牽手騰訊雷蛇 創夢天地從線上走向線下

2018年5月25日，創夢天地向港交所提交IPO申請。至此，創夢天地終於重返資本市場。

創夢天地於2014年8月成功登陸美國納斯達克，後作為中概手游股回歸潮代表性公司之一，於2016年9月宣布完成私有化。

根據其招股書顯示，創夢天地自身定位”數字娛樂平台“，在中國的遊戲發行市場佔據領先地位，2017年第四季度平均月活躍用戶數超過1.25億。

遊戲是創夢天地的主營業務，目前該公司將其當作一項服務經營：大部分遊戲採取免費試玩模式，向用戶提供的內容品種及遊戲內社交功能，通過銷售遊戲內的虛擬物品產生收益，旗下手游發行平台——樂逗遊戲近年表現搶眼。好幾款“國民手游”，包括《神廟逃亡2》、《地鐵跑酷》、《紀念碑谷》等，都是由樂逗引入中國並進行本地化運營的。

另一方面，創夢天地亦已將服務品類擴大至其他數字娛樂領域，比如電子競技、漫畫及視頻。其中，結合創夢天地多項文化娛樂業務的“線下娛樂綜合體”是發力重點。

“過去十年之內，中國沒有出現一個比較成功的線下娛樂綜合體，業務形式比較單一，唱歌就唱歌，所謂唱吧也是孤立的，沒有綜合體的形式。”近日在接受媒體採訪時，創夢天地首席戰略官方輝告訴界面新聞。他認為，用戶對於娛樂綜合體的需求一直存在，只是“有沒有這個能力做出來”，而創夢天地希望在這一領域做出突破。

電競是該戰略的落地方向之一，“我們希望電競能夠深度連接用戶。例如提供更豐富的娛樂內容和場景、增加用戶黏性，提升用戶價值和LTV、連接線上與線下業務等。”創夢天地首席營銷官何猷君介紹。

創夢天地首席營銷官何猷君。

在具體業務布局上，何猷君稱，創夢天地已初步建立起電競閉環布局：電競戰隊方面，成立IDS戰隊、投資NW俱樂部；擁有公會資源，和頭部玩家、專業電競人才建立了深度聯繫；賽事方面，6月成功聯合主辦了澳門電競嘉年華；場館方面，好時光影游社可以使電競賽事落地。創夢天地同時投資了熊貓直播。

但是，線下電競館繞不開的成本有租金、硬體、裝修等。“只要線下店的人流量足夠，硬體上是可以提供贊助的。” 何猷君解釋。他表示，成本高低更重要在於運營，“怎麼在每一個環節發揮到自己的優勢，怎麼去降低成本，都要看資源。”比如，在ChinaJoy展會期間，創夢天地宣布與電競品牌雷蛇達成合作，由後者提供硬體，為創夢天地線下場館提供賣點。

ChinaJoy展會期間，創夢天地宣布與電競品牌雷蛇達成合作。

與騰訊的特殊關係也成為創夢天地的優勢：根據招股書顯示，騰訊是創夢天地第一大機構股東，持股20.65%。創夢天地CEO陳湘宇持有21.25%股份，而王思聰的普思資本、澳門賭王家族基金分別持有3.38%、1.11%股份。在文創業務上，雙方也有合作，騰訊動漫與創夢天地旗下的創夢文娛聯手，共同開發騰訊動漫平台上的頭部漫畫作品。

2017年9月，創夢與騰訊視頻合作的首家好時光影游社在深圳開業。對此何猷君表示：“騰訊視頻好時光作為一種創新的線下娛樂綜合體，核心業態是點播影院和同步院線。遊戲方面，玩家不僅可以玩手游、端游和主機遊戲，還能享受遊戲特權和遊戲KOL指導服務。”

此外在線下活動上，好時光影游社會承接或者組織一些能帶來流量的活動，包括明星見面會、新品發布、粉絲活動等。

運營成績上，好時光影游社已運營了超過十個多月。“本身是一個測試店，不是非常大的店，大店應該2千平以上。”何猷君稱，“用戶很認可，而且用戶回頭率很高，去過這個地方消費過的都會回來，效果是超乎了我們的想象。”

創夢天地招股書亦顯示，隨著客戶群的快速增長，線下數字娛樂市場亦已發展成為在線數字娛樂公司的重要變現渠道。線下數字娛樂市場的規模自2013年的人民幣225億元增至2017年的人民幣967億元，複合年增長率為44.0%。中國線下娛樂市場的規模估計將於2022年達到人民幣4008億元，2017年以後的複合年增長率將為32.9%。

就創夢天地自身，理想的狀態是，隨著線下場景的加入，後續形成一個線上與線下流量雙向匯流，互相導流的用戶平台。

對於增長已經陷入低谷的行業而言，創夢天地的做法可能是部分解決方案：抓住文娛市場線上與線下協同發展的機會，走上多元化發展道路。