萬達北美院線擠兌美國「淘票票」，好萊塢也要打響「9.9元」價格戰?

文 |  麥苳

美國的線上售票平台也開始打價格戰了？

近日，萬達旗下的美國第一大院線AMC推出了一項新服務，只要每月花19.95美元在AMC移動端訂閱AMCStubs A-List，就可以每周去AMC影院免費觀看最多3部院線電影（包括IMAX電影）。

也就是說，一個月花19.95美元（約129.58元人民幣）就可以看12部院線新片。按一張電影票10美元（約64.98元人民幣）的價格來算，只要訂閱AMC服務，那麼一張電影票的票價只有1.6美元（10元人民幣），相當於一張票打了16%的折扣！

消息一出，外媒推測，AMC這是要與線上購票平台Movie Pass開撕了。

果不其然，Movie Pass聽聞這件事後，立即吐槽對方抄襲自己。

Movie Pass是美國一款線上購買電影票的app，只要每個月花費9.95美元，就可以每天去合作院線觀看1部上映電影，按1個月30部來算，相當於一張票的價格為0.33美元（不包括3D和IMAX電影），有網友號稱它是美國版“淘票票”。

介於Movie Pass的服務只限於2D電影，而AMC這次打出了IMAX電影的宣傳點很有吸引力，光這一點就已經讓它緊張起來。

似乎聞到硝煙味了，有木有。

不過，這兩家公司為什麼這麼做？還有沒有其他售票平台也加入價格戰？現在北美的電影市場也需要這種方式來搶觀眾了么？

一切還要從Movie Pass的誕生說起。

一場註定要到來的博弈

2011年，Netflix創始人之一Mitch Lowe看中了流媒體市場的潛力，創辦了Movie Pass，希望能做線下版的Netflix。

Movie Pass創辦目的，有這麼幾個。

1、對消費者來說：一次投入一筆固定費用，可以每個月無限次觀影，且不用在意電影票的價格是否有浮動。

2、對院線來說：平台用戶增多，會給影院提高上座率，影院票房收入會提高，方便接下來雙方在價格上談合作。

3、對製片方來說：票房提高后，片方的提成也隨之增加，那麼Movie Pass也有機會打入發行環節。

剛開始，它推送的服務是每個月50美元，可以去合作電影院無限觀看2D電影。

這一舉動在當時很超前，因為北美院線業務一直比較保守，有不少院線方認為Movie Pass簡直滑稽可笑，首當其衝出來指責的就是AMC，明確表示拒絕合作。

因為它可能侵犯了院線方以下權利：

1、調整票價：長期售賣低價票，會讓消費者覺得理所當然，可能會影響影院被動調整票價。

2、業務衝擊：如果Movie Pass發展的好，那麼影院本身包月觀影的業務，將受到衝擊。

3、主動權移位：觀眾的消費導向會隨Movie Pass的價格來走，如果影院停止合作，消費者也不會終止使用Movie Pass，他們只會換另一家影院觀影。

但這些都抵擋不住移動應用的浪潮，2013年Movie Pass已經為當地院線的上座率提高了64%，有美國90%左右的影院接受了Movie Pass。

這些成績AMC都看在眼裡，2014年AMC與Movie Pass達成了合作，當時AMC高層還表示，忽略流媒體的訂閱業務是不明智的，言語頗有幾分無奈。

2017年，Movie Pass被Helios and Matheson以 2700萬美元收購，註冊用戶破百萬。隨即Movie Pass將月票價格下調至9.95美元。AMC的股票受到影響，當即決定徹底中斷合作。

價格戰給其他院線帶來了什麼影響？

AMC相關負責人稱Movie Pass 9.95美元的月票價格，不利於長期運營，最終失望的還是消費者。

那AMC接下來是怎麼做的？

沒多久，它就在自家線上售票平台推出了月票服務AMC Stubs A-List，一個月付19.95美元，每周看最多看3部院線片，還包括IMAX電影。

這說明，Movie Pass讓北美傳統的院線方開始恐慌了。

不僅如此，老牌院線Cinemark也加入了“價格戰”陣營，支付8.99美元可以每月觀看一部2D影片，影院飲料零食享20%折扣。

而此時，Movie Pass已經一隻腳踏進發行的圈子裡了，影片《美國動物》的發行權被它以300萬美金的價格買下，開始規劃更長遠的事情了。

Movie Pass的未來一定完美嗎？

不一定，Movie Pass的硬傷還是很明顯的。

首先是虧本，Movie Pass先以全價從影院購買電影票，然後再換算成優惠價賣給觀眾。長期下來，它一直都是虧本的。而且不能保證每個訂閱戶每天都去看電影，如果只是每周看1部，或者每個月看1部，那麼它的價值也就沒有那麼明顯。

其次是忽略院線的聲音，雖然Movie Pass現在可以跟片方談廣告推送，但他們的主營業務還是把觀眾吸引到電影院里去。這就說明，依然不能缺少與主流院線的合作。比如，AMC旗下運營著659家電影院，佔全美20%的電影屏幕。如果失去與主流院線的合作，也是筆不小的損失。

這場價格站打響的幕後原因是什麼？

我們先來看看最近3年來的北美觀影人次，2015年13.2億，2016年13.15億，2017年12.39億，2017年的數字創下23年內最低記錄。

不得不說，這樣的趨勢與流媒體的崛起有關，Netflix和亞馬遜等流媒體公司改變著觀眾的觀影習慣。他們合作一流的導演、演員，用電影級別的陣容拍攝“網大”“網劇”，這些作品極大的衝擊了當今的電影市場。

而且，流媒體更主張觀眾在家裡，用手機、電腦和平板隨時隨地的觀看電影，分走了部分電影院的觀眾。

對AMC這樣的傳統院線來說，電影院的觀眾變少了，競爭對手卻增多了。尤其像Movie Pass這樣的新時代對手，反而更迅猛。

但綜合來看，Movie Pass其實是讓觀眾回到電影院，而且是讓年輕觀眾回到電影院。Movie Pass的用戶中有75%都是80后和90后，因為他們深受流媒體服務的影響，所以更願意選擇線上買票的方式。

歸根結底，AMC是阻擋不住Movie Pass瘋狂進展的步伐。在這場價格戰中， AMC像極了一個傳統的守舊者，一方面用“不變”來維護自己老大哥的尊嚴，另一方面又試著“變”來嘗試創新。但總是慢人一步，顯得有些扭捏。

如果Movie Pass解決了虧損的問題，開始盈利，甚至將來成為Netflix或亞馬遜那樣的巨頭，那麼它給整個電影市場帶來的衝擊，將遠遠不止一場“價格戰”而已。