東方明珠重組3周年：牽手富士康背後，未來3年要怎麼走？

作者/ 吳麗仟 編輯/ 鄭道森

東方明珠，它既是黃浦江畔一座電視塔的名稱，又是上海文化廣播影視集團（SMG）旗下上市公司的名字。

2015年6月，SMG旗下的兩大上市公司東方明珠與百視通合併，同時，注入尚世影業、五岸傳播等多個優質資產，並對外募資100億人民幣。這場大手筆的交易，曾是“A股之最”，也讓東方明珠（OPG）成為“巨無霸”級別的國有文化傳媒公司。

今年，是東方明珠重組的第三年。

三年過去了，OPG都做了哪些嘗試？留下了哪些經驗？未來如何尋找新的增長點？

6月11日，東方明珠之夜戰略升級發布會在上海拉開帷幕。東方明珠正式對外發布“文娛+”戰略，推出智慧運營平台“OPG雲”。

富士康，這家剛剛登陸A股的科技巨無霸，正式成為東方明珠的“新夥伴”。“5G+8K”、“物聯網”……這些科技驅動的項目，正在成為東方明珠未來的重要發力點。

戰略升級：從“互聯網+”到智慧運營驅動“文娛+”

很多人好奇，重組后這三年東方明珠都經歷了什麼。

用東方明珠董事、總裁張煒的話說，重組第一年他們的發力點是提升線上能力。

為了加快在大屏端的布局，他們與國內頂尖硬體的終端、大屏企業進行了充分的合作。目前，IPTV的用戶量超過4000萬，OTT用戶量超2100萬，風行電視的出貨量也超過了400萬台。

其次，他們通過雲建立了一套用戶體系，比如他們與微軟合作，提升了混合雲的能力。至於線上線下如何打通？以梅賽德斯賓士中心為例，通過會員數據他們正在籌備智慧場館。

總的來說，從2015年重組完成到2016年全新Logo“OPG蜂巢”亮相，“娛樂+”戰略提出，再到2018年明確推出了智慧運營驅動“文娛＋”戰略，東方明珠正著力推動廣電行業進入雲和人工智慧時代，也由此開啟了其“智變”之路。那麼，他們瞄準的市場在哪裡呢？

首先，他們想服務的是未來中國的3億新中產消費群體。

一個有趣的數據，認為這個群體在26-45歲之間，年收入15萬以上，房子是80平方。

其次，他們線上線下業務覆蓋的用戶規模已經超過了1.6億。在消費轉型升級的浪潮中，用戶更追求高品質。為此，他們想要構建智慧運營平台。說的更直白一點，在建立了大數據的抓取能力后，東方明珠要做的是提高數據的處理能力和數據支撐下的運營能力、變現能力。

帶兵打仗：精簡業務群、打造自有IP、做類平台化企業

東方明珠要做的無非三件事：打通、融合、變現。

在廣電領域，東方明珠率新推出了“OPG雲”的概念。主要是希望通過數據中台的建設，打通產品、服務場景和用戶。為什麼一定要打通？他們發現從影視到旅遊，公司有18個業態。但在重組過程中，他們發現各個業務是一個弱關聯，“我們希望形成強關聯。”張煒在現場表示。

不難想象，各個事業群如果關聯較弱、各干各的，只能單點推進，沒有核心負責人統籌大項目，這樣推進起來就比較慢、或者容易錯過最佳時機。

為此，東方明珠先是從14個業務單元，合併縮減至10個事業群。而到了2018年1月，公司又發布公告稱，將10個事業群進一步精簡為影視互娛、媒體網路、視頻購物、文旅消費4個事業群。

好處有很多。除了可以聚焦主業、提高品牌核心競爭力、尋求業務協同外，東方明珠的市場辨識度更高了，也更能得到用戶、合作夥伴的理解和支持。

據娛樂資本論（ID：yulezibenlun）觀察，像東方明珠這樣的國企型單位，在內容這塊，與BAT硬碰硬砸錢做內容並不現實，但他們有自己的龐大的文化體系，完全可以做到揚長避短、採取差異化的內容策略。

過去，藉助自身強大的品牌背書，他們在國際合作上優勢突出。比如與 BBC 合作拍攝的紀錄片電影《地球：神奇的一天》率先登陸國內院線，引領國內紀錄片熱潮；與迪士尼聯合製作的紀錄電影《我們誕生在中國》北美院線票房超過 1500 萬美元。

未來，在原有優勢基礎上，他們打算開發更多自有IP，與更多成熟的市場化公司合作，找到合適的IP也會做更多影游、文旅等方面的聯動項目。

舉個例子，藉助全產業鏈的生產及發行優勢，以及行業資源整合能力，東方明珠曾同步發行《最終幻想 15》主機遊戲，同時引進發行《最終幻想 15》電影，首次實現IP的影游聯動，落實以 IP 為核心的影游聯動項目。未來，公司還計劃開發手游，且將在電競板塊發力。

再以2017年年報中提及的《紫川》項目為例，項目整體投資25億，是被分攤到不同板塊的結果。以電視劇為例，除了與業內老牌電視劇製作公司合作、雙方共同投資之外，東方明珠還要在遊戲、漫畫、文旅等方面做綜合開發。而這個項目的成敗，也能直接檢驗他們的融合效果。

這和互聯網巨頭頻頻提到的“一魚多吃”概念很相似。

說白了，大家拚命地做內容、圈用戶、做線上線下的融合，最終目的都是流量變現。

據悉，目前東方明珠平台上匯聚了5千多萬的用戶數據，分為16個大類，建立了500多個用戶畫像的標籤。基於此，未來既能幫助業務精準的推薦和營銷，也為跨業務導流提供了可能。

張煒介紹，三年重組中，他們覆蓋用戶已經從2015年的1.1億提升到2017年的1.6億。用戶規模的擴大是未來基於流量變現、用戶運營的基礎，也是整個智慧運營非常堅實的基礎，

“通過智慧運營，我們實現多場景、多終端、多業務、多內容整個的用戶價值變現。圍繞我的用戶提供多場景的服務、跨終端的服務，提升盈利能力，同時為合作夥伴提供更多價值。”

科技驅動業務：東方明珠智慧運營“文娛+”的下一個增長點是什麼？

如果說第一個三年是梳理業務、明確方向的過程，那麼下一個三年如何加速？

東方明珠的回答很堅定：第一個是存量業務新的提升，第二個是新業務的外延擴張。

主要有四個業務增長點。

第一，布局“5G+8K”；

去年開始，預感8K會成為行業的趨勢，東方明珠迅速開始布局。

2018年5月17日，東方明珠正式宣布與富士康共同構建“8K生態”布局，在8K片源拍攝、內容編輯存儲傳輸等領域達成一系列合作，並與富士康、諾基亞、Intel、華為、上海電信在內的合作方設立了“5G+8K”產業聯盟。據說現在已經進入實施階段。

第二，做“城市大腦”；

去年他們完成了在上海三個區的覆蓋，目前覆蓋率已經達到了95%，應用超過了100個。

“下一步我們也會在構建整個產業聯盟，通過整個的產業基金，落地推動這個工作。我們今年也會開始啟動向外部擴張。”

事實上，這次東方明珠與富士康正式達成戰略合作后，未來雙方將在物聯網、智慧城市、8K領域等方面展開合作。這也是雙方繼資本合作之後，在業務層面的進一步發力，而此次合作也將成為東方明珠智慧運營驅動“文娛+”戰略轉型的重要一環。

東方明珠相關人士表示，富士康在硬體和技術上很成熟，而東方明珠在內容基礎、變現渠道和用戶資產上有核心優勢，雙方圍繞家庭娛樂的用戶需求，構建市場競爭壁壘，完全可以開拓新的盈利增長點。

第三，發力文化產業集聚區；

什麼叫文化產業集聚區？以東方明珠塔為例，它的登塔的人數超過500萬，在塔的廣場人數400萬，在這個基礎上他們在塔內做了很多線下的內容創新、場景體驗的升級。用東方明珠18個業態提供支撐，更多的匯聚線下，看中的是線下的稀缺性、不可複製性、變現能力。

第四，布局線下的文娛綜合體；

有一種市場說法，東方明珠會尋求價格適合的院線標的進行收購，將東方明珠既有的影視、遊戲、購物、廣告、衍生、VR等一攬子的娛樂產品與影院實體捆綁運營，試圖將線下每個用戶的場景消費能力最大化，用用戶體驗時長換取高轉化率的文娛消費。

據悉，這項業務今年初露端倪，還有一段路要走。

綜上，東方明珠是把OPG雲作為技術保障，智慧運營作為提升上市公司未來業績的戰略手段。如上海廣播電視台、SMG黨委書記、東方明珠董事長王建軍在“東方明珠之夜”中致辭中所說，當前，雲計算、AI等新技術不斷湧現，高新技術與文化融合而衍生的新的文化產業形態，不僅代表著文化產業的未來方向，也能為文化企業的發展提供動力、拓展路徑。

以科技創新驅動文化產業發展，將成為東方明珠‘文娛＋’戰略的重要引擎。