2019年春節：8部影片背後，一場關於發行公司的拉鋸戰
作者：一隻柚子
距離春節檔的到來，倒計時3天。根據燈塔專業版，目前大年初一的預售票房還未突破4億，與2018的大年初一同期的預售票房相比，今年的預售票房多少還是顯得有些無力。
票房雖開端稍顯無力，但就春節檔8家影片齊上陣的形式來看，想形成往年的一家獨大，獨領風騷的的局面幾乎是難上加難。
目前，各個春節檔影片都已經進入到了映前宣發的末尾階段。大規模看片會、首映禮、主創見面會….各種路演活動應接不暇。面對這樣一個8部影片平分春節檔的局面，今年影片背後的發行公司可謂壓力不小。情報君今天就從發行的角度，幫大家梳理今天春節檔的發行形勢。
8家發行公司春節檔戰績回顧
6家發行公司再戰春節檔
北文、愛奇藝影業新入局
回顧2018年的春節檔票房成績，6天時間票房便已累計達到56億，並且短短几天之內便刷新了多個華語電影歷史紀錄，2018年大年初一當日票房便達到12.6億，《捉妖記2》更是以預售2.9億，首日票房5.4億的成績打破了多項電影紀錄，除此以為票房逆襲、排片逆襲、口碑逆襲等多個“逆襲”也接踵而來，而這些數據與話題的背後，除了營銷的努力外，更是與背後的發行公司密不可分。
過往，在國內的傳統發行陣營之中華誼、光線、萬達、博納、五洲等都是春節檔的常客。例如在此之前一直作為澳門風雲系列、《紅海行動》等春節檔影片的主發行方的博納，在今年已經退居二線，成為了《飛馳人生》的協發方，不再擔任主角。
發行公司的戰略計劃一招一式都能夠牽動觀眾的神經，招式漂亮便能在春節檔迎來一席之地，招式錯誤便會落得個“自毀前程”的下場。盤點今年的8大發行公司，其中貓眼、聯瑞、合瑞、樂創（前樂視）以及光線的身影在春節檔並不陌生。而淘票票之前都是作為協發出現，今年終於獨扛大旗作為主發。
在2018年票房成績表現相當不錯的北京文化以及主要業務為發行進口片的愛奇藝影業作為全新玩家入局2019年春節檔，在為今年春節檔注入新鮮血液的同時，表現也值得期待。
回顧往年的春節檔，究竟這些發行公司採用了哪些戰略才打造了超高的歷史票房紀錄，而今年這些公司，到底又會有哪些新策略呢？
2019年發行公司如何玩轉春節檔
如今的電影發行市場早已不是最初的“傳統五家”獨佔的局面，貓眼、淘票票等互聯網公司的加入，為電影發行帶來了更多的可能性，互聯網平台在發行環節也開始顯示出越來越重要的作用。而2019年在傳統與互聯網并行的春節檔，發行又會玩出怎麼樣的新花樣呢？
1.預售場平分秋色：8家公司同步開啟預售
聊起預售對於票房的重要性，不能不提的就是2018年貓眼主發行的《捉妖記2》，《捉妖記2》在去年以大年初一單日票房5.4億的成績打破了中國影史的單日票房紀錄。而其中預售票房就佔據了當日票房的50%。
這樣的票房成績與主發行方貓眼所制定的提前一個月開啟預售的發行策略是分不開的，在春節檔期間面對大眾集體娛樂的局面之下，提前啟動預售的方式有效的調動了觀眾的提前購票及觀影情緒。原本習慣提前3小時~1天購買影票的觀眾，在春節檔期購票的時間也大幅度的提高。而最後的首日票房數據也表明提前開啟預售這一策略的正確性。
除對主發行影片產生的直接影響外，提前一個月開啟預售對於同檔期其他影片的票房同樣帶有拉動作用。有數據統計，在春節檔56億票房的背後，總觀影人次達到2億，而其中網路的出票量達到了1.8個億。
而今年春節檔開預售的策略也成為了影片發行中必不可少的環節，春節檔的8部影片在年初均已不約而同的選擇開啟預售。在春節檔這樣一個競爭激烈的檔期同步開啟預售的策略，對於同期的影片來說，反而具有一定的正向拉動作用。
2.春節檔天價保底發行再現江湖
代表：光線《瘋狂的外星人》
2019年，作為全年的一個重要檔期，一開年各個資本公司與影視公司便已經集中火力準備猛攻春節檔。2019年的春節檔集結了科幻、喜劇、愛情、動畫、懸疑等題材，可謂百花齊放。
面對如此火爆的春節檔局面，各路資本與影視公司也爭先入局，想要分得一杯羹，所以今年市場能夠再次出現天價的保底票房說到底其實並不讓人意外。據了解，由光線主發行，今年春節檔最受矚目的影片之一《瘋狂外星人》為例，有寧浩、黃渤、沈騰這樣的影視鐵三角作保障，這部影片已經被王寶強的樂開花影業保底票房28億，其背後更是有光線的鼎力支持。創造了保底發行的最高歷史記錄，而該片的製作成本為4億元。
除天價的票房保底外，其他影片的背後也有多家上市公司或影視巨頭的支持，以北京文化發行的《流浪地球》為例，作為該片的主要的發行公司，北京文化同樣參與了影片的出品工作，北京文化對該片的總投資在1.07億左右，而關聯公司對於該片的投資在三千萬左右。
3.無看片式路演PK大規模點映
代表：聯瑞《新喜劇之王》
今年面對春節這樣一個火爆局面，各家發行也算得上是使出了全身解數，點映、試片會、首映、路演…..招式雲集，讓人應接不暇。
北京文化作為今年春節檔的新入局者，在針對《流浪地球》的發行方案上制定了保守並高度迎合市場的發行方案。
《流浪地球》改編自“中國科幻第一人”劉慈欣的同名小說，為了配合大劉的科幻世界，電影《流浪地球》在北京舉辦了名為“和大劉一起看《流浪地球》”的主題超前看片活動，這場具有最具代表性的看片會集結了企業精英、科幻作家、文化學者、中國航空航天事業工作者及劉慈欣的百名科幻迷一同到達現場。此外，總共超過近百場的看片活動，成功地在業內將口碑進行了有力擴散，同時拉高了受眾對於影片的預期。
而今年由樂創影業主發的國產系列動畫IP《熊出沒·原始時代》也是今年唯一一部全國進行點映的影片。上周末《熊出沒》結束了小規模點映后，取得了265萬票房。
周日，影片繼續進行大規模點映，點映排片達到4.8%，達到1.24萬場，同時又取得了接近1200萬的票房。大規模點映是《熊出沒》歷年來的一個基本發行方案，大規模的票房點映不僅為影片達到了宣傳效果，同時有助於拉動自身票房。
據了解，相對於其他影片選擇超前點映、大規模點映等發行方式，由聯瑞主發行的《新喜劇之王》路演雖然走的是風風火火，所到之處必備點燃，但一路上《新喜劇之王》的保密工作做得還是相當到位的，全程沒有加入看片環節，僅僅通過主創見面的形式來對影片進行宣傳，影片品質到底如何，映前成迷。
其實星爺的這種將保密進行到底的特點，從《美人魚》開始便已養成，據了解《美人魚》在正式上映前，除影片相關利益人員外，全國看過影片的人數不超過10人。今年的《新喜劇之王》星爺也僅僅在技術審片環節上進行了第一次放映，參與看片的除了參與技審的工作人員外，還有出品方的代表。
雖然不少輿論認為這樣的保密措施是因為星爺本身對於片子的不自信，擔心映前口碑撲街，但在情報君看來卻是未必，導演江平曾在看片后發朋友圈表示：“這是周星馳拍過最好的電影”，這樣的評價很難不讓人對星爺再次產生期待，畢竟當年將保密堅持到底的《美人魚》上映后確實為我們也帶來了不小的驚喜。
2019年發行行業新趨勢
撤檔、調檔、搶排片、停密鑰….今年的春節檔可謂是風波不斷，還沒有開始便已經有不少人捲入到一輪又一輪的是非之中，但在這些是非風波的背後，我們還會能夠嗅到一些今年的新變化與新趨勢。
趨勢一：春節檔影片預售同步開啟
隨著春節檔影片檔期的塵埃落定，由於電影局的強勢介入，各家影片在今年1月10日同日開啟了預售，而此時甚至很多電影還遠遠沒有過技審。
如此新政無論對於頭部影片還是第二梯隊影片，都有著不少發行策略的影響，有人會說這有利於頭部影片的起跑，有人也認為這樣對於所有影片來說做到了盡量公平公正。未來在春節檔、國慶檔等大檔期到來之前，電影局是否還會繼續施行這一政策，還有待觀察。
趨勢二：非黑即白：搶排片？停密鑰？今年院線戰火有些旺
最近一則《新喜劇之王》的主辦方聯瑞影業發布聲明，申請停止527個影廳的的密鑰這一事件，將原本發行與影院這種隱藏在平靜海面之下的浪潮一下子翻轉到了檯面之上。這一事件的發生迅速在業內掀起了軒然大波，但在這些輿論的背後，能顧看出的是春節檔早已不復往年的平靜。
這一次院線與發行與院線之間的戰火側面表明了，2019年的確是有史以來最為激烈的春節檔，不僅僅發行的排片壓力增加，各個公司的發行成本也在成本增加。
就目前國內電影市場的發展趨勢，這樣的局面只能說是會“前無古人，後有來者”，發行方與院線影院之間的博弈，通過這一次春節檔的洗滌，或許將變得更為激烈。
就影院與發行之間的關係，雖然影院一直處於甲方位置，但從另一個層面來看，發行與院線之間，原就應該是唇齒相依的關係，發展為眼下這種劍拔弩張的局面，實在是不值得。
是非黑白相信各自心中自有定數，這樣的激烈市場環境下，發行以一敵百雖然是以卵擊石，但如果幾方聯合，這樣的局面院線也許未必會在上風。
趨勢三：內容倒逼渠道，改革是否迫在眉睫
如同我們之前所提到的，強勢內容具備可以和渠道博弈和抗衡的能力，或許也可以在一定程度上改變一些競爭潛規則甚至明規則。
透過已經過去的2018年反觀電影市場，內容為王的時代已經來臨了，強勢內容註定會成為市場的首選與主導，雖然在過去的幾年的時間裡，業內已經默許了渠道強勢的局面，但通過今年的春節檔，我們有理由相信，強勢、優質的內容是有可能改寫市場規則的，這樣一方渠道獨霸的局勢是不會成為長久的局面的。
握有強勢內容的發行方，也將會迎來更多的話語權與選擇權，相信打破既定規則的市場會迎來更多的新玩法。
總體來看，今年火爆的春節檔為發行工作確實帶來了不少的壓力，但是在壓力之下也迫使一些過去被掩蓋的弊端逐漸顯露出來，相信經過這次春節檔，電影發行也會向著更為健康的方向發展。
