上線當天伺服器即癱瘓，這款小工作室開發的跑酷遊戲為何在港澳台火了？

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記者 | 彭新

翻看港澳台地區的流行手游榜單，一眾大製作遊戲之下，《忍者必須死》顯得有些特別。

這是一款戰鬥融合跑酷類型的遊戲，玩家可以通過操控人物同時進行前進和戰鬥，遊戲畫面主打東方式的水墨畫風，整體偏成人風格「暗黑風」，讓遊戲呈現出不錯的畫面觀賞性。

一年前，《忍者必須死》進軍港澳台地區並獲得肯定，累計下載用戶突破1.15億，這在「跑酷」類甚至是國產遊戲中都很少見。該遊戲也獲得了谷歌港澳台地區商店的年度獎項。

某種程度上，《忍者必須死》證明了在遊戲大廠陰影下，小型遊戲工作室也可以在中國大陸以外擴展市場空間，並獲得不錯的成績。

開發《忍者必須死》的公司叫小白工作室（Pandada Studio），工作室形象是一隻帶著樹葉草帽的熊貓「小白」，目前已有100多人規模。

對於小白工作室來說，《忍者必須死》的成功來之不易。這款歷時3年多的自研遊戲在內部算得上大製作，但相對於整個遊戲圈來說只是一個很小的項目。遊戲上線當天便遭遇伺服器癱瘓，團隊用了一周才解決好問題。不過此後《忍者必須死》不僅活了下來，還活得很好。

談及在港澳台地區的市場表現，小白工作室全球發行負責人Kevin告訴界面新聞，在港澳台籌備了大概一年多才上線，成績也符合預期。「目前，在港澳台有賴於Google Play的大力支持，運營很穩定。今年迎來了一周年，DAU跟收入也超過了半周年同期的水平。」

不同於中國大陸市場，不需要版號的港澳台地區可以說是全球遊戲產業競爭最激烈的一個區域性市場，「來自東西方最好的遊戲都會在這裡爭奪用戶，如果產品無法滿足本地用戶的訴求，可能很快就會被淘汰。」Kevin坦言。

這就需要遊戲公司打起十二分精神。Kevin回憶，從《忍者必須死》港澳台地區版本上線至今，已經為遊戲進行了100多項的系統優化、關卡玩法、平衡性和數字成長的一些調整，以提高遊戲的流暢性。

與玩家的溝通也是小白工作室多次提到的關鍵內容。和一些全球發行、注重各地區內容一致性的做法不同，《忍者必須死》的運營高度關注當地玩家的訴求。Kevin稱，工作室的發行人員會基於玩家需求，和研發團隊一起制定遊戲內容的開發計劃。「針對本地玩家，我們也專門在辦周年慶的時候推出了港澳台地區專屬的角色，讓玩家感受到我們的重視以及運營這款遊戲的誠意。」他說。

據小白工作室內部統計，《忍者必須死》核心玩家群體是18到23歲的男性玩家，以大學生或是剛畢業的「社會新鮮人」為主。因此，在遊戲內容研發規劃上，也需要向此類人群靠攏。比如遊戲全年一般會推出兩個大的版本，分別在暑期和寒假過年期間，會把所有比較重要的玩法，包括主線劇情、核心玩法迭代、強力新角色放在這個節點推出。

和大部分手游類似，廣告和抽卡是《忍者必須死》的主要收入來源。事實上，許多不知名的手游哪怕氪金機制不激進，甚至非常老舊，只要吸引了固定粉絲，就有可能賺錢，甚至賺大錢。《忍者必須死》雖然看起來是小眾的獨立遊戲，但聚集了一定的核心用戶群后，盈利上也有了保證。

這也是小公司出奇制勝的關鍵。一方面，小白工作室注意到動作加跑酷的遊戲還沒有大公司給到足夠的關注。「我們希望做一款玩家喜歡，自己也認為能夠滿足玩家期待的體驗型產品。在《忍者必須死》同步研發運營的這幾年間，我們認定動作加跑酷的爽快體驗還有很多發展空間。」Kevin說，新的想法和創意形成了與大廠遊戲的區隔。

另一方面是搭乘中國遊戲走出去的「東風」。無論是商業模式和遊戲質量，《忍者必須死》長期的迭代和玩法創新下，塑造了遊戲的獨特性，即使面對其他手游作品，也具有一定競爭力。

「當手游成為日常娛樂的必選項之一時，玩家的需求和對好產品的判斷力是不斷提升的。」Kevin說。