為了節約成本，Spotify開始跳過發行商直接向音樂人拿授權

根據曝光的交易條款，經紀人或獨立音樂人可以收到Spotify一次性支付的10萬美元預付款，以換取一定數量曲目的播放許可，通過這樣的模式以更低的價格拿到內容分發權，從而降低成本。另外，這些經紀人或是獨立音樂人也可以獲得每個歌曲50%的流媒體播放收入。

根據Billboard的報道，50%的流媒播放收入其實略低於Spotify支付給美國主流唱片公司和廠牌的54%。不過，雖然唱片公司能得到更多，但是分到音樂人和他們經紀人身上的就只有唱片公司收入的20%-50%了。

所以通過此法，音樂人到手的收入實際反而會更多，並且Spotify也不要求這些音樂人提供獨家內容或版權，相反還允許音樂人根據不同的協議將相同的作品授權給其他平台，音樂人也可保留從其他平台的全部收益。相比之下，獨立發行商通常會從專輯或單曲的總收入裡面進行一定比例的抽成。

相關分析人士甚至表示，Spotify將會用更好的歌單推廣來“激烈”更多音樂人與平台簽署該協議，不過對此Spotify表示不會“特殊對待”這些交易的合作方而強行對其內容進行推銷。其實去年就有音樂人與Spotify嘗試簽署了分發協議，但是最後得到的歌單推廣量比預期要少。Spotify的一位發言人表示，所有的歌單都是基於音樂效果編輯的，用戶體驗仍是是排在第一位的，不能因為降低成本而把音樂硬塞到不合適的歌單里去。

而且考慮到與主流唱片公司和廠牌的關係，Spotify目前可以與獨立音樂人達成的合作範圍非常有限，尤其是因為Spotify之前與主流唱片公司簽署過許可協議，協議中明確禁止流媒體服務商與主流唱片公司進行競爭。一位主流唱片公司的消息人士表示，Spotify簽署的一些獨立廠牌交易可能不會被視為違約，但如果與一位唱片公司的超級明星達成合作協議就可能會被判定為構成競爭威脅的違規行為。

目前看來，Spotify這一舉措並不意味著它想往唱片公司發展，因為此舉並不會用於購買核心唱片公司旗下音樂人的內容，Spotify也強調該舉措並不會影響他們與主流唱片公司和廠牌的合作關係。

其實直接與音樂人簽署協議在流媒體圈已經不是新鮮事了，流媒體電台SiriusXM早前也直接與獨立廠牌簽署過許可協議，儘管有些聲音表示這些協議的目的是作為版權管理局（Copyright Royalty Board）的證據建立市場價格，管理衛星廣播支付音樂內容的強制性費率。

2017年Spotify的運營虧損約為4.612億美元，2016年為4.25億美元，並且目前還沒有跡象表明Spotify能在短期內實現盈利。因此，Spotify需要找到可以在現有結構內運作的新收入來源。雖然現在還不能看出來這個計劃能不能幫助Spotify降低成本提高收入，但此舉無疑為Spotify進階之路上的又一新舉措。

值得注意的是，隨著唱片公司和藝術家們與流媒體平台的行業關係愈來愈密切，各大流媒體服務商都在積極布局，在拉近與音樂人關係的同時，使自己在內容上更有主動權。

與Spotify不太相同，最近Apple Music已在其內部成立了一個致力於版權代理的部門，據悉該部門將下設多個子部門，包括運營、商務、代理商關係和A&R。雖不清楚該部門未來的具體安排，不過觀察來看，Apple Music很有可能在為未來與音樂人們更好地簽訂授權協議，甚至直接與音樂人簽唱片合約，發掘新人做準備。

目前兩大流媒體平台都在更多程度的直接介入唱片市場，獲取對內容更多的控制權仍是雙方未來佔領市場的關鍵所在。