SteamSpy創始人：獨立開發者需要提高遊戲價格

正如獨立遊戲發行商Good Shepherd Entertainment的首席創意總監Mike Wilson所說，獨立遊戲每天都面臨著挑戰。

那麼為什麼獨立開發者們依然給他們自己的遊戲定價這麼低呢？這是SteamSpy創始人Sergey Galyonkin所提出的問題，他在本周指出，2017年獨立遊戲在Steam平台上的平均價格僅為8.72美元，在今年的夏季促銷中更是跌至令人難以置信的4.63美元。除此之外，這些獨立遊戲的平均銷量也僅僅只有2.1萬份。

很顯然，獨立遊戲實在太便宜了。Galyonkin還補充說，將銷量不超過100萬份的遊戲定義為失敗是不公平的，“為了讓獨立遊戲擁有一個可持續的市場，我們需要接受這樣一個事實，即大多數獨立遊戲並不能賣出數十萬份，因此獨立開發者需要保證他們的遊戲在銷量較低的情況下依然有利可圖。”Galyonkin說道。

這就意味著獨立開發者需要提高自己遊戲的定價來保證利潤。Galyonkin指出，在大多數的其他娛樂行業中，獨立創作者的產品定價幾乎與大公司相當。他們不會為給消費者提供廉價商品而感到壓力。

Galyonkin繼續說道：“當然，你的獨立遊戲可能只能吸引到一小部分玩家，你也可能還沒準備好像大公司一樣把遊戲定價為59.99美元，然而，由於收藏版、內購系統和季票的存在，這些大公司賺來的錢往往比這更多。所以請不要因為覺得自己的遊戲不值得要價就破壞它。如果你認為是這樣的話就應該提高定價，而不是降低。”

“我非常認同Jonathan Blow給《見證者》定價為39.99美元的決定，”Galyonkin說道，“從SteamSpy的數據來看，這遊戲現在在Steam平台上有著46萬份的銷量，而無論是打折還是促銷它在Steam上的價格從未低於過19.99美元！但如果《見證者》的初始定價僅為9.99美元，它的銷量是現在銷量的四倍嗎？我並不認為這是可能的。”

除了Steam夏季促銷和日常促銷外，Glayonkin還發現獨立遊戲的發售也存在問題，許多獨立開發者往往在遊戲發售後不久便開始給遊戲降價。對此他表示獨立開發者們也許可以多花一些時間來向玩家解釋自己遊戲定價的合理性，而不是在遊戲發售後不久就開始降價，哪怕這樣比直接降價到9.99美元要更有難度一些。

“這對於預定來說尤其如此，我看到許多獨立遊戲在預售階段時往往會提供折扣，折扣力度有時甚至高達33%。但為什麼要向你最忠實的玩家收取較少的費用呢？也許你應該像大公司那樣給預售玩家提供先行體驗和額外的遊戲內容，甚至可以給他們一個獨有的成就。這樣對於預購玩家而言實際上比打折更好，他們之所以預購你的遊戲不是因為你低廉的價格，而是因為他們相信你，希望你成功，所以應該讓他們幫助你。”Galyonkin說道。

誠然，給遊戲定價較高的獨立開發者需要與玩家有更多更深入的溝通，這是好事。Jonathan Blow就不得不和《見證者》的玩家們進行深入交流，但這對於他而言大有裨益。

Glayonkin總結道：“你只需要告訴自己：如果有人現在買不起你的遊戲，幾個月後Steam促銷不可避免地會鼓勵你打折，玩家總是可以買到遊戲。如果你的遊戲值得人們花時間去玩，那麼這遊戲肯定就值得人們在這上面花錢。”

翻譯：陳俊傑

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