漫畫平台中場戰事
作者 | 小賀
版式 | 焦糖
視覺 | Miss Z
漫畫行業在2018年進行了一場重大的洗禮變革，市場顛覆原有認知，“混戰”難以避免。
“現在漫畫正變革到2.0時代，漫畫自身造血能力，包括內容變現、平台發行邏輯在發生改變，迭代也正在發生。”神居動漫總經理王強接受骨朵國漫（ID：guduoguoman）專訪時表示。改變和寒冬是2018年從業人員都在談論的“關鍵詞”。
早在2015年，漫畫平台和動漫視頻網站面臨了一場極大的動蕩和風波——盜版資源被砍，漫畫平檯面臨全局洗牌。到了2018年，從8月底開始，在漫畫平台受到資本和流量天花板的衝擊背景下，平台方寄希望於改變市場規則轉變燒錢模式，或者降低內容成本，加強現金流管理。精簡作品數量，交由用戶和市場來決定作品發展，從免費向付費模式轉變的市場規則全面蔓延開來。
現金流像緊箍咒一樣困擾著漫畫平台，熬不過的公司將消失，行業資源會加速聚集到頭部公司。這樣的趨勢在B站推出的漫畫app上得到體現：騰訊開始與B站共享版權資源，網易漫畫被B站全資收購。
對資本開始不那麼活躍的動漫市場來說，行業的新生和淘汰正同時發生著。漫畫平台也在開始新一輪的格局洗牌，中場戰事的大幕正式拉開。
漫畫平台的“變故”
今天漫畫市場規模和格局，是靠“先以免費內容聚集流量”的模式得來的。這是互聯網漫畫平台崛起的流量紅利，和其它類型的網路內容平台一樣，有賴於全免費模式對用戶的吸引，但平台補貼稿費換取流量的做法也給企業運營帶來了巨大的現金流壓力。漫畫平台越來越承受不了高額的內容成本。
從2013年起，在IP大爆發過程中，以超級網文為代表的頭部IP被大批量買斷。同樣具有IP衍生能力的漫畫也被視為有望在商業價值上比肩網路小說的內容品類。到了2018年，在IP開發鏈條短時間無法快速推進的市場情況下，前期不斷在燒錢拓內容、聚流量的漫畫平台開始思考路徑更短的商業化模式，類比視頻、網路文學等已成熟的內容品類運作模式，通過優質內容引導用戶付費成為了漫畫平台當前的普遍選擇。
平台方去年已經開始精簡作品數量，以優質內容促進付費業務發展，其中頭部平台已有實際動作。據報道，CP方向漫畫頭部平台編輯確認，“確實要砍掉一些粗製濫造的作品”，交由用戶和市場來決定作品發展。內容上的把控讓漫畫平台可以有針對性的嘗試內容付費、IP授權、廣告、會員付費等多路徑的變現模式。漫畫平台負責人曾向媒體坦言IP銷售具有不確定性， 平台將主要從免費向付費轉型，“目前的付費收入超過預期”。
騰訊動漫總經理鄒正宇在公開活動中發言，漫畫行業目前及未來的變現方向有兩個：“付費閱讀是To C的模式，To B是對於版權開發的模式。”市場環境對需求也越來越明朗化，對商業模式的清晰化和變現提供了困難模式，未來將開闢出更為細分的內容“賽道”，細化到版權開發，除了傳統的影視遊戲改編，還會有更多的合作開發模式等待被開啟。
漫畫平台的“新洗牌”
對於頭部平台來說，快看漫畫依然保持了領先的優勢。當平台開始砍掉尾部作品時，快看漫畫依然保持了高產量的內容輸出。曾有傳言，“快看在今年砍了200部漫畫訂單”。為此，快看漫畫創始人陳安妮曾在一漫畫家群中表示：“快看還在保持原有的節奏簽約新作，並且稿酬也一直按時發放，永遠歡迎好的內容。”而在此前骨朵國漫（ID：guduoguoman）漫畫行業年度盤點數據中，快看漫畫的漫畫IP雄踞榜單前列。年底快看漫畫成立四周年的生日時則接連著宣布進軍動畫，推出《怦然心動》的動畫番劇等三個項目，野心著實不小，預示著頭部平台的內容戰繼續升級。
小明太極的崛起也尤為值得關注，據悉，其平台註冊用戶有1.2億，月活躍用戶在3000萬左右。“在人口紅利和資本的雙重驅動下，動漫產業獲得了長足的發展，目前動漫資源正逐漸向頭部平台聚集，市場競爭已從最初的跑馬圈地進入到了精細化運營與打通產業鏈階段。” 此前小明太極副總裁鄭方平表示。動漫產業的競爭歸根到底是內容的競爭，是IP的競爭，誰掌握了爆款IP，誰就擁有了話語權。小明太極打造爆款IP的決心已定，建立了一套“360°一站式打造爆款IP幫控服務體系”，全方位“掘金”內容高地。
從日活數據上來看，微博動漫的上升勢頭也不可小覷。此前《微博動漫領域白皮書》數據顯示，截止2018年11月，微博泛動漫興趣用戶達到2.48億，核心動漫用戶達到3126萬，頭部KOL賬號規模達3.4萬，覆蓋粉絲規模3.5億以上。年度新增動漫話題3.6萬個，話題討論增量1.1億次，話題閱讀增量高達1034億。從用戶閱讀的內容類別來看，國產漫畫人氣最高，將近70%，在微博上閱讀過國產動漫的用戶更是達到了90%。
騰訊動漫面臨內部調整后，內容數據出現了下滑，從Q4漫畫季報里每月的評論數趨勢圖可看出，從10月開始出現較大下滑。騰訊動漫與波動星球“合併”后，波洞星球首先發力二次元社區化，幫助內容創作者，實現IP跨平台發展。其中不僅針對PGC生產者，也包括聲優、舞見、Coser等UGC達人，通過UGC和PGC的互動實現內容的高效流通，快速放大優質內容，讓有潛力的內容、UGC都有機會成為有價值的IP。打造二次元內容社區，與合作夥伴共生共贏作為UGC與PGC的連接器，波洞星球將在上游聯合騰訊動漫、騰訊視頻以及眾多工作室，形成優質的PGC內容+平台；中游則通過持續投入KOL資源形成UGC內容+平台，並聯合QQ看點、微視等信息流平台，建立垂直類內容分發優勢；下游則聯合衍生品生態平台、騰訊遊戲及合作夥伴，加強布局IP衍生內容、商品開發。
B站的勢力自然也不可忽視。今年11月， 上線了自己的獨立APP“嗶哩嗶哩漫畫”，除了《航海王》、《銀魂》、《精靈寶可夢》、《JOJO的奇妙冒險》等眾多知名日漫，嗶哩嗶哩漫畫也上線了多部人氣國漫，並成為漫畫家夏達新作《步天歌》的獨家首發平台。12月，宣布已與網易簽署收購協議，將對後者旗下網易漫畫的主要資產進行收購，其中包括APP、網站、部分漫畫版權及其相關使用權益。對內容把控的急迫性，是因為B站確實太需要主控的二次元內容了。畢竟對於二次元生態的建設來說，B站可能早就做好了除內容之外的其他所有準備。目前，B站已經在ACG產業鏈條上投資了數十家公司，遍布動畫製作、虛擬偶像、內容平台、二次元遊戲開發、音頻、線下漫展活動以及衍生品生產銷售等領域。
2017年2月份上線的漫畫平台咚漫也在綻放潛力。以內容發展為主，目前已與翻翻動漫、鮮漫動漫和徒子文化達成合作夥伴關係。區別於其他漫畫平台，咚漫的優勢是有一定的海外資源，有將作品推出海外和引進海外資源的能力。據了解，咚漫平台主編Jesse為韓籍，是韓國漫畫界的業內人士。
而當下的國產漫畫，將擁有更多“航道”。國產漫畫出海會是一門充滿想象空間的生意。此前在海外Googleplay和Appstore上線的漫畫APP“MangaToon”已經擁有近200萬用戶，而早在2015年1月份在北美上線APP “Webcomics”，進入歐洲市場的第四個月就獲得了超過150萬名的用戶。國漫出海成為一顆萌芽的種子，受益於海外網路平台已積累的用戶資源和相對完善的付費機制，可在海外市場逐步產生一定的影響力。
2019年，對於漫畫平台來說，挑戰與機遇並存。
