愛奇藝騰訊雙雙提價，長視頻平台扭虧為盈節點已至？
作者│星星
「愛奇藝漲價后至少可以到達收支平衡，只要退訂人數小於50%，這次波動營收肯定是增加的。」投資人曹海濤告訴骨朵，他比較看好此次愛奇藝漲價。
11月13日零點的鐘聲一響，愛奇藝會員就漲價了！月卡、季卡、年卡分別上漲5.2元、10元、50元，連續包月、包年也做出了相應提升，漲價幅度在30%—50%。
同一天時間，在騰訊第三季度的財報會議上，騰訊也透露出了想漲價的聲音。騰訊方表示「目前每月20元的視頻訂閱價格偏低，將來有機會將會調整。」
兩家平台相繼動作，這是在繼超前點播風波，升級星鑽會員之後，視頻平台在會員業務上又弄的一個大動作，也是9年來，視頻平台會員的首次漲價。一石激起千層浪，各種聲音都涌了過來。
對於向視頻平台付費，用戶一直都不太滿意，因此在騰訊視頻、愛奇藝率先開啟超前點播后，有不少網友甚至批評「吃相難看」。而相比於超前點播，提高會員價影響的用戶更多，此舉究竟會造成多大的影響？視頻平台提價會不會成為大勢所趨，其燒錢虧損的模式能就此終結嗎？
9年首次提價，要結束虧損狀態？
短短几年時間，視頻平台的地位就已經發生了翻天覆地的變化，2014年博納影業董事長於冬那句「未來的電影公司都會為BAT打工」，如今卻也逐漸應驗。要想把自己的內容給觀眾看，必須得到平台的點頭。因此無論是綜藝還是劇集，製作方都在努力抱緊視頻平台的大腿。
視頻網站的燒錢戰爭已經進行了十多年，為了跑馬圈地贏得觀眾，各家含著淚買劇。根據相關數據顯示，在2008年時，2.5萬一集的《大秦帝國》在當時已經成為天價，而2018年的《如懿傳》直接躥升至900萬—1000萬每集，10年間增幅翻了幾百倍。燒錢的效果也是顯而易見的，互聯網平台打敗了電視台，視頻平台之間開始分級排位，最終形成了愛優騰三足鼎立的格局。
近兩年，視頻平台對於內容的大手筆投入一直都在增長，企鵝影視CEO孫忠懷在今年的騰訊視頻V視界大會上表示，在過去的三年間，騰訊視頻約投入500億內容開發成本。根據愛奇藝財報顯示，2017年其內容投入126.27億、2018年210.61億、2019年達到了222.47億。而優酷在2017——2019年買版權也花了約300億。
高投入也讓視頻平台背負了巨額虧損。以愛奇藝為例，37億、91億，103億這是其在2017、18、19年的虧損數字。在財務報表上，愛優騰從來沒有祈求過盈利那欄數字前面的負號為正，只希望虧損的數字能夠小一些，再小一些。
創新是愛奇藝的標籤，這兩年衝勁兒十足的它在內容投入、題材創新面前一直都很猛。這樣的花大力氣也讓其收穫了一段段的高光時刻。打造出了《偶像練習生》《延禧攻略》《破冰行動》等一系列爆款綜藝、劇集。
特別是今年，大手筆投入打造迷霧劇場，一下子折騰出了好幾部懸疑短劇集，跑出了《隱秘的角落》《沉默的真相》口碑與熱度兼收的作品，加速了這個被疫情籠罩的影視圈回溫，精品短劇集、劇場化模式也藉此成為市場新的發力點。可以說，迷霧劇場的出現加速了視頻平台內容與模式的創新進程。
但與優質內容相對應的是高投入，高投入則是視頻平台虧損的命門。平台掌門人們也是毫不掩飾，在公開場合都表示會員費太低。近兩年，平台為了省錢沒少下功夫，加大自製劇數量，分賬控制內容成本，以及縮減演員片酬，可依舊沒有按住平台的燒錢速度。
如今視頻平台想要挽救虧損已經迫在眉睫。
前兩年由於廣告收入力不從心，電視台陸續出現回款速度慢，甚至拖欠的情況，如今這樣的問題也發生在了視頻平台的身上，一位知情人士告訴骨朵，目前幾大平台的回款都比較慢，自製劇的成本控制甚至會細算到群演上。
由於版權劇價格高昂，平台間抱團取暖，以互相置換版權內容的方式進一步豐富自己的內容庫，而從今年開始，騰訊視頻和愛奇藝好像走的越來越近，牽起手來開發一起自製劇、自製綜藝，如正在熱播的《哈哈哈哈哈》就是騰訊視頻與愛奇藝共同打造的雙S+級綜藝。
一位內部人士透露，之後騰訊視頻與愛奇藝的內容合作不會僅局限於版權內容的置換上，會越來越緊密，雙方已經互相伸出了橄欖枝，今年愛奇藝自製劇開發總經理戴瑩就出現在新麗傳媒·騰訊影業·閱文影視2020年度發布會的現場，他們將一同出品《塗山小紅娘》。
大家也漸漸明白，燒錢大戰只會越來越消耗精力，除了節衣縮食，挖掘下一個盈利增長點，繼續賺錢才是王道。
2019年愛奇藝率先邁入億級會員俱樂部，騰訊視頻緊隨其後。在最近一年視頻平台財報中，會員收入逐漸趕超廣告收入，成為視頻平台主要的支撐點。但壞消息是，會員數逼近天花板，這條路已經很難再往前走了，一位知名投行的投資人曾告訴骨朵，長視頻的會員天花板已經到頂，那麼漲價和會員分級就是理所應當的事情了。
而現在，愛奇藝這家首先決定內容付費的視頻平台，將其一手確定的行業會員會費標準打破。
「原本愛奇藝計劃在今年上半年開始進行調整會員價，但疫情原因一直推遲到了現在。」愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華在接受媒體採訪時表示。對於漲價，很多人也並不意外，「9年前愛奇藝引領了付費模式，當時的價格就是過低的，改變很正常」，一位投資人覺得。
免費、低定價會員是視頻平台早期為了拉攏用戶，佔領市場的絕殺技。這些年來視頻平台不是沒有想過提價，只不過礙於跑馬圈地的競爭，大家都在沖著免費或者更便宜的方向上使勁兒，而提價無疑於親手將自己的用戶奉上，直接送給其他競爭者。
如今後疫情時代，大家手裡的錢越來越少，影視行業寒冬也沒有過去，愛優騰意識到，眼前這座連年虧損的大山，必須得邁過去了。而騰訊視頻、優酷背後都有靠山，還能多耗一會兒。
但愛奇藝不想再等了。
漲價30%-50%，不怕丟了會員？
邁出提價這一步后，面對要漲多少這件事情上，視頻平台也一直都在掂量。「看消費者對月費價格的接受程度，中位值是多少，平均值是多少。在做了不同價格調整幅度下用戶的接受程度和變化等測算后，最終定出價格。」楊向華也在接受媒體採訪時坦露，考慮到疫情影響，最終愛奇藝的會員價格還是往下又降了降。
但此次漲價依舊讓很多人覺得有點貴。「此次定價幅度大概是在30%-50%之間，單看不算小。」一位業內人士向骨朵表示。2011年奈飛第一次提價，每個月會員費增長60%，三個月後就有80萬退訂人，他估算，如果以奈飛類比的話，此次漲價，有2%——5% 的用戶退訂波動是正常的。」
此時愛奇藝也是有著準備的。迷霧劇場，2021年的大劇熱綜片單，內容戰績與儲備的背後都給了愛奇藝漲價的底氣，觀眾的內容付費意識已經被慢慢培養了起來，只要內容夠好，大家都願意掏錢付費。
被認為是視頻行業頑疾的「盜版」行為，這個一直阻擋視頻平台漲價的「毒瘤」，近兩年也沒能阻擋住視頻平台會員數的上漲。畢竟找盜版、翻牆，還要多點幾下滑鼠，買會員是一種更簡單的觀看方式。而且這次愛奇藝也提前發了要調整會員價格的通知，無論是內容端還是在提價前的準備，相比於超前點播，這次漲價視頻平台考慮得要周全很多。
被國內視頻平台視為模板的奈飛，其在漲價后股價一路走高，也成了視頻平台提價的「前例」。「愛奇藝漲價后至少可以到達收支平衡，只要退訂人數小於50%，這次波動營收肯定是增加的。」曹海濤告訴骨朵，他比較看好此次漲價。
身為內容提供方的一員，項目投資人、可行星燦影視文化投資合夥企業創始人的杜穎聰也表示，如果漲價后，平台的保持黏性依舊很大，甚至保持不變，這對投資項目來說是一件極好的事情，起碼平台有很多的錢去購買這些版權了，大家投資的項目，平台也有錢回款了，項目投資也能夠升值。但與此同時她也有擔憂，害怕漲價平台流失太多用戶，「我們還是要看這個片子有多少人來點擊，有多少回報，這些東西都是跟我們有關係的，股價是另外一回事。」
除了用戶能直接感知到花的錢多了，此刻隱藏在會員提價背後的連鎖反應也在蠢蠢欲動，30%——50%的漲價幅度是愛奇藝下的一招險棋，有著失去不少用戶的危險。但整體是利好的，相比於失去短暫用戶，讓公司的財務報表走向正循環才是當務之急，之後創新與打造優質內容的步子才能更快邁起來。
跑馬圈地之後，視頻平台間一城一池的短期競爭已經過去，現在拼的是誰能持續提供更多內容，而視頻平台此舉將自己背負的高成本大山一點點釋放，找到可持續的商業增長模式，這對愛奇藝，對於所有視頻平台來說，都將是一個轉折點。
找到持續穩定的商業模式？流媒體平台何去何從
從根源上來拔，跟隨互聯網發展起來的產品，其盈利脈絡都如出一轍，從補貼到免費到收錢再到漲價。早前的快滴、滴滴，也都是從免費、補貼開始玩，在佔領了市場后宣布提價。大多數的互聯網產品走的都是這個路數。
另外一個直接原因是，2020年疫情讓線上內容迎來了大爆發，視頻平台快速轉到了從收錢到漲價的這個點上。
根據相關數據顯示，受疫情影響的2月，移動互聯網使用時長同比上漲28%，3月移動互聯網使用時長環比下降4.6%，但同比上一年相比仍增長近25%。iiMedia Research(艾媒諮詢)數據計算，在疫情與春節疊加下，用戶線上文化娛樂訴求激增，2020年第一季度中國在線文娛市場規模超1400億元，增長率達到27.7%。
疫情讓線上完勝線下，視頻平台的流量、整體收入已經完全趕超衛視。「這種情況下愛奇藝提出漲價是合理的，大家已經培養出（線上觀看）這個習慣了，視頻平台還是很有底氣做漲價這個事情的。」一位業內人士分析。
大家也都看到了線上長視頻的大勢，這個本就十分擁擠的賽道，又擠滿了各種新老玩家。愛優騰芒競爭膠著，抖音、快手、西瓜、B站都在努力的布局著長視頻賽道，以及大佬們操盤的歡喜首映，乃至房產大亨恆大都收購了儒意影業，有著要發力南瓜電影的勢頭。即便這些平台屬性不同，體量實力也差著很大一截，但大家對於流媒體的熱情已經掩蓋不住了。
國外也是如此，疫情期間，流媒體平台一路高歌猛進。
據相關數據顯示，海外消費者在流媒體上的支出增長了20%到50%，Netflix，Disney+，Apple TV等多家外海流媒體平台在訂閱用戶數量和整體收益上都有大幅增長。2020年5月華納傳媒及其母公司 AT&T 推出自己的在線流媒體視頻服務平台 HBO Max。
此刻的流媒體之爭被推到了更加激烈的賽點上，但歸根結底這還是一個拼內容的賽道。只要手握優質內容這張底牌，想要彎道超車並不是什麼難事，但如果沒有好作品打動用戶，即便之前有多少榮光，觀眾也會毫不猶豫的丟棄。優質的內容背後勾連的是真金白銀，這也成了入局者想要躋身視頻平台的一道重要門檻。如今各家都在尋找著一個長期穩定的商業模式，讓自己有充足的錢去折騰內容。
此刻大家都在艱難摸索中，試圖蹚出一條自己的路，給予資本市場信心。最為典型的就是西瓜視頻，由於遲遲沒有明確長視頻定位和盈利方向，只能同位元組跳動打包上市，如今提出了中視頻的概念，希望藉此找到自己的新故事。
而騰訊手握閱文、騰訊影業、騰訊動漫等內容，IP化的路子越來越趨近於迪士尼，芒果TV依靠與湖南廣電一體雙翼的模式，開始慢慢尋找一套屬於自己的邏輯，優酷則是阿里一直富養的女兒，愛奇藝的漲價打法也和Netflix撞上了……如今視頻平台的虧損還在繼續，雖然目前看來大家手裡的棋下的都不太一樣，但也都清楚虧損模式必須改變了。
愛奇藝的漲價也只是一個開始，其他的視頻平台都在時刻觀望著它這一招能否成功，一旦成功，它們就會像超前點播一樣跟風漲價。
