快看融資$1.77億騰訊動漫月活1.2億，二三線漫畫平台還能怎麼玩？

文丨孫樵

本月初，快看漫畫宣布完成D輪融資，1.77億美元的融資金額一時間成為業界話題。根據兩家在12月份公布的數據，快看總用戶量1.3億，月活近4000萬，日活近1000萬，簽約作品近2000部；騰訊動漫全平台月活躍用戶1.2億，簽約漫畫作品888部。

可以說，在用戶和作品這兩個最核心的指標上，騰訊動漫和快看已經成為漫畫平台賽道的第一梯隊。

互聯網具有明顯的規模收益遞增效應，傳統行業因為地域限制而形成的“空間護城河”在互聯網行業中不復存在，因此極容易形成平台“強者恆強”“贏者通吃”的格局，而在一些從業者和投資人看來，這一點在漫畫行業也同樣適用，二三線平台的未來就頗不樂觀。

但也有不少人認為，漫畫平台領域遠遠未到格局已定的階段。那麼，在漫畫平台這個賽道，各家平台還有哪些玩法？三文娛和業內人、投資人聊了聊，他們從內容、用戶、流量分配等各方面給出了答案。

比如在全品類平台之外，細分類型可以深挖，並且可以通過自製內容把控作品開發；在用戶的抓取上，人口基數帶來的紅利依然有效，而且人群細分也同樣孕育著機會；在流量獲取上，除了平台自有資源，向微博、今日頭條等大流量平台進行分發也是一條路。

一、通過細分內容做差異化

在視頻網站賽道，雖然優愛騰三家卡位第一梯隊，但B站憑藉在二次元領域的耕耘自成生態；在網文行業，閱文和掌閱兩家上市公司之外，黑岩在懸疑題材也圈得了自身用戶。

漫畫平台或許同樣如此，未來也不排除會出現細分領域的漫畫平台，體量可能不會很大，但可以憑藉內容的差異化形成自己的護城河。

樂遊資本合伙人段斌就認為，好的內容本身是帶流量屬性的，所以如果能集合和掌控細分品類的優質內容，並且內容生產可持續，那就可能形成一個新的內容聚集平台。

比如，雖然騰訊動漫、快看、布卡、新漫畫等多家平台都在引進日本美國韓國作品，但沒有哪一家平台在這方面形成內容壁壘，有投資人認為哪怕是日漫中一個細分門類都有可能撐得起一個平台。

而且，即使是同類內容，也有著風格、調性上的區分，比如同樣做女性向，漫漫漫畫與快看漫畫的作品也稍有不同，漫漫漫畫更偏暖萌路線。

二、通過自製作品把控內容創作

除了簽約CP團隊的作品，也有平台在嘗試內容自製，既是平台方，也是CP方。這樣，就能更深度把控內容創作，在作品後續開發上也更有主動權。

新漫畫內容總監孫燁告訴三文娛，目前平台上的頭部作品基本都是新漫畫自有內容部門創作的，如《鏢人》《黃雀傳》《閻王法則》等，“我們自家創作的作品大多是全平台在發或者與其他平台合作，這是我們的CP屬性”。

可米酷CEO黃勝輝透露，可米酷的獨家全版權作品超過350部，其中有一半是自製內容。

最近，從布卡漫畫拆分而來的漫畫CP日更計劃，宣布完成4000萬元A輪融資。據報道，日更計劃擁有上百部漫畫版權，全網點擊超過52億次。

不管是簽約作品，還是自製內容，都存在流量型內容和重度內容兩種類型，大部分業內人都認可深垂重度內容的重要性，但流量型作品的短期付費收益也讓人很難抗拒，尤其是中小型平台更需要作取捨。

漫漫CEO水闌瑟在一次線下分享時提到，資本的湧入使行業的關注度得到了提升，也讓二三梯隊的平台在漫畫行業飄搖不定的時候選擇是否要沉下心來打造自身的內功。

“我們都知道最好的產品是既能兼顧流量、又有很好的故事性和商業性，還能有不錯的付費收益，但是這對創作者的要求非常高。目前，國內的一些內容生產者沒有能力去提高維度，所以就降維去迎合讀者群體，以求快速獲得付費收入。今年的漫畫市場有下行壓力，所有漫畫平台的總活躍人數有所下降，但我認為大家在升級內功的過程中，應該讓品牌內容歸品牌內容、流量內容歸流量內容，二次元群體是一個錢多人不傻的群體，所以只有真正的好作品才能讓用戶買單。”水闌瑟提到。

三、人口基數和人群細分或許預示機會

儘管快看漫畫月活4000萬，騰訊動漫全平台月活達到了1.2億，但在鮮漫創始人於小發看來，中國的二次元用戶還有非常大的擴展空間，“有些人會認為現在的漫畫平台已經網羅了大部分的讀者，其實遠遠沒有，在快看起來之前，誰也不知道那些之前從來不看漫畫的人也會跑來看漫畫”。

段斌也指出，中國的人口基數龐大，而且漫畫天然適合從低齡用戶開始培養，所以未來仍會有新的人口紅利去抓。

對於現有用戶，也可以根據人口結構和地域特徵來做用戶群體的精確細分，在城鄉結構、地域文化、教育水平、消費能力等各個維度，都能根據消費觀念和偏好做人群區分，這裡面或許會有新的平台機會。

在針對這些更為複雜和深入的維度走差異化路線之前，還有一個相對簡單的發力點——用戶年齡層。

布卡VP管培表示，由於布卡以日漫起家，與近年來其他平台新培養的用戶不同，布卡的用戶習慣看傳統日式黑白漫，所以用戶年齡以15-18歲這個範圍居多，在漫畫平台中用戶年齡相對偏高。

四、像彈幕網站一樣給用戶提供新體驗

除了用戶細分，不同的用戶體驗也是漫畫平台吸引用戶的地方，A站、B站在相當長一段時間裡，就憑藉彈幕這樣的新玩法在數百家視頻網站中獨領風騷，受到年輕用戶追捧，快看漫畫的興起也是因為抓到了移動互聯網時代智能手機普及帶來的機會。

管培透露，布卡APP最近就在做改版，試圖給用戶帶來不同的體驗，新用戶在獲取推薦作品方面會更方便。

所以，段斌認為技術同樣是漫畫平台格局發生變化的一個變數，“新的技術手段會帶來新的用戶體驗和交互，如果有人能利用好新的技術驅動手段，並圍繞用戶需求下功夫，也有可能形成更加個性化和提供更新體驗的內容平台”。

五、從微博今日頭條等獲取新流量

各家平台的流量資源有限，甚至可以說，作品儲備越龐大的平台在作品推薦和運營上資源就越分散，正如有業內人指出的，變現能力是第一位的，用戶數和作品數方面的優勢未必能順利轉化為變現能力。

漫畫作品無論是要走付費路線，還是更後端的影視遊戲衍生品開發，足夠的用戶量積累是前提，而這就需要匹配相應的作品曝光量。

在水闌瑟看來，漫畫平台從基因說大體兩類，一類是內容型平台，發力點在於搶優質作者和優質內容；一類是渠道型平台，有很強的流量獲取能力。

所以，如果有平台能在內容的運營方式上走富媒體化路線，也是一條突圍之路，在自身流量資源之外，從微博、今日頭條等平台獲取流量孵化IP，就能為作品後續開發變現打開通路。

六、更為集中地分配流量

在獲取了流量之後，這些流量如何分配也是平台需要考量的問題。而在這方面，作品儲備量小的平台反而可以集中資源開發重要作品，走產品精細化、定製化服務路線，避免盲目開發。

也因為如此，中小平台也更容易與CP團隊達成合作。

武漢艾特漫創始人兼CEO金豐就認為，與騰訊動漫和快看漫畫不同，一些平台反而會由於在作品數量上不佔優勢而更能吸引到CP團隊，因為這些平台會給CP團隊提供更精細化的營銷服務、更大的推薦力度等。

金豐表示，“作為一般漫畫公司，生存的壓力來自於項目簽約順不順利、合作過程愉不愉快，平台的作品評審周期短、稿費發放及時無疑是決定漫畫CP公司生死存亡的切實問題”。

七、新的可能性？

雖然不論是內容、用戶，還是流量獲取等各方面，從業者給出了一些方向，但不少人還是認為，所有這些發力點騰訊動漫和快看漫畫也同樣可以做布局。

有業內人就表示，“即使做差異化，還是有著體量上的差距。打個比方，騰訊動漫和快看漫畫有100塊錢，可以從1做到10，小平台只有10塊錢就做個1”。

在三千資本合伙人黃璜看來，騰訊動漫和快看漫畫與各家平台拉開的實力差距太大，目前所謂的差異化路線很難彌補。精品內容會快速向頭部平台聚集，如果二線平台沒有一定水準的內容自制能力，處境會更加艱難，破局要靠資本扶持、商業模式上的真正差異化和可落地的清晰盈利模型。

但更多的人認為，目前的漫畫平台格局仍有不少變數。

目前，文娛行業仍然處於市場快速變化，用戶需求快速迭代的階段，接下來新機會在哪裡出現，依然有很多想象空間。

在段斌看來，近年來文娛行業的跨界經營迅速增加，“內容產業跨界交叉的玩法已經很多了，不同領域之間產生了各種互動和聯運，而每種跨界玩法都有很多的know how和坑，也就存在很多的創業機會，這裡面就可能有會形成平台的機會，漫畫平台賽道同樣如此”。

除了國內市場，海外市場也是處於開發相對初期、各家都有機會的新戰場。

漫畫島聯合創始人劉慧敏向三文娛透露，在海外合作方面，除了將平台作品輸出到海外，漫畫島也在與日本公司合作舉行漫畫賽事，如悟空杯、原創漫畫新人獎等，發掘新的作品作者；也已經與韓國一些平台進行了內容資源和發行資源的共享，甚至還會合作研發和運營APP等。

 

另外，在互聯網領域，阿里、網易、今日頭條等仍未在漫畫領域真正發力，如果這些大流量平台入場，無疑又會對漫畫平台賽道的格局形成衝擊。

騰訊動漫和快看漫畫無疑已經是第一梯隊，但不少業內人仍然認為，行業變數很多，格局遠未固定。有平台負責人笑言，不要輕易死去，一切還都有可能。