阿里獨家代理《旅行青蛙》后 「蛙兒子」現在咋樣啦？

圖片來源：視覺中國

記者：陳貝蕾 編輯：林文龍

4月2日，阿里宣布與日本遊戲公司Hit-Point達成戰略合作，將在中國大陸地區獨家發行旗下現象級手游《旅行青蛙》，這是自阿里涉獵遊戲領域以來，一個為數不多的亮點。

值得玩味的是，在阿里遊戲發布的官方微博上，“還會有更多與阿里巴巴集團的的合作內容展示”這句話引起了大家更多的想象力。

或許，在阿里版《旅行青蛙》中，蛙兒子會給你帶來淘寶優惠券，會幫你償還螞蟻花唄，能在外出旅行中幫你選擇旅遊景點，同時用戶可以在飛豬上選擇同款行程特價飛行團。我們還可以猜測，這款《旅行青蛙》會不會變為雲養蛙，會不會結合區塊鏈。

官微中的另一句話也披露了《旅行青蛙》中文版的內容：“旅行青蛙即將出發遊覽中國的大好河山”。這樣一來，眾多牽挂蛙兒子命運的老母親以後就將可能見到更多具有國人共鳴的景點，比如北京、杭州、西安、洛陽、張家界、西雙版納等。

不過，事實真的會像阿里預想的那樣美好嗎？

據App Annie 數據統計顯示，這款一度霸佔App Store 免費排行榜第一的“佛系”手游日漸下滑，排名已經跌出百名之外。

遊戲行業的生命周期較短，一款爆紅的遊戲維持不了半年就會被其他遊戲的熱度取而代之。

那麼，對於這樣一款“涼涼”的遊戲，阿里接手的意義又在哪裡？後起之秀阿里遊戲能夠藉此撬動遊戲市場的一角嗎？

一

儘管遊戲本身沒有中文版，《旅行青蛙》卻仍然在2017年年底連續多日力壓《王者榮耀》成為iOS免費榜首，在國內創造了超過3000萬的下載量，一時刷爆朋友圈，成為火極一時的靜置類遊戲。

但很快，因為玩法單一、外掛叢生和安卓版本的要素不健全等原因，導致玩家迅速流失，日活躍度下降90%。

遊戲熱度的減退，使得一些網友並不看好阿里拿下《旅行青蛙》遊戲的這一代理，也有網友稱，阿里對遊戲市場的反應太過遲鈍。

然而，這款涼了的遊戲並非只有阿里感興趣。在阿里發布獨家代理《旅行青蛙》之前，有人曾爆料騰訊高層也曾與《旅行青蛙》開發團隊接觸，並透露出收購意願。更早之前，騰訊甚至還在手機QQ空間發布了一款和《旅行青蛙》十分相似的《旅行熊貓》。

騰訊或許是想通過該遊戲進一步豐富產品線，被阿里捷足先登。

我們可以猜測，遊戲本身的活躍度或許不是阿里最關心的方面，通過此舉與騰訊遊戲展開競爭，對騰訊布局的《旅行熊貓》等靜置遊戲產生影響，也是阿里合作的重要考量。

眾所周知，騰訊、網易兩大巨頭在遊戲市場的地位依然相當穩固，但這半年來，像《戀與製作人》《旅行青蛙》類似的非名門誕生的遊戲，能夠在短時間內大量圈粉並快速變現，這給巨頭們帶來了一些恐慌，同時也給了他們獨闢蹊徑的戰略啟發。

所以，除了MMORPG（大型多人在線角色扮演遊戲）、SLG（策略遊戲）等重度遊戲之外，支持優秀獨立遊戲團隊，研發規模小但生產高品質遊戲的理念被納入規劃。

阿里方表示，獨家代理《旅行青蛙》后，將圍繞其開展商品化授權、營銷授權、空間授權啟動全渠道合作，最大程度挖掘遊戲本身所具有的品牌價值。

這也在一定程度上證實了一些業內猜測，阿里從《旅行青蛙》獲得品牌變現價值，在通過本地化挖掘完遊戲價值后，通過影視開發、周邊實體開發等形式再賺一筆，這恐怕才是阿里拿下這款“涼涼”遊戲的真正用意。

對精品遊戲的堅持是阿里和騰訊紛紛向Hit-Point公司拋出橄欖枝的原因，阿里與Hit-Point公司的戰略合作，從《旅行青蛙》開始，但不會僅止於《旅行青蛙》，其中還有很大想象空間。

二

2008年電子商務專題彙報中，馬雲曾公開表態“餓死也不做遊戲”。

2010年6月，馬雲向時任國務院總理溫家寶的彙報中表示，“我們堅定地認為遊戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女家庭，孩子們都玩遊戲的話，國家將來怎麼辦？所以遊戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則。”

然而，馬雲信誓旦旦的承諾終遭打臉，這幾年來，阿里巴巴在遊戲行業內動作頻繁。

2014年，阿里宣布成立自己的遊戲分發平台，宣布採取遊戲開發者、阿里、教育基金三者7:2:1的分成模式，希望將遊戲開發者吸引到阿里的支付寶、淘寶等平台上。

被大眾更多熟知的是，同年阿里巴巴斥資十億收購的UC優視，組建阿里UC移動事業群，同時被收購的還有UC九游。2016年1月15日，UC九游正式更名為“阿里遊戲”，由UC九游總裁林永頌出任阿里遊戲總裁，移動事業群總裁俞永福擔任阿里遊戲董事長。

九游如今已經成為國內手游市場的重要渠道，對阿里而言，遊戲業的外圍產業鏈都已經做了個遍，但是自研遊戲，還遲遲沒有動作。

直到2017年9月26日，阿里大文娛宣布正式成立遊戲事業群，下設開放平台事業部和互動娛樂事業部，並收購了詹鍾暉所在的廣州簡悅，成立遊戲事業群，而簡悅業務就是以自主研發、合作開發、代理運營並重。

這意味著，阿里終於踹出了臨門一腳。

2018年年初，在一次公開活動上馬雲再次表示，阿里做遊戲並不是考慮錢，與其他企業不一樣，阿里遊戲的定位是老年人，是為老年人而設計。

這樣看來，《旅行青蛙》這款佛系遊戲，還是比較符合阿里的胃口。雖然《旅行青蛙》並非大量老年人在玩，但靜置類遊戲也並不算影響“孩子們成長”的那類遊戲。

拋開小孩和男性受眾，阿里還把目標對準了女性群體。

這款曾在微博話題產生總閱讀量超過20億UGC內容的遊戲，創造出“呱兒子”、“老母親”等一系列相關熱點辭彙，讓許多女性母愛爆棚，數據同樣顯示，這款現象級遊戲中，女性用戶佔比超過了80%。

與此前風靡的《戀與製作人》一樣，整個遊戲行業開始意識到女性玩家的重要性和潛力。

“她經濟”時代，《旅行青蛙》以及Hitpoint公司進入中國市場也是情理之中，阿里的獨家代理，也恰好符合這款遊戲的定位——馬雲可以說是中國最懂女性的商人，成功從眾多女性的口袋裡掏走了金錢，也獲得了“馬爸爸”這一戲稱。

遊戲市場的增量機會已經不多，在面向男性玩家時，同類仙俠、武俠、傳奇等遊戲數不勝數，差異化也並不大，這讓男性玩家對於新遊戲的嘗鮮慾望日益下降。女性市場卻還有著大幅增長機會，在這一領域，阿里還是有著彎道超車的機會。

三

《2017年中國遊戲產業報告》數據顯示，2017年中國遊戲市場實際銷售收入達到2036.1億元，同比增長23.0%。中國遊戲用戶規模達到5.83億人，同比增長3.1%，營收和用戶數量都有了進一步增長。

在2000多億元的整體營收中，騰訊的營收就有978億元，佔據中國遊戲市場份額的44%，因此，在遊戲行業起步較晚的阿里，還和騰訊網易有著很大的差距。

在遊戲業務中，網易有著較強的自主研發能力，騰訊則擁有強大的渠道優勢，垂涎遊戲市場已久的阿里想要後來者居上，還是相當的不容易。

然而，在騰訊2017年的全年財報中，騰訊的核心業務——遊戲業務出現了環比下滑。第四季度，騰訊PC端和手機遊戲收入總計297億，低於三季度的328億，環比下滑9.5%。

去年9月，數據機構公司Quest Mobile和極光大數據的報告雙雙顯示，《王者榮耀》在DAU、MAU和留存曲線到達了一個轉折點，呈現下降趨勢。

遊戲的生命周期決定了任何一款爆款遊戲都難逃疲軟的命運，此時正是騰訊青黃不接的時候，這也給了阿里一定機會。

2017年阿里公布的戰略顯示，他們將投入10億元專項資金用於遊戲 IP 的生態發展，並與阿里文學、阿里影業、優酷聯手推出“IP裂變計劃”。

《中國企業家》從阿里方得到的消息是，此次代理《旅行青蛙》，是阿里遊戲和阿里影業共同赴日商談拿下的，這似乎也從一個側面表示，《旅行青蛙》有可能會被多角度多層次開發，或許未來會成為一個影視元素或IP。

抓IP，成了阿里在遊戲市場試圖分一杯羹的不同發展思路。

拿下《旅行青蛙》只是第一步，阿里遊戲近期還會有大動作，包括與完美世界合作《烈火如歌》等遊戲。

據傳，阿里遊戲內部正在大規模挖角其他遊戲公司，網易某遊戲項目組甚至全體都收到阿里遊戲發來的邀請信息。知情人透露：有的遊戲工作室幾乎被挖空，甚至連剛入職沒多久的新手也被推薦到阿里試一試。

不過，一手IP，一手自研的阿里遊戲能否伴隨泛娛樂融合的發展潮流，成功從後來者逆襲，還需要時間的進一步檢驗。