韓國網路漫畫產業的海外輸出：本土化的平台落地

韓國的網路漫畫產業發展相對成熟的同時，公司以及平台之間的競爭也十分激烈，因此進一步拓展海外市場，並推進本國漫畫產業的全球化的呼聲日益高漲。2013年以後，韓國網路漫畫產業的海外輸出步伐加快，通過作品的直接輸出以及平台的本土化落地等多種方式，也取得了一定的成果。

Comico和Piccoma平台的日本落地

根據日本出版科學研究所的數據顯示，日本漫畫市場中數字漫畫的佔比從2014年的19.9%到2016年的33.5%，實現了年均13.6%的增長；此外根據Nielsen的調查結果顯示，截至2017年2月，日本的漫畫APP用戶達6028萬名，20~30歲年齡段的用戶則佔比46%，以年輕人為中心，對在手機上通過漫畫APP隨時提供的內容需求日益增長。

以此為契機，NHN娛樂的日本子公司在2013年推出了Comico網路漫畫平台，目前在日本、韓國、台灣、泰國、西班牙等國家或地區提供不同語言版本的網路漫畫服務，2018年也有計劃在美國開展服務。

截至2017年上半年，該平台的APP僅在日本下載量超過1500萬次，在韓國、台灣、泰國等的下載量則累計超過2500萬次。

Comico在日本率先引進了用於智能手機的縱向滾動閱讀的網路漫畫形式，為那些對傳統雜誌漫畫的更新時間以及較為複雜的漫畫語法接受度相對較低的用戶，提供了較為便捷和輕鬆的閱讀渠道和內容。

此外，為了更好地推進平台的海外落地，Comico也啟動了自己的漫畫人才培育項目，堅持強化漫畫家供應生態體系的策略，聯合日本漫畫作者，在平台上以大約7:3的比例提供日本作品和韓國作品。

平台作品的題材則主要集中在戀愛、劇情、驚悚、學院等方面，有著較為明確的用戶定位，在日本，Comico的用戶主要集中在16~29歲的年齡段，大約佔比73%，此外用戶中女性佔比高於男性約為62%。

在初期為了引入新的網路漫畫讀者，Comico採用免費服務的策略並提供高質量的原創內容，取得了一定的成功，隨後也進一步推進了付費模式的完善。影響日本漫畫業界對網路漫畫看法的原因之一就是其收益模式並不像“雜誌連載—單行本出版”這樣明確，但隨著等待就免費等策略的推進，網路漫畫的收益模式逐漸清晰，情況也有所轉變。

Piccoma則是Kakao的子公司Kakao Japan在2016年4月在日本推出的網路漫畫平台，經過兩年的發展，APP累計下載數達800萬次，日訪問量達120萬次，2018年第一季度的銷售額達8億2400萬日元，同比增長了446%。

“零廣告植入”和“等待就免費”的閱讀模式則是Piccoma在日本取得成功的最重要的兩個因素。

在同類漫畫APP紛紛進行廣告植入（多為遊戲廣告）的同時，Piccoma堅持零廣告植入，受到了用戶的廣泛好評，此外Piccoma採取“等待就免費”、“限時免費”、“前三卷免費”等方式以吸引和增加漫畫閱讀的人群，並將輕度用戶逐漸引導為重度用戶。

通過和日本漫畫出版社以及韓國網路漫畫平台KakaoPage、Daum Webtoon等的合作，Piccoma在平台上提供日本漫畫的同時也將韓國國內的網路漫畫作品輸出到日本。

Tapas、Lezhin Comics、Tappytoon平台的美國落地

目前在美國，數字漫畫更多的還是被看作出版漫畫以外的能夠創造一定附加價值的存在，其作用更集中於進一步促進出版漫畫的流通和銷售等。但是隨著用戶需求的增加以及流通平台的豐富等，數字漫畫的市場佔比也呈現增長趨勢，如2016年美國數字漫畫的市場規模與前一年相比增加了11.4%約為2億3400萬美元，預計到2019年其流通規模將佔到整個漫畫產業的30%。

通過國內平台如Tapas、LezhinComics、Tappytoon等在美國的落地，韓國在網路漫畫作品的輸出上也取得了一定的成果。

Tapas平台於2012年末由Tapas Media推出，在PC端、移動端網頁以及APP上提供網路漫畫和小說閱讀等多樣的服務，具備採用縱向滾動閱讀的漫畫形式、作品每周更新的連載速度、以及大量漫畫的持續提供等特點。截至2017年12月，Tapas的連載中作品大約有4萬部，活動中的作者數量則超過3萬名。

面向英美市場的Tapas，目前提供了英語、法語、韓語等不同語言版本的服務，平台上人氣很高的韓國網路漫畫作品的題材通常涉及劇情、幻想、動作、浪漫、幽默等。

平台起初為讀者提供可以免費閱讀的漫畫，基本收益則通過廣告等獲得，2016年5月開始推進漫畫的付費閱讀模式。此外，比起網路漫畫本身的收益，Tapas更強調OSMU體系的構建，並與美國當地的公司ComixFix、MadeFire、Scrollon、Thrillbent進行合作，於2016年3月成立了“Digital Comics Coalition，DCC”，以推進漫畫作品的影視化過程。

Lezhin Comics從2015年12月開始在美國提供服務，2016年初完成韓國作品的美國本土化製作以及結算體系的構建，準備了多樣的本土化內容，且用戶進行付費閱讀時可使用信用卡進行支付。此外在Lezhin Comics的網頁版或者APP上，只要通過語言設定的變更，就可以很方便的轉換到海外版本，目前約160篇的韓國網路漫畫被翻譯成英文版本供用戶閱讀。

憑藉付費的BL以及成人題材的漫畫作品，LezhinComics在美國當地也獲得了很高的人氣。例如在2018年第一季度（1月~3月），Lezhin Comics在美國Google play的漫畫分區取得銷售額第一名的成績（（基於應用內結算），在Top Grossing榜單（暢銷排行）上則超過漫威Comics和DC Comics位列第一。

Tappytoon是由韓國企業Contents First運營的英文網路漫畫平台，於2016年8月開始服務，在北美地區提供網路漫畫服務的韓國平台中，屬於後起之秀。

Tappytoon從一開始就明確付費閱讀的模式，以及浪漫題材和年輕女性用戶的定位，作為市場開拓的主要方向。目前會員數量超過30萬名，平均付費轉化率為7%，再次購買率則為62%。此外iphone和ipad的用戶付費轉化率較高，達到了10%以上。

在作品的選擇上，平台十分強調畫風和故事情節的重要性，因為如果不能迅速吸引讀者的關注，就沒有了持續消費的可能性，因此在相關作品的選定上，會優先考慮人物形象和作畫風格的因素。Tappytoon也有為男性讀者提供如《神之塔》、《牧師》等作品，但從結果反饋來看，男性讀者的付費情況並不是很理想。

對法國Delitoon平台的投資和作品輸出

法國在歐洲和德國一起佔據了最大規模的漫畫市場，還與比利時一起形成了法語圈的出版以及漫畫市場，在傳統漫畫較為強勢的法國市場中，本土漫畫的出版和消費比例都很高。此外，MediaParticipations、MC Production、Group Flammarion、Group Glena等大約20個大型出版社則佔據了法國整體出版量的75%、總銷量的80%左右。

目前法國市場中的漫畫數字化進展相對緩慢，相關內容佔比只有5%左右，主流仍然是紙質漫畫的購買閱讀和收藏。具有可讀性的網路漫畫缺乏的情況下，Delitoon、FNAC等平台的出現也是對新的閱讀以及消費模式的探索。

2011年設立的Delitoon是歐洲最早的網路漫畫平台，創立者Didier Borg曾在Casterman（法國最大的出版社之一）擔任編輯工作，擁有漫畫引進出版經驗。最初設立平台的目的是為了給數百名法國博客漫畫家提供一個可以進行共同活動的空間。

2016年1月，韓國企業KIDARI ENT收購了DeliToon所在公司的30%股份，同時 Delitoon參考韓國網路漫畫平台的 “等就免費”和充值代幣的模式，正式開始提供付費閱讀服務。目前Delitoon平台上韓國的網路漫畫作品佔據多數。

從Delitoon的平台用戶構成來看，女性讀者佔比最高為60%，女性讀者中又有90%為居住在城市的18~24歲的年輕女性；從用戶的題材偏好來看，言情類例如《你的血很甜》《緋聞女一號》等人氣很高。此外DeliToon也引進了少年熱血等題材的男性向作品，但反響以及收益情況相對一般。

從付費情況來看，目前Delitoon用戶超過16萬，平均付費轉化率約為11%，用戶對於付費閱讀的模式較為認可，ARPU則達9歐元；涉及營銷方面，平台主要通過Facebook、Twitter、Instagram等SNS軟體，以熟悉韓流的用戶為對象進行推廣。

Delitoon首先將網路漫畫引入了法國市場，但其影響力還遠遠不夠，與以大型IT企業的強力資本為基礎構築網路漫畫生態圈的中國和日本等市場相比，法國市場暫時還沒有較大型網路漫畫企業的出現，在構建更豐富的內容體系、提供更方便的閱讀渠道、展開更強力的營銷攻勢等方面也還存在一定的局限性。