年銷售額43億元的韓國網路漫畫，人氣Top5平台分別怎麼做？

作者 | 原宵

韓國2017年的漫畫產業銷售額約為一兆韓元（約60億人民幣），同比增加6.3%，其中網路漫畫市場的規模就達到了7240億韓元（約43億人民幣），可謂是推動韓國漫畫產業發展的中堅力量。

據韓國2017年漫畫產業白皮書的數據顯示，國內用戶在2017年最常用的網路漫畫平台為Naver Webtoon（76.9%），其次則分別是Daum Webtoon（9.4%）、Lezhin Comics（3.8%）、KaKaoPage（2.9%）、Ktoon（1.2%）等。其中Naver Webtoon和Daum Webtoon是最早一批發展起來網路漫畫平台，Lezhin Comics、KaKaoPage、Ktoon則屬於後起之秀。

門戶網站推出的Naver Webtoon和Daum Webtoon

以Naver和Daum為代表的韓國門戶網站始終在推進自身webtoon服務體系的建立，Daum Webtoon和Naver Webtoon則於2003年和2005年先後展開了服務，並成為推進韓國網路漫畫產業發展的中堅力量。

Naver Webtoon在早期主要提供收費的出版漫畫閱讀，在2006年2月改版之後，則主要開始提供網路漫畫的服務。而隨著網路環境的不斷發展，用戶能夠很容易接觸到網路漫畫，再加上平台內部對優秀作品的不斷挖掘，如為用戶設立了“漫畫挑戰”、“我也是漫畫家”之類的專題欄目等。目前Naver Webtoon已經成為韓國最受矚目的網路漫畫平台之一。

Naver除了韓國本土的Naver webtoon平台之外，還發布了專門面向海外市場的國際漫畫平台Line webtoon，目前有提供5種語言版本的服務。Line Webtoon於2013年展開服務，經過5年的發展，於今年4月用戶數突破2000萬名，原創作品訂閱數超過630萬名，免費連載的作品數為1800篇，APP的下載量則達到了1900萬次。

雖然伴隨著韓國網路漫畫市場的競爭日益激烈，Naver Webtoon也出現過人氣作品完結，後續新作發力困難等問題，但目前看來，該平台依舊在市場上佔據較大的優勢。2017年Naver Webtoon的國內市場佔比超過54%，月活躍用戶則超過3500萬名。

和Naver Webtoon同樣以韓國代表性的門戶搜索網站為基礎進行發展，2003年開始提供漫畫服務的Daum Webtoon，早期通過人氣極高的作品如姜草的純情漫畫等在市場上佔據了一定的優勢。

但在後續的發展中，無論是作品認知度還是作者數量都落後於Naver Webtoon，這與針對受眾的策略不同有很大關係。相對來說，Daum Webtoon更多傾向於為成人讀者提供稍微成熟和精鍊的作品，Naver則採取只要是讀者喜歡的漫畫作品就會提供的策略，也因此獲取了更為廣泛的受眾群體並取得了一定優勢。

早期的網路漫畫平台給讀者們提供免費的閱讀服務，而伴隨著Lezhin Comics、Tooptoon、Toomics等付費網路漫畫平台的登場，提供免費閱讀的網路漫畫平台也開始出現付費內容。如Naver也在連載漫畫中引入了“提前閱讀”的服務。確保付費用戶能夠提前看到一周的連載份量。

但是相對來說“網路漫畫是免費”的固有觀念還在對讀者們產生著深刻的影響。因此截至目前，免費網路漫畫作品佔比很高的Naver Webtoon和Daum Webtoon的服務主要還是集中在免費網路漫畫的服務。但未來隨著付費模式的不斷成熟以及進行付費閱讀人數的不斷增加，也許會出現新的變化。

提供通訊服務企業旗下的的 KaKaoPage、Ktoon

作為KaKao旗下代表性的內容移動平台，KaKaoPage成立於2013年，提供網路漫畫、網路小說、網劇等的連載和銷售服務，起初並未取得很大的成功，但是後續通過人氣作品如《月光雕刻師》等的引進，以及藉助KaKao Talk平台進行積極的宣傳推廣等逐漸實現轉變。

KaKaoPage還在2014年提出了“等待就免費”的商業模式，只要等待每部作品所設置的1天至3天不等，即可免費閱讀一個章節，或者讀者也可以選擇使用閱讀券進行付費觀看，通過這種同時給讀者提供免費和收費的閱讀模式，KaKaoPage自身也取得了快速的成長。

2017年，運營KaKaoPage和Daum Webtoon的Podotree在國內的月活躍用戶超過了1000萬。其中Daum Webtoon大約有700萬，KaKaoPage則有300萬。特別值得一提的是，KaKaoPage累計銷售額超過一億韓元的作品達到了614部。

韓國文化產業振興院認為，KaKaoPage的“等待就免費”的服務帶動了網路漫畫產業的整體銷售情況。KaKaoPage在韓國的日平均交易額可達6億韓元，在日本則突破了1億韓元。想要免費閱讀的讀者只要等待就可以，很大程度上吸引了更多讀者。此外，也引導對下一話內容很好奇不想等待的用戶進行付費觀看，促進了用戶和銷售額市場的整體發展。

Ktoon是韓國移動運營商KT在2013年推出的網路漫畫平台，在2015年開始同時提供小說閱讀服務。在初期只提供了手機移動頁面的服務，後續通過網頁版的改編也對整體呈現效果做了改進。像Lezhin Comics一樣，Ktoon也提供了等待就免費的付費閱讀漫畫作品。

從大企業中突圍的Lezhin comics

Lezhin 娛樂公司於2013年6月份推出Lezhin comics，並因為堅持部分付費閱讀的商業模式而備受矚目。首先上線的是APP，網頁版的服務則於同年9月份展開。

Lezhin Comics與以往網路漫畫平台最大的區別就是，從一開始就堅持部分付費閱讀的商業模式，還一度引來極大的爭議。但是事實證明，Lezhin Comics在改變了用戶“網路漫畫是免費的“認識的同時，憑藉創新的商業模式實現了快速的成長和發展，在成立第一年就實現了盈利，並在幾乎由Naver Webtoon和Daum Webtoon形成壟斷局面的網路漫畫市場上佔據一席之地。而隨著以Lezhin Comics為代表的一系列付費閱讀平台的登場，韓國網路漫畫市場的發展也更加多樣化。

2017年Lezhin Comics的銷售額為513億韓元（約3億元人民幣），與2016年的398億韓元同比增長了29%。特別值得一提的是，銷售額中有100億（約5900萬人民幣）韓元來自海外輸出業務，海外銷售額中包括對美國、日本市場的直接銷售和對中國市場的間接銷售，與2016年27億韓元的銷售額相比增長了4倍。除了在韓國國內有著不錯的表現，Lezhin Comics在海外輸出上也逐漸發力。

例如在2018年第一季度（1月~3月），Lezhin Comics在美國Google play的漫畫分區取得銷售額第一名的成績（（基於應用內結算），在Top Grossing榜單（暢銷排行）上超過漫威Comics和DC Comics位列第一。這也是韓國網路漫畫平台首次在美國的Google Play上超過漫威和DC Comics以及少年Jump。

Lezhin Comics目前提供了包括800多篇連載網路漫畫在內的共超過6500篇的網路漫畫服務。在美國市場，約160篇的韓國網路漫畫被翻譯成英文版本供用戶閱讀；在日本市場，則提供了約150篇的韓國網路漫畫作品和300篇日本漫畫的服務。

分析Lezhin Comics取得成功的原因，主要有四點：一是保證漫畫作品的高質量，給讀者提供付費也想看的漫畫；二是“為成熟的讀者提供網路漫畫服務”的定位。通過堅持更加垂直化的面向成人讀者的營銷策略，平台上20%左右的漫畫為成人漫畫而且這部分只有付費才能閱讀。成人的購買消費能力相對較強，自然而然也推動了Lezhin Comics付費模式的更好展開。

三是平台相對簡單的付費流程。閱讀時直接通過代幣進行購買，不需要跳至其它的頁面，同時也可以使用文化商品券等途徑進行支付。四則是堅持部分收費的策略。在平台上，需要付費閱讀的作品主要有兩種，一是必須付費才能瀏覽的作品，二是過了一定時限即可以免費觀看的作品。每話的收費一般在300-500韓元之間，付費率相對較高。

因此作者獲得較高收入的可能性也大大增加，在2017年也出現了通過一部作品獲得4億8000萬韓元（約282萬元人民幣）超高收入的作者，此外，創收1億韓元以上的作者則達到了37名。但是也存在著作者之間的收入差距非常懸殊的問題，2017年有47%的網路漫畫作品月銷售額在100萬韓元以下。對此情況，Lezhin Comics給連載中的作者提供的年度最低收入保障金也從2017年的2400萬韓元，提高到了2018年的3120萬韓元。