【研究】網路電影分賬票房裡竟隱藏著這些秘密
文｜年華
日前優酷公布網路院線票房，成為繼愛奇藝第二個公開網路電影票房的網站，目前三大視頻網站中只有騰訊視頻的對外分賬數據還未公開。
雖然1年前愛奇藝已經公布熱播榜、2個月前聯合貓眼專業版公布實時票房，但優酷能先於騰訊公布，至少說明優酷對於網大還是抱有很大的希望的。
從這份10月分賬榜上，我們還是驚喜地發現像《御天神帝》這樣分賬超過千萬的影片。
對比一下愛奇藝熱播榜，千萬級的分賬成為網大頭部內容的標誌，而數百萬的分賬已經成為常事，這說明網大對頭部影片依然是個賺錢的好生意，但通過分析這兩家的票房榜我們還會發現一些深藏在其背後的秘密！
到底有多少觀眾看網路電影？
究竟有多少觀眾是網大粉絲，這是一個困擾片方的問題。觀眾的人數，特別是會員的人數直接導致影片的收益，在投資越來越大的情況下，到底“天花板”有多高？投入和收益是否成正比？
由於商業機密的考慮，各網站一直沒有公布這個數字，既然票房公布了，那麼我們就從分賬金額來倒推一下，估算一下網大觀眾的規模。
首先以優酷的票房為例，優酷的分賬模式是：有效時長×有效VV對應單價＋運營獎勵。運營獎勵在100萬以下，主要收入來源還是依靠會員的點擊和觀看時長。
以榜單第二名的《人間大炮》為例，分賬金額為八百五十萬九千二百六十九元，按照優酷的分賬原則，這部影片優酷前台的有效VV是3986.2萬（註：有效VV的具體數值，近似或接近於該影片付費周期內在優酷播放頁面所顯示的前台播放量數據，優酷的官方解釋），那麼這部片子屬於6元的分賬第一檔。
8509269÷6=1416211.5，也就是說按一個小時為計量單位的有效時長是1416211.5，再乘以60分鐘，就是八千五百零九萬二千六百九十分鐘，也就是說會員一共看了接近8510萬分鐘的影片。《人間大炮》片長68分鐘，極限的演算法是看過此片的會員全部看完了該片，那麼就是85092690÷68≈1251363.09。就是有125萬人次的會員完整地看了整片。
當然看完網大整片的會員畢竟是少數，多次看完整片的人數更是少之又少，因為有效時長是按照比率疊加的，那麼看過此片的會員一定超過125萬。
那麼我們就極限地將這125萬會員中的10%，12.5萬會員當做看完影片觀眾的基數，他們貢獻的有效時長是八百五十萬分鐘，那麼就剩下七千六百五十九萬兩千六百九十分鐘是由看了一分鐘或者五分鐘、甚至半個小時的會員貢獻的，取相對少的10分鐘的話，沒有全部看完的會員人次接近760萬。
760+12.5=772.5，也就是說《人間大炮》的會員觀影人次約等於773萬。
同理，來推算排名第一的《御天神帝》。其實《御天神帝》有兩部《雄霸白鹿》和《修羅弒神》，是7月12日同一天上映的，播放量《雄霸白鹿》3040萬、《修羅弒神》1821萬，優酷票房榜上的圖是第二部的，懷疑這個票房應該是兩部加起來的分賬，那公式為13342645÷6×60÷（100+95）≈684238，預估68萬人次完整看過此片。
如果按6.8萬人實際看完此片，時長是一千三百三十四萬兩千四百八十五分鐘，剩下的一億三千二百零九萬兩千一百六十五分鐘，按每人次10分鐘，有1320萬人次觀看，加上6.8萬，也就是說對於擁有3000萬會員（去年公布的數字）優酷，最多有4成多的會員關注過《御天神帝》因為有拉新分賬的100萬存在，可能按有效時長的分賬錢數還要下降，那麼觀看會員的人數還要下降。而且隨著假設的觀看時長和觀看整片人數的增加，可能實際情況是觀看網大的會員人數並不會超過千萬。
接下來，我們再來看看愛奇藝的票房，以10月份榜首《小小爸爸》為例。按照愛奇藝內容+營銷合作+廣告分成的模式，內容+營銷合作應該是在轉免前主要的收入來源。
《小小爸爸》定為A檔，分成應該是2.5+1=3.5元，分賬六百七十六萬九千零五十元，會員有效點擊應是1934014,。因為愛奇藝是按會員一次有效點擊為例，這個數字基本能夠反映實際有多少會員觀看影片超過6分鐘，不到200萬。
當然優酷、愛奇藝分賬方式非常複雜，特別是優酷的演算法更加複雜。我們只是採取相對極限的演算法，粗略地計算出一部頭部的網大的觀看人數，所以我們可以估計網大觀眾群體在200至1000萬之間，很可能在400至600萬的區間。
如果以這個區間，千萬的投資已經成為網大投資的天花板，而分賬1500萬基本上成為極限，像《斗戰勝佛》這樣2000萬的分賬，只能作為個案，並不代表所有頭部內容可以達到這個高度。
從以上的來看出，超過1500萬的投資，其風險性相對較大，所以網大並不是投資越大越好。即便是1000萬的大製作仍存在無法收回成本的風險。
愛奇藝和優酷 哪家可以獲得更高的分成？
從優酷榜單可以看出，雖然《御天神帝》也達到了分賬千萬，但因為是7月份的影片，已經超過3個月，而摺合到每月票房只有400萬，而榜尾的《殭屍皇仔》分賬為80萬，也是7月上線，每月分賬不到30萬，即便是9月份上線的優酷自製的《西河口秘聞》分賬也不足400萬。
這與愛奇藝榜首動輒上千萬、每月前三名基本上在400萬、榜尾仍有上百萬的票房相比，還是有不小的差距。
不過值得思考的是，優酷、騰訊、搜狐在影片數量上無法與愛奇藝相比，隨著優酷公開票房，可以預見騰訊也將在網大方面有所動作，三家在內容上的比拼是全方面的，騰訊視頻自然不會甘於人后。
相對於獨播擁擠的愛奇藝，影片的生命期正在逐漸縮短，從原來的一至兩個月，縮短到現在的1周。從貓眼專業版的網大票房來看，如果前7天不能得到足夠的分賬，也就意味著成本無法收回。
假設選擇優酷、騰訊獨播，無論是在推薦位還是分成待遇上，或能得到更好的機會。對於一些投資較高、品質較好的影片能否持久地產生效益是關鍵，推薦時間的增長，勢必帶來點擊量和觀看量增加，從而延長了影片的生命周期。
我們還可以從票房得到哪些啟示？
雖然經過前面的推算，網大觀眾可能在幾百萬的體量，與優酷、愛奇藝以及騰訊的幾千萬會員數比起來，網大成為了一種“小眾”領域，而正是因為這種“小眾”說明網大發展的空間還是有的。
無論是優酷的時長演算法，還是愛奇藝的點擊演算法，如何將更多的新人吸引到網大來成為關鍵。創新營銷手段，擴大網大在視頻網站的影響力，外部的拉新等才能吸引更多的會員關注網大。
比如利用站內的手段，比如愛奇藝泡泡、優酷星球這些社交互動版塊，增加曝光率，或者利用目前已經普遍使用的評論區、彈幕等方式，採取更為高明、有效的手段，吸引網路劇、網綜觀眾的注意力，從而達到增加營收的目的。
網大需要爆款，拉新才是網站和片方的利益共同點。
優酷明確拉新政策，這應該是所有視頻網站支持網大的動力。網路劇的繁榮就得益於在拉新方面的作用，而這一點網大似乎差了很多。歸根結底還是內容，數千部的數量上已經足夠，缺的卻是像過去《老男孩》這樣的爆款，而網大的爆款還只停留在那部實在不想再提的道士片上。
如果在明年網大再出現不了現象級的作品，就無法打破現在的瓶頸，其發展必然受到影響，平台、觀眾因此拋棄網大並不是危言聳聽。
不過可喜的是，淘夢獲得9000萬融資、歡瑞世紀收購七娛樂等消息，說明網大仍被資本和影視行業看好，希望能在資金和專業人士的作用下，網路電影能夠像今年的網劇一樣，出現全民追片的盛景。
