都拋售了Spotify的股份，為什麼只有索尼音樂真正與音樂人共享收益？
作者： 李昌豐
繼今年4月將其所持Spotify的一半股份賣出后，索尼音樂娛樂日前宣布，它將最早於8月起，與旗下籤約的音樂人和獨立廠牌分享這筆總額高達7.5億美元的財富。
這與索尼之前的說法一樣。
今年3月，在Spotify確認IPO的消息披露之後，索尼音樂就表達了這一意願，並表示它會與那些選擇The Orchard作為分銷商的獨立廠牌分享這筆收益。緊接著，環球音樂和華納音樂也先後表態，表示會與音樂人共享這筆收益。但截至目前，似乎只有索尼在實打實地履行諾言。
在Spotify於4月3日登陸紐交所后，索尼當天就賣出了所持股份的17.2%，到月底又賣出了約30%的股份，共獲利約7.5億美元。5月，華納音樂賣出了其所持Spotify股份的75%，獲益4億美元，但表示只會與那些在合約里簽了相關協議的音樂人分享這筆錢。另一方面，環球則仍未賣出任何股份。
在寫給音樂人和廠牌的郵件中，索尼承諾將與所有符合資格的音樂人和獨立廠牌分享這筆收益，且不會因為他們是否在合同里對此進行了約定而區別對待。索尼同時表示，它不會將涉及了Spotify未結清款項的金額記入這筆分成里，並表示音樂人和獨立廠牌將很快收到屬於自己的那部分收入。
音樂人和廠牌能從中獲得多少？
在郵件中，索尼稱它將採用一種獨立於傳統的版稅計算方式。具體來說，它將音樂人或廠牌為其在Spotify和整體營收貢獻的佔比做了區分，以50/50的方式劃分成了兩個部分，之後再做個除法得出平均數，而這個平均數就是索尼為音樂人和廠牌分享出去的金額。
舉個例子，音樂人A在過去10年（Spotify創立於2008年）為索尼貢獻了0.33%的“Spotify收入”，而在整體收入佔比上，音樂人A貢獻了0.5%，那麼當我們暫時忽略其餘因素——索尼說它會將當初購買Spotify的這筆錢從7.5億美元裡面扣掉——這位音樂人便可以獲得7.5億美元x0.33+7.5億美元x0.5% = 622.5萬美元，除以2得出平均數約為311.3萬美元。
但因為音樂人簽署了版稅協議，而主流唱片公司又會拿走大多數的版稅，音樂人A最終只能拿走這300多萬美元中的一小部分。而在獨立廠牌方面，索尼則顯得大方的多，並說其不會從這筆錢中扣除過去10年的分銷服務費。
儘管從一家商業公司的角度，索尼並非是完全出於無私的態度，但根據獨立廠牌促進機構FAC的說法，至少索尼作出了“正確的決定”。
的確，索尼是在做對的事，而它也想讓輿論知道自己在做對的事。畢竟，對一家存活於今天、對手眾多的主流唱片公司來說，任何能夠提振名聲的事都是值得做的。隨著社交網站和新型音樂消費模式的興起，音樂人開始掌握起更多的話語權和控制力，尤其是對唱片合約的掌控上，而主流廠牌也越來越樂於接受一些新的合作模式。
如今，10年期的授權協議已經成為了這個行業最為通行的模式，而50/50的分成方式和直接分銷合約也開始盛行。對於索尼音樂來說，犧牲短期利益換取長期的增長是明智的做法。隨著競爭對手的增多，且其傳統商業模式正遭遇重重挑戰，傳遞出利好信號給合作夥伴是它用來換取更多合約的絕佳方式，並能為它在音樂人和獨立廠牌社區樹立更好的口碑。
為什麼又只有索尼這樣做？
事實上，華納在聲明中已經說得很清楚了，說它只會為那部分在合約中有相關協議的音樂人和獨立廠牌分這筆錢，而如果華納繼續堅守自己的這一決定，且拿不出更具說服力的說辭，其簽約夥伴很可能會轉舵至索尼音樂。至於環球方面，鑒於它的母公司維旺迪希望將其掛牌交易，因此它需要拿出強有力的財務數據說服投資者，而來自Spotify股份的這部分收益將扮演重要角色，因而環球可能並不願將這筆錢拱手相讓給獨立廠牌。
相對來看，索尼音樂似乎想得更長遠。
為了說服母公司犧牲短期效益，索尼音娛CEO Rob Stringer和他的團隊必須要先說服索尼的股東，因為這筆錢本應被拿去獎勵後者，反之卻流入了音樂人和廠牌合作夥伴的口袋。近幾年，隨著AWAL、Ditto Music、Ingrooves和Believe這樣的獨立音樂分銷商的出現和崛起，主流廠牌們的日子遠沒以前那麼快活了，而當像Spotify這樣的流媒體平台直接與音樂人簽訂分發合約時，大公司們的滋潤日子更是加速走向尾聲。可以想象，Rob Stringer身上背負的擔子並不輕鬆，因為一旦他預估錯誤，或者事態發展到一個其未預料到的方向，那麼等待他的結果可能並不會太好。
不過，對於索尼音樂等主流唱片公司來說，它們仍掌握著資源等優勢。雖然社交網站和流媒體服務提供了更便捷的傳播和營銷方式，但作為主要的宣傳方式，電台仍然是今天人們收聽音樂的首要選擇之一，而這部分資源正是由主流唱片公司掌控。這也解釋了AWAL為何要收購電台宣傳方案解決商In2une。
對於索尼而言，它不僅能讓音樂人相信自己能夠將其打造為下一個Beyonce，還讓他們相信，索尼音樂其實也是一家在做“正確的事”的好公司。
