原360遊戲總裁要去「賣雞肉」的公司做3A遊戲了
作者：遊戲葡萄 龍之心
在轉型之前，樂游科技的曾用名還是「森寶食品控股有限公司」，這家成立於1998年的公司以銷售「森寶」品牌的雞肉產品起家，是肯德基、麥當勞等零售及快餐店的雞肉供貨商。2015年7月，他們收購加拿大遊戲開發商 Digital Extremes 58%股權，隨後在2016年進一步收購了其39%的股權，總占股97%，而剩下的3%則是由完美世界持有。
這筆交易在國外引起了不小的轟動，但這還不算完，樂游科技隨後發布公告，擬收購 Splash Damage、Fireteam 及 Warchest 等三家英國遊戲公司的股權。通過一連串的資本運作，這家公司吸引了越來越多國外媒體的關注。
值得一提的是，今年6月左右樂游宣布前完美世界CBO、前360遊戲總裁許怡然將擔任CEO一職，同時許怡然也分享了他對主機遊戲市場的看法，葡萄君也對本文進行了編譯。
賣雞肉的公司是如何牽手遊戲公司的？
GamesBeat：先聊聊這次讓我們所有人驚訝的收購案吧，你似乎和這次交易關係走得很近，如今又成為了這家公司的CEO。這一切都是怎麼開始的？
許怡然：早在2013年我在完美擔任CBO的時候，我們就嘗試聯合歐美遊戲公司做一些合作交易，比如收購《無冬之夜》開發商Cryptic Studios，以及《火炬之光》系列開發商Runic Games，這些合作讓我們積累下了豐富的經驗。
而收購Digital Extremes時，他們正在做一款F2P遊戲《Warframe》，剛剛登陸了Steam。我們看中了它的潛力，認為它可以結合中國的在線多人遊戲（尤其是F2P遊戲）開發經驗而變得更好。另一方面，我們從子公司Cryptic處也了解到了一款F2P遊戲在西方是如何運作的，然後這次合作便應運而生。
現在我們的戰略比較明確，就是幫助這些歐美的3A遊戲工作室來做在線多人遊戲的全球市場，目標定位於PC和主機領域，其中在主機方面我們看到了更大的機會。
主機市場幾乎都是買斷制付費，但F2P不是沒有機會
GamesBeat：你們發現了什麼？
許怡然：在PC端和移動端，60%－70%的收入多數來自物品交易、內購、遊戲運營、遊戲服務等，而在主機方面，幾乎100%的收入來自買斷制付費，你必須先購買才能體驗。但是我們看到越來越多的主機遊戲，甚至是買斷制遊戲，通過售賣更多的內容，或者在售後服務中投入更多的精力來建立一個更長的生命周期。對於玩家來說，他們越來越熱衷於自己喜歡的遊戲，也希望在多人模式下繼續玩更長的時間。
不過歐美地區大部分遊戲開發商，尤其是3A遊戲開發商，都不太願意做一款從立項之初定位於F2P的遊戲。他們需要投入大量的成本，數百人研發多年來做一款高質量遊戲。基於這樣高質量的遊戲，前置收費看起來合乎情理而且很簡單，但他們還不太知道如何讓遊戲在漫長的生命周期中，使玩家感到快樂。
GamesBeat：有種說法是，亞洲玩家比較能接受pay-to-win（付費就能贏）的設計，歐美玩家卻並不能。你認同這種說法么？
許怡然：我不知道是否可以用那種方式來判斷。亞洲玩家一定程度上比歐美玩家更容易接受F2P的遊戲設計，但這並不意味著亞洲玩家真的喜歡pay-to-win。如果你不氪金，你就什麼都幹不了，沒有人喜歡這樣。
在中國市場，我們一直嘗試在遊戲內建立一個虛擬社區，那些有錢沒時間的玩家可以和沒錢有時間的玩家組成圈子。我們通過遊戲機制幫助他們走在一起，讓他們感覺到一起玩的快樂，而不是只打PVE。當然PVP不只是玩家殺戮，多數情況下我們設計一個免費的多人遊戲時，PVP更像是合作遊戲，就像公會之間的競爭。玩家走到一起是因為他們需要對方，就像在現實世界中一樣。我們給他們一個虛擬的世界，他們形成組織獲得樂趣，在這種思維方式下是沒有pay-to-win的，它更考驗合作。
我覺得這樣做比向每個收取相同的費用更公平。有人願意付出更多，可能是因為他沒什麼時間玩，也可能是想和其他玩家一起玩——買斷制遊戲就做不到，因為每個人都付出的一樣多。F2P玩家為遊戲付出了時間、技術和努力，對於他們來說，「得到」比「付出」更公平。玩家想付就付，不想付就不付，這是我們設計遊戲時的宗旨。
GamesBeat：我和Kabam曾聊起過關於中文版《漫威格鬥冠軍》。他們認為在西方遊戲中植入一個VIP系統可以使得遊戲更符合中國人的口味。但最後這套系統似乎也沒有為這款遊戲在中國帶來預想當中的效果。
許怡然：其實許多歐美開發者都是這樣想的，他們覺得如果遊戲進入中國就要重新設計內容、盈利模式等等，為此付出的精力甚至都可以做一款新遊戲，這個效率就很低。
《Game of War》進入中國的時候，並沒有強行本土化，《部落衝突》、《皇室戰爭》也沒有改變貨幣設計，它們都活得挺好，因為這些東西是通用的，而一個純粹的西方遊戲進入中國會面臨非常大的挑戰，反之亦然。我們正在用3A遊戲團隊製作一款F2P遊戲，因為我們已經積累下了這方面的經驗。
3A遊戲工作室是時候用不同的方式思考問題了
GamesBeat：《Warframe》運營多久了？
許怡然：截止到今年4月《Warframe》已經走過了4年，但它還處在上升階段，並源源不斷地產生收入。
GamesBeat：你會把它和《GTA Online》看作一類遊戲么？
許怡然：《GTA Online》和《上古捲軸Online》都還是買斷制，玩家得先買下來才能玩，而《Warframe》你只需要下載而不需要付出什麼。
GamesBeat：我不知道他們通過出售內購道具賺了多少錢，但前置收費所佔比重貌似越來越少了。
許怡然：這就是為什麼大多數傳統遊戲開發商的股票價格、市盈率最近持續增長，秘訣就是運營。《LOL》、《DOTA2》、《軍團要塞2》、《坦克世界》也是如此，移動端也有很多例子，為什麼主機就不能這樣呢？我們認為只要你以一個正確的方式設計一個遊戲，它都是有效果的。上個月我們和Take-Two進行了合作，收購了一個做《文明Online》的團隊，此外還得到了孩之寶的授權，準備在PC和主機上做變形金剛題材的遊戲，我們還將嘗試更多合作來為團隊提供資金、IP等等。
許多西方工作室除了核心團隊之外還會設立一個「貨幣設計小組」，我認為這是錯誤的，貨幣必須從根本上起作用，如果你的遊戲都已經設計完了才來討論賣什麼，這個功能就沒什麼用了。在中國，有許多十年以上的老遊戲，比如《夢幻西遊》。在一個長生命周期的虛擬遊戲內，玩家會自發地創造內容，同時穩定的收入也會給團隊騰出更多新項目的自由空間。
在未來，或許一半的主機遊戲市場會涵蓋商品交易、遊戲服務，以及更多貨幣化的東西。許多3A遊戲工作室可能十幾年都在做傳統遊戲的開發，但現在是時候用不同的方式思考問題了。他們中的一些開發者試圖效仿CF在亞洲成功的案例，但卻失敗了，我們希望能為他們提供一種不同的思維方式，來做正確的事。
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