院線全力投入「新零售」 星美2018年將改造一百家影院
1月18日，星美集團在上海星美影商城正大店舉行了以“新營銷、新零售、新發展”為主題的品牌營銷盛典。這也是繼上周三星美影院資產200億借殼宇順電子，試圖回歸A股之後，2018年星美集團的第二個大動作。
發布會上，星美集團執行董事鄭吉崇談到：“為了擺脫行業同質化競爭，星美早在7年前就開始了基於場景和渠道的生態化布局，為今天的新零售模式打下了基礎。2018年星美集團將在100個影院進行新的營銷場景改造，在拓展經營範圍和非票收入上持續發力，與更多的合作夥伴一起開拓創新、合作共贏。”
2017年中國電影市場較增速較上年有明顯回升，同時銀幕數量也突破五萬塊成為世界第一，但是在經過了這種跨越式發展之後，如今全國整體票房增速放緩的同時，更為明顯的是單塊銀幕票房收益的下降。而在收入增長放緩甚至停止的情況下，影院在建築成本、人員成本、租金等方面都面臨成本上漲的壓力。因此越來越多的院線，都將目光瞄準了非票收入，希望以此作為院線下一步擴張發展的新增長點。
自2001年成立至今，星美集團旗下影院數量已接近350家，銀幕數超過2000塊，遍布中國30個省、140餘個城市。也正是因為擁有數量排名全國前列的星美院線，星美集團試圖通過這些影院的公共區域打造出一個線下展示結合線上消費的體驗場景，這也是對於院線非票房收入的一種全新嘗試。星美集團計劃在2018年率先改造100家門店，並且利用將近2年，最遲不會超過3年對全國所有影院進行全面性的改造。
自2015年互聯網生活平台——“星美生活”正式運營后，星美控股便大力發展非票業務，堅持以會員為中心，拓展更多消費場景。利用大數據和雲平台為消費者提供需求解析和便捷生活服務、藉助輻射全國140多個城市的渠道終端，以影院周邊兩公里為軸心，為會員提供免費配送的客制化服務。
正如鄭吉崇在接受採訪時所說：“星美在完成了這麼廣的影院布局之後，全國將近150萬平方米的經營面積，每年一億人次的消費，這麼大的流量之下，我們影院的大堂會在2018年進行全面改造，整個大堂會重塑場景，大堂不再只是關注售票，以前售票只是長長的櫃檯，現在你去電影院已經不需要這麼長的櫃檯了，影票直接旁邊就可以打了，我們大堂會在新營銷和新零售的概念之下，把所有的場景進行重塑，這是一個大的戰略發展的目標。”
儘管定下了2018年要改造近一百家影院的目標，但這並不表示星美集團會放緩影院的擴張，在採訪中，鄭吉崇也提到今年影院數量會增加到400家，但未來不會再去追求特定的數量目標，之後星美在影院建設上會更重視質量，並且星美集團手上一直都會保持近一百個項目的儲備資源，隨時準備用於院線的擴展建設。
而對於如何選擇即將開始改造的一百家影院，鄭吉崇也列舉出了三個具體標準：“第一會做的一些影院基本上整體大堂面積要足夠，第二影院要成熟，第三也是很重要的一個概念，我們一定是針對周邊兩公里的潛在客戶做發掘的，如果只單靠現有這些影院的客戶，不管今天來100個、200個，還是1000個，體量還是不會大，所以如果影院周邊是一個成熟社區，甚至是可以達到2公里輻射的一個地方，我們會優選作為我們投入新零售的一個參考。”
在發布會上，星美也展示了過去十幾年裡它們參與出品、發行的多部電影，包括《投名狀》、《南京！南京》、《親愛的》、《黃金時代》等，不過值得注意的是這一串片單中卻並未出現最近兩年的熱門影片。通過貓眼電影專業版可以看到去年星美影業參與出品或發行的電影有三部：《原諒他77次》、《決戰食神》以及《使徒行者》，除了《使徒行者》收穫超過6億票房以外，前兩部並未在市場上引起太大反響。對此星美集團影管中心總經理劉芳表示，星美如今會更多基於自己上百家院線的渠道優勢，去參與電影分發行環節。
而在拓展影院公共空間新功能的同時，星美也著力提高影院的觀影體驗，去年八月星美集團與中國巨幕簽訂協議。未來三年，星美控股將在3年內，在全國範圍內新建50個中國巨幕影廳，同時雙方將在影院建設與品牌推廣上開展深入合作。談到選擇與中國巨幕合作，星美生活副總經理范嘉東表示，儘管他們也一直在與IMAX合作，但隨著國產巨幕技術越來越成熟，他們也希望優先與國產品牌合作，同時劉芳也透露，2018年星美集團也將與IMAX合作10個新項目。
2017年另一個現象則是院線企業接連上市，去年10月橫店影視與金逸影視分別通過上交所與深交所進入A股市場，在國慶檔的票房熱潮中，兩隻股票上市后勢頭表現強勁，連續出現漲停，目前橫店影視整體市值超過138億，處於國內院線第二梯度的金逸影視整體市值也超過了60億。這些競爭對手在A股市場的表現顯然對星美是一種直接刺激，星美集團執行董事鄭吉崇認為星美在港股市場目前108.8億港元的市值被低估了，“我覺得對將來的發展，對於股東來說，A股市場都是非常好的選擇。”
在這一波被阿里與京東帶起的“新零售”潮流中，星美率先以影院為陣地跟進其中，或許在影院亟待大力拓展非票收入的趨勢下，這種搶先布局真的能夠為其佔得先機。
