繼續加碼音樂業務 Airbnb給「音樂現場」帶來新可能

文 | 李昌豐

Airbnb開始認真對待音樂演出這塊業務了。

根據Billboard的報道，在線短租服務Airbnb推出了小型音樂現場產品Airbnb Concerts，該產品是Airbnb此前的體驗項目的一個延伸。但不同於普通的音樂現場，Airbnb Concerts在場地的選擇上具有更加獨特的氣質，比如錄音棚、酒窖和教堂。

去年，Airbnb在旗下全球旅行平台Trips上線了“音樂體驗”（Music Experiences）項目。自此之後，音樂迅速成為了Airbnb最受歡迎的預訂類別之一。得益於遍布全球的組織者，Airbnb每月都能向遊客提供100場左右的音樂活動，每場演出的觀眾數也達到了50到100人。

對此，Airbnb音樂部門的負責人James Beshara表示，該公司計劃將演出量在年底前增加至每月20000場。“我們很高興能夠看到這塊業務在短期內取得的不俗成績，我認為全世界的歌迷們都渴望體驗到這種全新形式的音樂現場，並享受與音樂人的零距離接觸。也許在5年後，會有越來越多的人會愛上這種演出。這將是一個很大的機遇，而我很激動Airbnb能成為先驅。”

據悉，Airbnb Concerts目前已在全球25座城市上線，包括舊金山、洛杉磯、紐約、倫敦、東京、阿姆斯特丹、巴黎和悉尼，但該公司希望將這個數字在年底前增加至50到100。目前，Airbnb的估值已達到300億美元。

除了場地差異化，Airbnb Concerts還有另一個賣點。根據James Beshara的介紹，這項服務為觀眾提供了一個與音樂人零距離接觸的機會。以近期一些活動為例，Airbnb和澳大利亞唱作歌手Vance Joy合作，在全球多座城市的小型場館舉行了一系列的慈善巡演，但每場演出只賣70張票，且規定每人限買一張票。與Vance Joy的合作中，Airbnb Concerts將每張入場券的價格定為了75美元，即便如此，門票在開售後便很快售罄。通常來說，Airbnb的這類音樂會價格在20美元至35美元之間，但在與Vance Joy的合作中，Airbnb Concerts還為觀眾提供了與音樂人面對面交流（Q &A）的機會，以及合影環節。

相比動輒十數萬觀眾的音樂節，Airbnb Concerts的小巧與此更是形成了鮮明對比。“對觀眾而言，音樂節並不是一個聯結點，它並不能將你或者音樂聯繫在一起，當然也不能將音樂人吸引到音樂中去。”James強調道。

除了Vance Joy，還有其他音樂人也與Airbnb達成了合作關係，包括Arizona、Grace Weber、Martin Luther McCoy和Stone Foxes等。根據Airbnb的說法，每場演出能為音樂人帶來的收益在150美元到1000美元之間。作為平台方，Airbnb則從每單預定中收取20%的分成。另外，所有音樂會都需要在室內進行，且需要在正式上線前獲得Airbnb的審核。

“Airbnb Concerts的重要價值在於，我們能讓已知觀眾將潛在觀眾帶給全球各地的當地藝術家。”James Beshara解釋說，很多去觀看演出的觀眾都會攜其他人一起去捧場。“通常來說，每場演出的觀眾是對半劈的，即一半遊客一半當地人。”

“我們想打造出一套能服務於任何人的平台工具。不管他是舊金山的一位獨立音樂人，還是有意在一周內迅速開出100場活動的大型演出機構，或者任何在兩者之間的個人或機構。我們想成為幫助數百萬顧客發現新鮮好玩體驗的不可知論平台。”

Airbnb Concerts的成功，很大程度上要歸功於Airbnb在全球範圍內擁有的廣泛用戶群，也正因如此，它還吸引到了更多功成名就的藝術家走出自己的舒適圈，開始嘗試新的演出模式。據James Beshara透露，目前一位“頗有聲望”的音樂人主動聯繫了Airbnb，想與他們在這一新領域展開合作。

不過，Beshara說Airbnb Concerts暫時不會考慮增加觀眾數量。

“一旦將觀眾人數增加至200人或者500人，那房間里的陌生感就會上升，而藝術家與觀眾之間的聯結感則會降低。當坐在後面的觀眾開始嘰嘰喳喳地聊天，或者打電話時，一切美好的氛圍都會被摧毀。但當房間里只有不到100個人的時候，所有人的目光都只會鎖定在音樂人身上，而這將創造出美妙的參與感和互動氛圍。”

如果你是一名音樂愛好者，那麼Airbnb Concerts將不僅僅是一種體驗現場音樂的新方式，可能還是最棒的方式之一。