偶像補完計劃，不同於養成系女團“萌妹子”的乖巧路線，ATF主打戰鬥系女團，這個差異化的定位也讓她們成為多款競技類遊戲的代言。目前，她們的表現還算穩健，雖然沒有自己的劇場，但是音樂風格和現場演出已經開始受到關注。不過相較出道時，“5000進16打造最強顏值女團”，“赴東京專業訓練與艾回深度合作”等噱頭，還是有點“雷聲大，雨點小。”
資本支持固然重要，做女團有互聯網思維也是好事，不然也不會有AKB48和乃木坂46的成功。不過女團的本質還是藝人經紀，沒有強運營能力做兜底，後期發展不免陷入瓶頸。
圈地固粉，併購合作，養成系女團的下一步怎麼走？
在主戰場有了一定積勢后，發展相對成熟的養成系女團也將目光瞄準更大的市場。
在上海駐地發展至四期生的IdolSchool計劃在重慶開始分團，蜜蜂少女隊已經在上海、廣州、成都有了自己的駐地。
絲芭傳媒的圈地固粉運動則更加強勢。在相繼推出GNZ48（廣州）、BEJ48（北京）、SNY48（瀋陽）三隻分團，又在今年的總選舉中宣布完成對CKG48重慶團的一期生的招募。小娛還發現，目前，絲芭傳媒已完成哈爾濱、武漢、成都、長沙、南京等地分公司的註冊，只待時機成熟，資本進駐，隨著SNH48九期養成生開啟海外招募，絲芭傳媒“天下布妹”的野心已現鋒芒。
在已成立的分團中，GNZ48和BEJ48已具備一定人氣基礎，SNY48由於開團時間尚短，以及瀋陽的地域文化實在和日式御宅有些格格不入，SNY48的發展相對低迷，此次競選中，僅韓家樂一人入圈（前66），排名第38。
談及如何保障地方分團的品質性。IdolSchool的負責人表示：“不僅要做技術支持，更要在風格定位，成員選拔、管理，歌曲品質及舞台表現等方面全部打通，統一化標準，才能真正樹立起品牌。”
在這場拼資金、拼運營、拼產業整合等各方實力的女團大戰中，很多小的個體不得不抱團取暖尋求發展，合作併購也成為女團發展的趨勢之一。
今年6月，SS IDOL宣布將真人女團與虛擬偶像業務拆分。其中，虛擬偶像將作為原運營公司“聚粉文化”的核心業務，真人女團則以合作子公司的方式併入中櫻桃的體系。
這番合作也是二者的優勢互補，中櫻桃有相對完備的藝人訓練體制和資本實力，而SS IDOL的人氣基礎，也正是他們女團矩陣中不可缺失的一環。
“以目前各家偶像女團的情況來看，這並不是一個能立即變現的生意，需要漫長的時間去孵化。資金充裕的大公司也證明了，一個藝人的成名不是靠錢就能換來的，需要時間的積累——包括公司本身的資源、實力和人脈，也包括藝人本身素質的提升。”SS IDOL的負責人表示。
中國女團的發展還停留在“原始部落”階段，下一階段或許會有更大的玩家入場，屆時各團之間的整合和資本的重組將更加劇烈，紅海競爭才會真的到來。
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