阿里影業半年報：互聯網宣發收入佔比達80%，虧損收窄21%

作者 | 栗子酒

編輯 | 於華東

12月17日晚，阿里影業發布了2019年上半財年（3月1日-9月31日）的財務報告。報告期內，阿里影業的總營收達到15.01億，與上年同期的15.32億相比，業績基本保持平穩。

財報內容顯示，目前，阿里影業的整體業績來源主要分為三大板塊：互聯網宣發、內容製作和綜合開發。

其中，互聯網宣發是阿里影業的核心支柱，在報告期內給公司帶來的業績貢獻達到11.8億，佔比80%。內容製作也從電影市場延伸至劇集市場，併發力IP授權及衍生品開發，在拉長產業鏈的同時，與生態內的阿里大文娛和電商兩大核心業務形成聯動。

在三大板塊共同發展的模式下，阿里影業在報告期內的虧損幅度進一步收窄至3.36億元，較上年同期的4.23億下降21%。在整個影視行業發展不景氣的大環境下，正在逐漸走出陣痛期的阿里影業，也給行業發展釋放了一個積極的信號。

服務60%的院線電影

互聯網宣發貢獻80%的營收

阿里影業在互聯網宣發方面，一直保持著強勁的發展勢頭。

財報數據顯示，報告期內，燈塔服務了國內60%的院線電影，服務的電影項目數量同比增長7倍。

燈塔專業版數據顯示，2019年至今，燈塔實驗室服務的影片累計達到80部，產出的票房達到314.25億，位列年度榜第一位。

2019年，阿里影業的互聯網宣發除了覆蓋《我和我的祖國》《中國機長》等年度內高票房的頭部影片之外，更重要的是藉助生態內的數字化整合營銷體系，挖掘腰部內容的票房爆發空間。

例如，傳記類電影《綠皮書》、黎巴嫩電影《何以為家》、動漫長年斷更的同系列動畫電影《羅小黑戰記》等，都是藉助口碑和精準的人群觸達推動票房拿到超出預期的體量。

再加上暑期檔的《烈火英雄》，近期上映的《少年的你》《誤殺》等作品，可以看出，阿里影業押中爆款的概率幾乎分佈在每一個重要檔期，並持續挖掘非重點檔期的市場潛力。

這種敏銳的市場嗅覺，建立在已成體系的互聯網宣發基礎設施之上。

財報數據顯示，截至目前，已經有超過400家片方進駐燈塔，平台覆蓋的廣告渠道數量超過100萬個，接入的新媒體賬號超過81萬個，日觸達用戶能力超7.5億。

在此基礎上，淘票票與優酷的聯動進一步加深，兩大平台在打通會員體系之後，雙端電影場景的會員已經超過4000萬，雙平台通過會員福利和互動運營為電影市場驅動增量人群。

一個直觀的數據是，在報告期內，由於平均觀影價格的上漲和行業整體環境趨冷，觀影人次同比下降2%。但是，在淘票票和優酷雙端打通之後，報告期內票房排名前十位的國產電影中，淘票票的「想看」用戶數量達到2000萬，同比增長142%，預告片雙端播放量達到2.1億次，同比翻了18倍。

由此可見，阿里影業的互聯網宣發體系已經在生態內形成了良性閉環。反映到票務數據的產出上，報告期內，阿里影業在互聯網票務上的營業收入為5.14億元，與上年同期的5.05億元相比穩中有升，旗下經營管理平台鳳凰雲智的影院簽約數量將近3500家，仍佔據著業內第一的位置，整體保持著相對牢固的市場份額。

出品影片產出210億票房

繼續加碼內容製作

互聯網影視公司走向產業鏈上游已是大勢所趨。尤其是隨著互聯網宣發體系的日益完善，平台對消費市場的了解進一步加深，也能夠給內容創作方面提供更具參考價值的決策依據。

從阿里影業的財報內容來看，目前，阿里影業將平台在電影內容上的投資產出也暫時劃定在互聯網宣發的收入之內，公司參與出品並主導發行的電影項目越來越多。

貓眼數據顯示，2019年，阿里影業主出品的影業數量為28部，而在2018年，這個數據僅為7部，前後翻了4倍之多。

值得注意的是，隨著阿里影業出品、宣發一體化程度加深，平台的互聯網宣發思維也進一步投射到內容布局之中。

從年初的《綠皮書》《何以為家》，到暑期檔的《烈火英雄》《羅小黑戰記》，以及之後的《中國機長》《少年的你》《誤殺》等，影片整體保持高口碑，消費市場的整體導向推動阿里影業加碼在優質內容上的布局。

優質內容覆蓋範圍的擴大及宣發優勢的持續凸顯，也為阿里影業出品影片創造更大的商業化空間。

燈塔數據顯示，2019年至今，阿里影業出品、聯合出品的電影總票房已突破210億。其中，根據貓眼專業版數據，阿里影業作為主要出品方的影片已經累計貢獻將近111億票房，位列2019年度內電影出品方票房榜第一位。

在走向產業鏈上游之後，阿里影業的內容布局也進一步延伸到劇集市場。財報數據顯示，截至目前，阿里影業已經完片或接近完片的劇集數量達到10餘部。其中不乏像《長安十二時辰》這樣的優質內容。

在報告期內，阿里影業在影視版權及投資方面的投入達到17.68億，較上年同期的13.25億上漲33.4%。

不過，平台內容投資加碼並沒有增加現金流的壓力，報告期內，阿里影業的現金流達到6.67億，遠高於去年同期的3.05億，這在一定程度上歸功於平台提升了行業經營性現金流的結算周期。

截至目前，阿里影業開發的影視娛樂投資平台娛樂寶，已經將行業回款流程的結算時間從傳統的3-12個月縮短至10天以內，提高行業資金周轉效率，進一步盤活創作市場的活力。

綜合開發凈利同比增長158%

IP授權及衍生打通文娛和電商

綜合開發正在成為阿里影業新的業績增長點。

從財報內容來看，阿里影業目前在綜合開發板塊的業務主要是以IP為核心的衍生產品開發。報告期內，阿里影業綜合開發板塊的營業收入達到1.17億元，同比增長136%，實現凈利潤達到7200萬，同比增長158%。

IP衍生品開發的商業前景是得到市場驗證的。在美國，各類授權的電影衍生品收入在行業全部收益中佔到了將近70%，而現在，中國的電影大盤票房與美國的差距越來越小，但國內的衍生品市場並沒有得到相應程度的發展。

對阿里影業而言，阿里生態的電商基因是其發展衍生品的天然優勢。

報告期內，阿里影業旗下的IP授權平台阿里魚中，已變現的IP平均實現收入達到165萬，同比增長50%。

其中，阿里生態下的影視綜衍生內容同步發展，《中國機長》《長安十二時辰》《這！就是街舞2》等內容在IP授權業務中，均突破單一變現模式，從商品授權延伸到營銷授權、線下體驗站、文教合作等領域中。

阿里生態的電商基因給了阿里影業更大的變現空間，以及更好的商業化前景。

財報數據顯示，報告期內，天貓潮玩類新入駐的商家達到387個，同比增長300%，用戶總成交額同比增長59%。

在拓展銷售渠道的同時，阿里魚也在嘗試推動生產端的創造力。

今年7月，阿里魚旗下的眾籌平台「造點新貨」上線，致力於實現熱點IP的快速變現。截至9月底，該平台的日活用戶增幅達到400%，目前已經完成5個千萬級眾籌項目以及33個百萬級眾籌項目。

眾籌平台的出現降低了IP授權開發的資本風險，有利於刺激更多創作者進入市場，進一步釋放國內衍生品行業的發展潛能。

整體來看，阿里影業在行業陣痛期，逐漸沉澱出以優質內容為核心，向內容生產、互聯網宣發、衍生品變現，到影視投資服務全產業鏈輻射的發展模式，而其保持平穩的業績和高爆款孵化概率則在驗證著這一模式的發展前景。隨著阿里的電商基因與阿里大文娛的聯動逐步加強，阿里影業的爆發潛力有望被進一步釋放。